6月9日，全球**大规模照明展览会及LED展——广州国际照明展盛大开幕。展会为期4天，在这重要的又很短的时间里，LED照明企业如何才能通过光亚展这个平台展示企业文化、产品、新技术，获得更多的合作契机、资源。下面跟着小编一起，来看看各大LED照明企业都有哪些招?看他们是怎样玩转“光亚展”的!

美的照明：以**快速度“抢食”照明市场

两大“杀手锏”竞技广州国际照明展

此次广州国际照明展，美的照明展示了吸顶灯、孔灯、天花灯等几个系列新品，并祭出两大“杀手锏”：智能家居和光组件。据何伟介绍，上半年美的集团做了一个M-Smart智慧家居的发布，而智能照明则作为一个重要的部分进行推介，智能照明已成为未来美的照明一个重要的战略方向，为此此次展会上美的照明专设了一个展区展示智能照明，产品预计在不久就将推出市场。在光组件方面，美的照明则将整个芯片驱动的散热用光组件产品进行替换，并不断创新通用配件来调配产品。

全方位布局 “抢食”照明市场

当前，LED照明行业在全球以非常快的速度在发展，国内照明市场的容量也不断扩充，进入一个全面替换传统照明产品的历史阶段。面对这样的机遇，美的照明整装待发，意欲全方位布局，以**快的速度“抢食”照明市场。何伟告诉记者，如今美的照明已经作为美的集团一个重要的新兴产业，将成为美的集团下一个重要战略突击地。

而为了实现快速的抢滩，美的照明已经在行动，制定了全方位的战略规划，今年上半年完成全国近30个区域运营中心的搭建，搭建完之后，美的照明将会把区域运营中心打造为负责本区域营销管理的平台。此外，还将着手开发整个渠道网点，这将会是美的照明2014年**重要的渠道建设。不过面对来势汹汹的电商，美的照明也不甘落后，美的照明将借助互联网，提供各式各样的销售和互动新方式，比如针对电商所覆盖的不同城市年轻人群，进行专门的产品规划。

三大关键词解读2014美的照明

2014年被照明业誉为LED发展的“爆发年”，对于美的照明来说，2014则是它积蓄实力的“建设年”。何伟用“产品”、“渠道”、“供应”三大关键词来解读美的照明的2014。产品方面，美的照明将全面完成LED产品的切换;渠道方面，将打下比较好的渠道框架，在明年持续的开发和推广，承载接下来美的发展基础;供应方面，美的照明今年能够建立起一个快速响应市场的供应体系。

2014年美的在行动!已在产品、渠道、供应全面吹响集结号的美的照明，定能用一个扎实的照明体系来打胜一场照明攻坚战。

雷曼光电：解密电商成就“雷米”**品牌

作为LED行业**照明品牌，深圳雷曼光电科技股份有限公司经过精心筹备，携多系列新品也在展会隆重亮相。在展会现场，记者有幸采访到了深圳雷曼光电科技股份有限公司照明电商事业部总监霍瑞培先生，聆听其关于电商品牌“ledmi雷米照明”的故事。

“雷米”的来历

在访谈过程中，霍瑞培强调指出，“近年来，80后、90后互联网一代逐渐成为市场消费的主体，电子商务随即迅猛发展，正在以蓬勃之势渗透进各行各业，照明行业也不例外。电商不仅仅是平台，更是数据，做电商就是要抢用户数据。真可谓，电商抢的不仅是用户，更是未来。”

在霍瑞培看来，雷曼进军电商推出子品牌“ledmi雷米照明”有两方面原因，“一是避免线上线下冲突的情况，全新的品牌，全新的产品线，全新的客户群体。对于线下来说，我们是帮忙不添乱。二是打消固有的品牌认识，着手营造年轻化创意照明品牌，一如：nubia之于中兴。”

“雷米”的由来颇有故事，霍瑞培坦言，提起“雷米”不少朋友的**反应就是：“这不是雷军的小米嘛”。对此，霍瑞培解释称，“其实雷字取自雷曼的‘雷’，而‘米’字和‘曼’字有一个共同特点就是左右对称。这比较符合雷曼创始人李漫铁董事长的审美与处事哲学，所以当我拿着几个备选方案供李董挑选时，他一眼就选中了‘雷米’。不过小米也是我们学习的榜样，期待我们也能小米一样创造行业奇迹。

