5月26日，陶瓷微信圈中疯传“金多利倒闭老板跑路”，记者得知消息后，走访调查了金多利营销中心及厂区，并于5月30日时对此事件进行了详细报道。“私抛厂转型”已成行业共识，因此，金多利倒闭所带来的行业思考，还远远不能就此结束。

私抛厂，是业内人士对砖坯抛光厂的称呼。有行业人士曾表示，这些厂家也有经营执照，照章纳税，不应该叫“私抛厂”。当初这些工厂建立的背景是：有些厂家的砖坯来不及抛光，而另一部分厂家无场地放置抛光设备，在这种市场需求下，专门加工砖坯抛光的私抛厂应运而生。行业人士也表示，“私抛厂”只是一种约定俗成的称呼。

从金多利倒闭论私抛厂转型：阵痛中求生

陶瓷业在中国发展几十年，目前分工已经很细致了。抛光，本来只是陶瓷制品生产中的一个环节。自从有人购买砖坯进行抛光销售之后，私抛厂开始粉墨登场。

私抛厂的车间，总是匆匆赶工，匆匆停工

而随着行业设备的不断升级，人力成本大幅上涨，私抛厂日子越来越难过，几乎都面临着重新洗牌的命运。如果无法实现“华丽转身”，可能会有更多的“金多利”们跌倒。近日，就金多利事件带来的行业思考，记者采访多位行业资深人士，从产品竞争力、品牌化、销售与设计结合、精细化管理、抗风险能力等方面进行探讨。

关键词 产品竞争力

提到“代加工”，不少人都会想到富士康。华夏陶瓷城高级顾问张有卓教授在采访中也提到了这个代加工行业的典型代表。“苹果手机离不开富士康，因为富士康做的十分精细、专一，高度专业化。苹果公司找不到第二家这样的代加工企业。所以说，私抛厂可以存在，但投机取巧肯定是不行的，问题在于怎样做出特点，怎样做到专一和精细化。这是做出自己的特点所必须思考的问题。”

“现如今的陶瓷行业，大家都在从生产的角度来寻找突破，但是我认为，小企业转型，可以从市场中寻找深层机会。陶瓷行业中从市场寻找深层机遇的企业并不多，但是也有一些小企业在深耕小众市场。”张有卓举例说，有一个马赛克的企业，专门做游泳池的马赛克，他们产品的特点就是为游泳池而生，解决问题的专家，从选材、设计、施工方面还提供一揽子解决方案，这家小企业现在已经成功地和意大利**企业合作。

**的佛山华夏陶瓷博览城的“私抛一条街”，聚集了佛山几乎大大小小的私抛企业，街边停放的车辆大部分为奇瑞和桑塔纳，相比华夏陶瓷城的其它街道，高档车要少得多，在下班的时候，车俩挤满了路边，我们看到的只是这条街的繁华，看不到的还有私抛厂背后的艰辛

张有卓认为，私抛厂产品转型并非换产品。“转型是一个很宽泛的概念，包括产品、服务、营销、品牌定位、市场目标等各个方面的综合转型。”因此需要专一、精细，从市场中寻找深层机会，提高产品附加值，转移产品价值盈利点。针对小众市场，细分产品功能性，深入挖掘特色技术形成技术壁垒，让自己的产品成为稀缺资源。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有礼，扫码送百万商机】

关键词 品牌化

对于品牌化道路，行业中存在不同的看法。有人认为，品牌化只是一种包装;也有人认为，品牌化是建立在强大的设计、研发、销售体系之上做出的决策。

对此，张有卓认为：“品牌化运营转型，道路是对的。行业内普遍有一个误区，认为做品牌就是做广告宣传，包装企业。这是不对的，品牌是企业的一种气质、口碑，是由内到外散发出的一种味道，像女孩子一样，美丽不是因为长得好看，而是由内到外散发出的一种气质。所以说，品牌转型不是做包装，而是走内涵发展道路。”

目前行业中仍有一些私抛厂运作十分健康，发展态势也十分良好。行业内高级工程师徐平分析，“这些私抛厂是品牌厂。它们的优势在于品质好，并且能够及时交货，满足了品牌厂的定制需求。相应的，这也会影响到私抛厂对设计产生的一些理解。品牌产品要求高，就会带动相关产业的发展，这是个良性循环。”

