日前，我们走访本地各大家居卖场的衣柜商家发现，随着消费者群体的改变，对于衣柜的购买风格样式以及质量的要求均都变化，以往的成品衣柜销售额在降低，消费者对于定制衣柜的需求在不断的升高，个性化的设计更符合消费者的需求，也越来越受到人们的青睐，特别是新一代主流家居消费群体。

定制衣柜更符合当下消费群体需求

目前，装修市场的消费人群慢慢由70后转向80后，90后。年轻的消费群体个性相对张扬，风格也较为独特，更偏向于选择定制衣柜。据九正建材网了解，定制衣柜有其不可替代的优势：1、可以根据空间的大小不同，设置出**合理的功能区块。2、增加了柜体的实用功能性，可以手动用板分隔出吊放和横放的区域，针对顾客的不同需求进行有效的区分，方便日常使用。

据了解，定制衣柜进入中国不过十余年，但却凭着其独特的时尚元素和设计创新，成功嵌入到了衣柜主流市场当中，成为了现如今城市家居装修之中不可或缺的关键部分。特别是对于正在迅速崛起的80、90后城市消费群体来说，定制衣柜已然成了一种时尚家居的标识，通过个性定制，衣柜也更容易与整个家居环境相互映衬，相互统一，具有很高的搭配性。而这种搭配性，必将成为未来衣柜企业与家居企业合作的主流趋势。

个性化定制将成一大特色

在红星美凯龙我们看到了很多与众不同的衣柜，将保险箱嵌入柜体的衣柜是不是很少见呢?还有一些特别的小设计如果不仔细琢磨一番还真是不知其作用。这种个性化的功能，也正是消费群体所追求的时尚感和个性化。

有业内人士告诉我们，“不管是在设计衣柜外形结构、尺寸，还是内部空间布局时，设计师都需要与消费者充分沟通，详细了解客户的各种需求。比如，应了解主人是挂的衣服多还是叠的衣服多，并以此来确定挂衣杆和层板的数量;了解客户的身高，从而考虑挂衣杆的高度，并决定是否需要设置升降挂衣杆;了解客户毛织衣物多不多，要不要设计拉篮等等。”

衣柜业不妨换种思维做销售

目前，衣柜行业已面临同质化竞争的压力，如产品同质化、研发同质化、产品组合同质化、店面设计同质化等。消费者在购买产品时变得越来越理性，他们更愿意关注品牌**度高的产品，他们越来越喜欢货比三家，不再轻易掏钱购买。

我们认为，衣柜专卖店不是装修公司，不能完全以消费者的要求为导向。在销售过程中，导购和设计师应扮演好引导性的角色，以自己的专业知识为客户提供优质服务，引导消费者把注意力从衣柜的外部结构转移到内部的空间规划上来，多从消费者的生活习惯入手，引导消费者定制符合自己家庭生活实际的衣柜。

定制衣柜行业可以说是一个服务型的行业，相对于产品开发的推陈出新，专业和贴心的服务往往更能赢得消费者的口碑。设计人员必须从产品的功能实用性上下功夫，为消费者量身打造属于自己的个性衣柜，让他们感受到贴心的服务。设计出来的衣柜才能为消费者提供**大的便捷。