受市场大环境影响，西南照明市场呈萧条景象。为此，商家积极对自身经营模式进行创新，但大多数收效甚微。同时，西南照明市场洗牌加速，资源也在进一步整合中。

四川省

品牌继续上演“突围战”

纵观四川市场，2014年上半年多不景气，商家之间经营策略的差异化导致市场两极分化明显。“激进派”对市场前景持乐观态度，不畏艰险，英勇前进力争取得更好的市场业绩;“保守派”则重点提升自身水平，对市场量力而为。不一样的思路与策略，呈现出别样的市场竞争状态。

开年不久，在渠道发力的亿光、木林森、成虹、欧普、欧和、华艺等先后在四川召开经销商会议，积蓄力量，与商家达成共识，为进一步的发展奠定基础。

鸿雁四川运营中心总经理王丽萍认为，在终端市场一些品牌积极寻求合作伙伴，主动出击，推出适合市场的产品来切入市场，能达到事半功倍的效果。

欧普商用照明四川运营中心总经理杨联波则表示：“如能争取到行业外的合作伙伴加盟，则能更好地拓宽市场领域，业外人看问题相对要更客观，这有助于品牌的发力与成长。”

LED技术的成熟使花灯类照明产品的技术研发进入一个新时期。目前，市场的花灯大部分都采用LED做辅助光源，在产品款式上融入更多设计风格，相继推出了低压水晶灯系列、LED平板等系列简约时尚产品，也得到了部分年轻消费者青睐。

在LED照明领域，众多品牌继续上演“突围战”，随着消费者对LED产品认知度的提升，客户对品牌的需求也更高，因此今年上半年诸多品牌对终端形象推陈出新，设计全新专卖店形象，设计更为人性化的展柜、展板等，都能让商家及终端用户感受到企业对树立品牌的决心。

在走访过程中，很多商家都意识到机遇与危机并存，其市场开拓改变了过去粗放型的人力资源配备的形式，而更多的是对市场的认真调研和分析，有针对性地投放，逐步学会了在满足终端消费需求和寻求企业长远发展之间寻找平衡点和切入点，提升了对市场的把控能力。

重庆市

商家愿与LED新品牌共成长

素有“火炉”之称的重庆近期气温急剧上升，但其灯饰市场却呈现萧条、冷清之势。

重庆共有9个灯具市场，其中菜园坝灯饰批发城、齐祥灯饰城、东大灯饰广场较为专业，而这些市场大部分是以批发为主，主要品牌有飞利浦、雷士、欧普、木林森、亿光、三雄·极光、朗士等。

现阶段，很多商家对市场现状表现出自嘲的态度。有的商家告诉记者，就上半年而言，市场十分冷清，有时门店长达半个多月不曾开张，生意大不如前几年。究其原因，多数商家认为，当前市场竞争激烈，自己所代理的品牌产品缺乏竞争力。一些以家装、零售为主的商家表现出对未来的担忧。他们表示，电子商务的兴起，让消费者有更多的自主选择权，这给商家生意带来了不少压力。

一些商家计划扩大LED照明产品经营比例，准备在LED照明销售中打场翻身仗。也有商家对LED产品不看好，他们解释说，虽然LED技术日益完善，但就目前而言，LED产品成本高，对于把产品销往地县级市场来说，很难走量。他们更看好一些传统照明品牌如佛山照明、欧司朗等。木林森、朗士、亿光、国星光电等品牌也较受商家欢迎，有商家甚至坦言，自己愿意与它们共同成长。

云南省

团队建设成商家的核心问题

2014年是LED照明行业一个重要转折点，LED照明品牌纷纷上阵，对照明经销商而言，选择好的品牌产品成为发展的首要因素。在选择产品后，抢占市场资源和品牌培养也是重中之重的工作。在昆明市，年初时曾一度出现经销商抢占市场的高峰期，各大LED照明品牌在3、4月份陆续召开经销商会议，如木林森、亿光、嘉美、阳光等，除了开拓新的渠道外，提高销量和稳住老客户也是各大品牌争夺的焦点。今年的经销商会议跟往年的**大区别是：促销力度加大和现场刷卡气氛高涨。

