十年一役

过往的十年，LED市场可说是混沌初开，群雄逐鹿。而经过十年的征战和洗礼，产业整合初现，企业合纵连横加剧，企业征战愈发激烈，LED照明市场的深度开掘与格局之争已经开始。已然开启的2014年，不仅是新十年开局之年，更是在通用照明市场全面启动形势下，企业抓住新一轮发展机遇，布局未来发展战略的**佳时机。大幕开启之际，企业如何在LED这块诱人的蛋糕上狠狠切下一块，据为己有，从而稳居一隅，长笑疆场，成为国际、国内LED企业各路英豪正在提上日程的绸缪之策。的确，发展是企业重中之重的目标之一，然而，生存才是企业追求发展的**基础保证，只有耐得住行业低潮，熬得住行业洗牌，赢得了行业竞争，才能“剩者为王”，才能先生存，再发展。

方法对了 LED中小企业也可以成为黑马

发展是企业重中之重的目标之一，然而，生存才是企业追求发展的**基础保证，只有耐得住行业低潮，熬得住行业洗牌，赢得了行业竞争，才能“剩者为王”，才能先生存，再发展。

剖解企业生存环境

在全球经济化不断推进的形势下，世界开始变平，技术、人才、资本、信息、市场等产业要素在全球范围充分流动，企业未来发展也必须在全球视野下，制定发展战略，构建新型商业模式。在新经济时代下，传统的SWOT分析方法需要调整，将以往以内部分析为主、外部分析为辅，调整成外部诊断重于内部诊断。

外部环境将决定企业是否有机会赢得竞争，决定企业能不能做大做强，因此，紧跟外部环境变化，及时调整企业在新形势下的制造思维是时势所需。本刊总结的照明生存环境包括，一是上下中游均集结LED照明应用：LED上游芯片在今年产能大爆炸的同时伴随着行业的价格战而大幅下滑，中游企业得益于下游照明市场需求的增长而迎来逆势增长，在这样的行业环境推动下，通用照明市场成为众多企业互相争夺的“香饽饽”。二是大品牌竞争殃及中小企业：未来似乎触手可及的巨大市场蛋糕吸引了大量企业前仆后继地往LED照明行业里跳，很多传统照明品牌转战LED照明，行业的竞争将体现在全方位和多环节的博弈上，这对于中小企业所面临的原有市场困境带来更大的生存压力，因此，细分市场成为中小企业的“救命稻草”。三是市场趋于理性：企业优胜劣汰。现阶段，市场消费逐步趋向理性化，市场也将进一步加速行业洗牌，因此，2014年将成为企业互相比拼，优胜劣汰的一年，考验的是企业品牌沉淀、渠道沉淀、营销团队执行力、技术、资金等综合实力以及市场的水土适应能力。四是整合还是被整合：相互参股、收购等行业整合动作自2013年开始就已经频频出现，而且呈现规模型企业之间的整合动作。对于占据LED照明行业绝大多数的中小企业来说，没有技术优势和资金实力的企业在整合潮中被兼并重组或者倒闭的现象肯定会出现。

半导体照明产业经过10年的发展，如今已经到了照明市场即将规模性爆发的关键窗口期，在这样生存环境的背景下，价格战、渠道战、品牌战、整合潮成为整个产业发展的“主流”。

抓紧企业突围机遇

2014年，除了LED照明市场容量进一步释放之外，市场竞争将会更加激烈。产业急速发展的过程中，企业在行业的同台竞技中短兵相接，该如何制胜?如何在产业变局中抓住机遇，赢得生存空间，并谋取长远发展?

**是研发突围，跨越LED技术“拦路虎”。LED照明企业要想在惨烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须具备强大的综合实力，但LED的竞争归根到底就是技术的竞争。深圳珈伟光伏照明股份有限公司副总裁宋刚建议，小型LED企业在前期阶段，可通过购买行业协会的技术，或通过企业营销实力发展企业;如果企业规模达到中型阶段，则需通过对市场进行深入调研，明确LED照明产品未来发展趋势，积极投入大量资源提升研发实力。LED中小型企业则需要明确研发目的，以保证产品的性能和可靠性为前提，同时不断创新产品以满足消费者日益增长的需求。因而，针对LED照明的发展，企业掌舵人要具备敏锐的市场洞察力，加大投入提升产品研发能力，积累核心竞争力，才能给企业带来长期稳定的效益。另外，智能、创新是LED照明行业的发展趋势，这意味着具备强大研发实力的企业必将是LED新时代的弄潮儿。

其次是渠道突围，狭路相逢勇者胜。现在LED照明产品渐渐被市场所接受，而渠道创新一直是企业思考的问题。渠道争夺战的火药味遍布全国，从新型LED照明企业到传统照明大佬都在极力开拓渠道。LED照明行业有不同的渠道，例如大流通、电商、互联网、工程、设计师等，但企业适合或匹配哪种渠道，需要与企业的产品、战略相关联。照明行业的特点决定了下游玩的是“大资金”、“大流通”，这对于既无资金优势，又无渠道资源的中小型企业来说就是短板。因此，LED中小型企业需要结合自身的特点，包括研发、生产、渠道、资金实力各方面的资源，以及自己的产品市场能力，去选择合适的细分市场以及渠道，开发出符合市场的产品线，辅之以创新的营销方式，再配合以正确的价格策略，才能取得较为理想的效果。

再次是品牌突围，脚踏实地步步为营。技术和渠道，其实都不是LED照明企业生存的**条件，品牌才是**终的“武器”。随着市场经济的日益成熟，品牌对LED企业实力展现和产品品质保证的迹象越发明显，企业的品牌**度和美誉度越高，意味着其抢占的市场份额更多。但凡提起品牌建设，多数企业也将品牌建设职能置于营销系统之内，实际上，品牌是为企业整体发展服务的，品牌建设应全方位服务于企业家、企业、产品和营销体系、企业文化、管理体系等。品牌的高度需要时间积累，需要企业脚踏实地步步为营。现阶段的LED照明品牌还处于“产品竞争阶段”，企业希望通过不同方式来展示自身的强大实力。在这番激烈的行业竞争中，具有长远品牌眼光、注重产品研发创新、不随波逐流的企业才能更好发展下去。

编者小结：

生存发展历来都是行业**热的关键词之一。目前的状况就是“盛宴之后，就是裸奔”，很显然，在这样一个兵荒马乱的年代，我们必须要保持足够的清醒，足够的理智和足够的专业。今年LED照明行业竞争的主线依然会沿着产业链竞争的本质展开，企业的生存也将由此开展群雄逐鹿之争。其间，渠道、产品、品牌的竞争将深化升级。不跟风、不盲从、不惧怕、不偏激、不慌乱，传统思维已经不能适应今天新的环境，唯有突破与创新彼此优势结合，方能更好立足发展!