潜规则一：重工厂，更重市场，基地、工厂、产品，是拉动**内销市场的三驾马车，必须注意。但关于国际市场来讲，产业链营销时代，市场为头，其抉择着企业开展速度和生涯质量。内销时，企业把市场甩给了国外公司，不参加建立;运作国际时，仍然想靠简朴代工的方法生涯，势比登天，只因地区、劳动力优势等都已不复存在，惟一的前途，就是自主运作市场，成为品牌。内销市场运风格生水起的企业，大多优势在市场、品牌，所以出口企业加强内销，**主要的就是情势观点，情势观点是方向，方向错了，马力越大，可以死得越快!

潜规则二：内销市场，没有品牌没法活，国外市场不须要、也不许可企业做本人的品牌。内销市场上，竞争白热，从产品战到价格战，从概念战到渠道战到品牌战，营销战役五花八门，市场也趋于成熟和理性，目前，品牌已经成为食品范畴的进入门槛，品牌**度、忠实度、佳誉度、品牌文化、品牌精神等层面，均已开展，出口企业做内销，必须注意品牌，这种品牌是真正意义上的品牌，是生产者认可的品牌，不是某个单位发的牌牌，而这恰好又是出口**的短板。在品牌方面，转内销的出口型企业，这样的景象比拟广泛。“产品是伟人，品牌是婴儿”。但这个“婴儿”必须让他长大，不能回避，要有好的处理规划，品牌工程也是个瓜熟蒂落的历程。

整体卫浴行业鲜为人知潜规则

潜规则三：价值为王，有些朋友抱怨：国际的生产者生产不起我的产品。其实不是这样，我国的生产才能已经不容置疑，假如还停留在“生产不起”的层面上，你将可以错过“世界上做好的市场”。外国企业、奢靡品牌都看到了我国的高端市场商机，而坐在“福坑”中的企业，却在抱怨，抱怨本人的产品好，价格高，生产者不能接收。其实，生产者置办产品时，**主要的是价值，只要他认为值，他可以花上3个月的工资，买一个手包，这就是价值。所以如何把本人的质量优势转换成价值优势，这是出口企业须要斟酌的事件。

潜规则四：市场渠道多样，出口企业的销售渠道很窄，广泛是通过一些出口展会争夺订单，一对一沟通，简朴直接。

国际市场差别就很大了，如卖场、超市、零售、专卖店、网络、直销、团购、礼品、特通等销售渠道鱼龙混淆，和经销商协作的情势更是名堂百出，假如企业的营销情势不清楚，很轻易误入歧途。这就要求企业在运作市场之前，就要设计好本人的营销情势，营销情势的中央是“便利置办”，有主次、分步骤。不是任何产品都相宜进商超的。

潜规则五：价格由市场抉择，本钱抉择价格，这在出口企业是一种广泛的法则。出口企业价格通常是算出本钱而后加几个百分点利润的方法。而在国际市场，价格是由生产者说了算，所以从产品到品牌到渠道，都是抉择价格的因素。因此在国际，对品牌的定位产品的定位，以及对渠道、生产群等市场要素的掌握，特别是生产者的价值杠杆，抉择了产品价格，其蕴含本钱要素又远远大于本钱要素。【关注微信公众号“九正卫浴网”;关注有礼，扫码送百万商机】