3月到5月，云南照明市场销售曾出现黄金期，市场火热度一度赶上旺季，5月过后销售急剧下降，市场几乎一片萧条。6月，大部分商家纷纷由关注市场转向关注产品，寻找产品依然是行业的热点。

传统照明品牌沉淀昆明照明市场多年，其中嘉美照明表现抢眼。此前，嘉美照明在云南照明市场的表现一直平平。在经过一轮经销商替换后，进入2014年以来，一直高歌猛进，在4月份的经销商会议上，无论是与会的100多位经销商，还是300万元的现场订单额，都引起了行业的关注。

新晋LED照明品牌如亿光LED照明，通过去年的爆发式发展后，进入2014年其力度相对放缓，市场关注度有所下降，据其代理商透露，亿光正从渠道转向终端开发。

在云南照明市场，木林森照明是当之无愧的LED照明销量**品牌，经过2013年的市场沉淀之后，木林森照明在2014年迎来了爆发式发展。在4月的经销商会议上，木林森现场订货刷卡金额380多万元，刷新了云南照明行业的记录。

进入2014年以来，电商对照明行业的威胁越来越明显，尤其是在花灯领域。昆明是全国花灯大店**多的城市之一。2014年上半年，随着经营成本的增长，加上电商冲击，昆明市花灯大户的销量急剧下降，花灯零售市场变得十分艰难，传统花灯零售店陆续转向工程照明和商业照明领域。

照明行业面临多重挑战，传统经销商在新的行业形势下经营越来越困难，过去传统的批发买卖、个体经营和夫妻经营模式在当前行业环境下难以生存，尤其进入LED时代，照明行业面临重新洗牌，新的血液不断涌进，新模式取代原有模式。在这样的行业环境下，经销商开始与时俱进，接受新思想走上创新之路。2014年，云南照明行业在过去的模式创新基础上进行突破，团队建设成为照明行业的新思维。

随着品牌思路的发展，经销商对销售团队建设的标准越来越高。而成功打造专业团队的经销商并不多，原因有二：一是云南市场销售型的人才严重缺乏;二是经销商团队结构简单，这些客观的因素导致了专业的销售团队难以打造。

2014年初，一些经销商开始尝试以办公、店面和仓库分离管理的模式运营市场销售，但目前尚处尝试阶段。如何留住人才，是各个行业的一门共同学问，也一度是云南照明行业的热点问题。行业需要改革，经销商心态需要改变，多元化、股份制等公司结构正在照明行业形成，且逐步出现成功的案例，照明行业的未来也将会出现结构完善的企业团队。

贵州省

市场缺乏实力经销商引导

2014年上半年，整个贵州照明市场表现较为平静，但商家对一涌而来的品牌、产品大军表示无所适从，商家在选择品牌后，一系列的后期经营问题却成了他们**大的困惑。

延续去年照明市场的影响，目前，一些新进入照明行业尤其是做LED低端产品批发的商家数量剧增，且从中获得了利润，因而部分小商户也纷纷效仿转做市场批发，打破了原先批发业态格局，致使一直以批发为主的商家遭受冲击。

而过多批发商家的出现，让产品价格更加透明，商家利润空间被大大拉低。此外，去年朝工程项目领域蜂拥而去的商家，受国家政策及市场大环境影响，生意有所萎缩。

另一方面，美的、朗士再度易主，暗示着传统品牌开始对贵州市场诊脉抓药，而木林森已然在大张旗鼓地开垦着这个市场，接下来或许会有一番交锋。

与此同时，以奥其斯为代表的新晋LED品牌的进入，也颇有要搅动这趟“市场浑水”的意味。而灯饰商家则依然“固我”，除了低压水晶灯市场开始走量外，唯有零星的几个商家开始寻求与其它家居建材行业合作进行联盟活动，效果一般。

落后的经济让贵州成为一个弱势区域，现在需要更多活跃的品牌来带动市场，也需要一个大商家来带动市场的发展。