现代木门市场竞争激烈,从早期的全国化市场,到如今的区域竞争.而当下一些木门 品牌不得不面对与一些本土木门 品牌的正面"对抗".也就这样的"对抗",会大大打击到本土小品牌市场份额.

木门 区域品牌绝地求生之道

市场疲软,生存艰难,那是不是只能坐以待毙呢?相信绝大部分木门 企业家都不会这么想.但该从哪些方面"突围"?这又是仁者见仁,智者见智.笔者认为,对于区域性木门品牌而言,必须避免和那些大型的全国性木门 品牌正面竞争,可以从以下两方面实现突破.

一、全力巩固"战地"

木门 区域性品牌大多是依靠发源地的资源和人脉发展起来的,在当地拥有很好的市场基础,因此必须进一步巩固这一块"根据地".要从提升产品质量、提高服务水平等方面着手,留住老客户,并通过老客户吸引新客户.

区域性木门 品牌要想有所发展,仅仅有"根据地"是不够的,还必须到更广阔的市场去参与竞争.

不过,从目前的市场形势看,区域性第八品牌在一、二线市场是难以与全国性大品牌相抗衡的,但在那些大品牌尚未触及的县级市场,甚至农村市场,还是有着不少机会的.

近年来,我国县域经济取发展迅速,农村居民消费水平不断提高,他们对于泛家居产品的需求也在日益增加.有需求就有市场,这为区域性木门 品牌走出去发展提供了良好的机遇.

区域性木门 品牌如何开拓市场?

区域性木门 品牌要想成功开拓县级市场,必须因地制宜,制定适合目标市场的发展规划与经营模式.

一、制定长远的发展规划.这是木门 企业做大做强、永葆生机的基础.木门 企业如果没有制定科学的发展规划,就犹如大海中一艘没有航向的船,任何风浪都可能对其造成致命的打击.

二、改变管理模式.区域性木门 品牌企业多是家族企业,往往是夫妻或亲戚手握重权,决策权由少数人掌握.这种管理模式在发展初期有利于企业高效率地运作.但在开拓新市场时,由于市场范围扩大,各地的"游戏规则"有所不同,反而会成为制约企业发展的瓶颈,因此必须根据新市场的特点来调整管理模式.

三、提高服务水平.在开拓新市场时,能否迅速打开市场,服务意识与服务水平至关重要.木门 企业产品的销售涉及的环节比较多,如与客户洽谈、签单、送货、安装,以及后期的产品维护,服务贯穿始终.木门 企业为客户提供优质服务,有利于将渠道做宽做深做精.

四、制定适合新市场的营销模式.不同的区域市场,消费者的消费能力、消费习惯、消费观念也不同,这就要求企业在开拓新市场时采用不同的营销模式,制定当地消费者容易接受的营销策略,迅速提高产品的市场认知度及认可度.

纵观全局,2014年在国际大背景下以及综合国内各因素影响,.2014挑战与机遇并存,中国区域木门 品牌企业要想制胜,就必须从产品的研发设计到营销到销售渠道的拓宽再到品牌的树立,每一个环节都不容有失.【关注微信公众号“九正门窗网”;关注有礼，扫码送百万商机】