近年来，我国的电子商务产业呈现出膨胀式的高速发展，随之而来的，则是传统商品销售模式和电商模式的冲突也在不断扩大。而在地板行业中，如何分配好电商渠道和线下经销商的利益也成为各大木地板厂家们亟待解决的主要问题。

从目前几家在电商领域相对成熟的地板企业来看，在这个问题的处理上也是各显神通，所采用的方法也是各有优劣。

补贴让利，补足经销商利润缺口

采用厂家补贴、让利可以说是之前使用比较多的一种方式，消费者以较低的价格从当地经销商处提货，然后再由厂家以补贴或是补货的方式来补足经销商的利润损失。这种方法之所以逐渐被淘汰，在很大程度上是由于终端售价不统一造成的。同一款地板产品以两种价格来进行销售，会让线下消费者产生受骗上当的感觉，久而久之势必对地板品牌的诚信度和口碑造成不利影响。

电子商务膨胀 地板厂家经销商各显神通

产品区分，线上线下分轨销售

九正建材网了解到，对于一些传统外销型地板企业而言，在这方面的麻烦则要小得多。而对其他一些外销内贸并重的企业来说，外销和内销的产品本来就存在差异化，实现线上线下两套产品结构的销售模式也可以很好地规避利益冲突。以目前在电商领域**为成功的贝尔地板为例，贝尔通过引入优质进口地板等方式扩充线上商城的产品结构。将线上与线下形成一个各自区分却又是互补的完整销售体系，很好地分配了线上商城和线下经销商的各自得利，从目前的收效来看，贝尔此举也是非常成功的。

当然，以上所提到的方法也仅仅是为广大木地板厂家提供一些参考意见，不论采取何种方式，**重要的是要解决**核心的利益冲突，将厂家和经销商捏合成一个牢不可破的利益共同体。【微信公众号“九正地板网”，关注有礼，扫码送百万商机！】