霍瑞培表示，雷曼一直抱着开放的心态，不拒绝任何形式的合作模式，希望能与行业内的朋友多交流合作，并对“雷米照明”这个新的品牌进行了展望。

进军电商新思考

“传统企业做电商遇到的困难主要来自线上线下冲突、企业文化与制度流程、专业人才、仓储物流以及供应链几个方面”，霍瑞培介绍，线上线下冲突主要来自于价位差与价格透明化，工程的利润主要源自于价格的不透明。价格一旦透明化对工程渠道的推进会带来一定难度，而电商平台售价过低会引起经销、代理商的质疑。厂家在开辟电子商务渠道的同时，要避免与传统经销商在产品、价格等方面的冲突，并为经销商拓宽了销售通路。

而企业文化方面的难点也比较突出，霍瑞培认为，“原来公司所建立的那套制度与文化都是针对大工程、大项目的，讲究的是制度全面、流程严密、核心是风险管控。电商文化讲究的是小步快跑，不断试错，核心是快速反应，而后不断的自我修正。”

“人才方面核心是能找到靠谱的电商人才，并放权支持去做。电商负责人**好对传统企业的文化也比较熟悉，能够推的动研发、采购、财务部门，能够准备的判断节奏，什么时候要扩品类，什么时候要上系统，什么时候要扩平台，什么时候要自建仓都要把控好。”在霍瑞培看来，仓储物流也是电商的核心，“想想看，如果我们在网上买了一个宝贝结果4~5天过去了还没发货是什么心情?一切不以产品为中心的电商都是耍流氓。由于互联网的传播低成本特性，做电商更要关注产品品质，一个人用的不好骂你可能世界都知道了。不断研发出符合网民需求的产品，时尚的外观、优质的品控、并能保证其交期，供应链上要下大功夫，而这也是电商取胜的关键所在。”

在谈到电商未来发展趋势问题时，霍瑞培表示，“O2O**近被炒的比较热，O2O逐步落地通过线上线下的相互融合，将加快传统企业电商化进程速度。现在行业内还没有较为成功的案例，但是要密切关注，雷米也在探索当中。智能家居是行业趋势，雷米现在已经推出智能化产品，从简单的、低售价的智能产品入手不断探索用户需求与习惯。电商有其先天性据距客户近的优势，可以**时间收到反馈从而不断做出修正。”

霍瑞培还谈到，移动互联网将给电商带来突飞猛进的变化，它的价值在于让互联网服务无所不在。用户接触互联网的时间成倍增加，要关注移动端的发展。他透露，雷米将在移动端开通“微店”。

三雄极光：全面出击LED产品 勇当LED时代的弄潮儿

作为广州国际照明展的“老朋友”，此次展览，三雄极光全面出击LED产品，意欲让观展商淋漓尽致地接受一次LED产品的洗礼。

勇当LED时代的弄潮儿 提升产品附加值

随着LED照明的快速融入，当前LED产品越来越多，LED逐渐成为照明业**火热的词汇。预判形势，三雄极光感知到LED的广阔“钱景”，很多产品逐渐网往LED这个方向调整，在第19届国际照明展期间，更是用LED产品一枝独秀来体现三雄极光的亮色。为了让自己的LED产品预先铺进市场，三雄极光非常重视LED产品的品质，在三雄极光人的心目中高品质产品就代表了高附加值，他们希望借助中高端的定位，给业界和零售用户带来三雄极光高品质和高附加值的产品体验。为了达成这一目标，一方面，在技术层面和光源驱动这两方面保证产品的高品质。另一方面，从灯具的应用角度配光这专业设计方面、整体解决方案上去提高产品的附加值。

当然，紧跟时代趋势，是三雄极光用LED产品打天下的另一个谋略，当前市场越发倾向于智能化产品，三雄极光审时度势，将开发智能化LED产品作为研发的重点。一方面，三雄极光积极研发单个产品智能化的研发，这些LED单个产品的智能化多是指调光调色和RGB变色，在家庭使用较少，一般RGB变色主要应用于会所、KTV等娱乐场所。另一方面则发力于系统性的智能化，努力结合LED的电源驱动和移动互联网。虽然，目前整个行业都出去研发状态，尚未有企业品牌研发出一个成熟的应用方案，但是已经筹措已久的三雄极光希望能在今年下半年或明年能够拥有一些实用化的智能化产品。

多样化渠道尝试 构建完整渠道体系

好的产品更需要好的渠道来实现市场价值，三雄极光一直深谙其道，非常注重对渠道的建设和管理，作为从1991年至今拥有23年历史的传统型企业，在渠道建方面，三雄极光有一定的沉淀和积累，但这种优势在新形势下却难以维持。为了继续维持和扩展渠道优势，三雄极光意欲在全国范围内构建起一套相对完整的渠道体系。除了耕耘专业渠道，近两年来，更加强了零售渠道的建设，包括各个区的零售产品和分销体系，以方面用户在终端获得更多的照明体验和了解三雄极光更多的LED产品。据悉，目前，三雄极光渠道的建设将达到1000多家，上半年一般是终端渠道建设的集中时间，截至5月已完成了今年全年终端渠道建设目标的50%。

近两年来，电商市场逐渐成为了各行各业的热门话题，三雄极光也顺势开始频繁接触电商市场，主要在淘宝和天猫上设有旗舰店及包裹有二线的分销。当前整个行业都面临线上线下的利益分割问题，行业逐渐转向O2O模式，三雄极光也正往这个方向调整，希望在今年下半年和明年能实现线上线下理想地结合。

严把品质关 践行节能义务

三雄极光于去年10月中标入围国家发改委高效照明产品推广项目，这是国家对三雄极光节能产品的充分肯定。而三雄极光从2004年开始就一直在推广节能产品，当前更是将LED产品作为节能的主打产品。三雄极光相关负责人表示，当前LED虽是作为节能产品问世，但也有很多的二三线中低端产品在市场上流动，这些中低端的LED产品在节能、使用寿命等质量上达不到国家对产品节能的标准，但是三雄极光严把质量关，按照国家标准狠抓产品质量，因此，三雄极光也获得了很多大型项目的青睐，世博、奥运等很多大型场馆和项目都有使用三雄极光的产品。

东山照明：广州国际照明展“舞”新姿

有着远大抱负的东山照明正极力地在各种场合推广表现自己，在广州国际照明展这个全球**大规模照明展览会及LED展上，表现欲极旺的东山照明将出何新招?在日后的曝光方面，东山照明又将有何动作?

多元化产品呈现

此次广州国际照明展，东山照明将**新的产品全部奉上，全新推出第二代、第三代路灯产品，产品形状上也有所突破，除了有承袭**代葵花型产品，还设计出八爪鱼形状的新产品。此外，还展示出了独特的花灯，包括复古型的球泡灯、分装体的蜡烛灯。据东山照明相关负责人介绍，东山照明生产的产品都是自主分装，灯光效果可达到了140日内瓦以上，这是目前行业所能达到的**高光效产品。在色温、光射上，东山照明也将在积极寻求突破，产品在这两方面都有了很大程度上的提高。

线上线下全方位推广

让客户和消费者认识和认同是目前东山照明**大的任务。在传统渠道铺设方面，东山照明主打工程渠道，通过用高品质的产品来撕开工程渠道的口子，目前，东山照明的工程渠道进展比较顺利，在华东地区，东北，华南，西南，都有一些典型成功案例，比如苏州比较有名的灯光之美、上海的东方之珠电视塔，据悉，接下来东山照明还将接受七八个这样的大型照明项目。

除了进行线下的工程渠道建设，东山照明也积极部署线上推广路线，一方面在在天猫平台建设东山照明旗舰店，另一方面则利用新兴的社交明星微信平台，与腾讯、京东合作推出微信商场。虽然目前电商形式并不明朗，但东山照明还是愿意下赌注，希望通过时间的积累，通过线下的工程、线下的门店、线上的电商和微信平台等各个渠道的运营，起到一个相互相成的作用。

除此之外，东山照明更是不错过任何有价值的照明展，不久前的美国照明展和此次广州国际照明展，东山照明倾注巨大的人力、物力来展示自己。

丰富产品线 主打精而全

当前，照明市场价格战四溅，东山照明却不愿意趟这浑水，它有自己的谋略与远见，它进入一个不是每个人都能轻易进入的市场，因此，它更看中产品的内涵，更重视用户的体验。东山照明不断地丰富新产品线，在涉足每个领域的同时，在每个领域都能够推出精华，这也是东山照明的细分市场说。

为了保证产品的高质量，东山照明积极寻求与世界500强企业的合作，通过合作的过程，将高标准的质量意识根植于每个员工心中，此外，还设置了完整的运营体系，把控严格的工作流程，这样高要求也让用户充分认可了东山照明的产品实力。

如今的东山照明已经在全球布局，在香港成立了分公司，更将业务铺设到了欧美、东南亚等市场，这样的大布局也让我们对东山照明有了更多的期待。