关键词 销售与设计结合

现在很多私抛厂也意识到不能继续帮别人“做嫁衣”，但转型，“想说爱你不容易”。销售就是其中的一个大问题，私抛厂没有专业的销售团队和销售网络。

徐平表示，目前私抛厂大多还是沿用传统的销售模式，“这一模式需要改变，要用设计带动销售的形式，让制造业成为整合的对象。这有利于消除传统销售模式风险过大的问题。”

不可否认，私抛厂拥有行业公认的优势——价格低，大多数私抛厂的成品率较高。韩复兴表示，“但随着近几年陶瓷产品生产升本的不断攀升，而陶瓷砖产品价格又‘不敢涨’，导致产业利润空间不断被压缩。”

在价格政策方面，一般是以底价开单，经销商不再享受其他任何政策性返点，实行一票制，不论家装还是工程报价就不再区分，各个子品牌价格也无差别。有些私抛厂对于零售价格的控制相对较为严格，而有些私抛厂对于订单量比较大的客户可以在出厂价的基础上再下浮5%左右。

而经销商完成厂家首批发货要求，厂家就会免费提供一套样板、产品画册、相关单页以及砖贴挂旗等样板资料和宣传物料给经销商，除此，一些私抛厂还可免费制作小规格平面广告。

而私抛厂的销售组织架构，在职能架构上趋向扁平化模式，单个品牌基本上是由6-10名区域经理负责全国各大销区业务，并配备跟单员跟进产品销售情况;产销协调方面，销售公司直接与工厂沟通，在排产和生产上可实现快速的对接响应。

徐平认为，实际上，制造业在销售模式方面还是比较被动的。例如现在行业普遍推崇的“卖空间”，很多企业在“卖空间”的环节是没有话语权的，真正有话语权的是设计师。

徐平还指出，私抛厂所存在“产品同质化”问题也制约了销售的拓展。除了完善产品质量，还需要有设计师的加入，“如果有设计师加盟的话，私抛厂的进步空间将是巨大的。因为消费者看不到釉面以后的东西，消费者只能看产品的表面装饰效果，在这个环节，就需要设计师来完成。”【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有礼，扫码送百万商机】

关键词 精细化管理

记者在金多利厂区采访时，多位员工表示，拖欠工资已经成为“家常便饭”。而金多利内部管理体制的不健全，则为其倒闭埋下了隐患。另外，外部管理制度的不健全，也应该引起重视。不仅是对私抛厂的发展而言，对整个行业的发展来说，精细化管理都是有必要的。

对于拖欠工资的情况，中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、华南理工大学教授尹虹反问道：“为什么不能把拖欠工资严格纳入法律范畴?”河南信阳方浩实业有限公司技术总监、行业评论人士韩复兴认为，对私抛厂的管理要从内部管理和环境管理两方面下手。内部管理方面，私抛厂自身的产品质量控制和诚信经营非常重要;而环境管理，要对私抛厂的噪音污染、污水处理作出明确的规定。现在行业对环保问题高度重视，环境问题已经成为社会性的问题，直接关系到企业能否健康发展。

对于“将拖欠工资纳入法律范畴”的建议，韩复兴也表示赞同，并认为，不仅要将拖欠工资纳入法律范围，更要保证员工的一切基本权益，例如工资、社会保险、医疗保险、劳动保障等。也有行业人士指出，行业至少要建立一个部门，专门管理私抛厂，对这些企业进行管理、引导，保证私抛厂的正规运营。

转型是一个系统工程，包括社会、政府、企业等各个角色都要转型。有行业人士称：“算起来，私抛厂应该放在产品生产环节，但是因为私抛厂没有品牌，太过重视赚钱，还有一些私抛厂违规营业，钻法律政策的空子等等，因此并没有被纳入行业的正规管理，包括环保、物流、行业发展等各个方面，是行业的一个偏僻角落，一直被遗忘。”

张有卓认为，金多利事件，问题不只是出在企业，政府、社会也都有责任。一直以来，政府担任着管理的角色但提供的服务并不多，如今，政府应该加快向“服务型政府”转变，为行业、企业提供相关税收、信息、资金、科学技术等各个方面的帮助。在韩复兴看来，行业需要做的事情应该更加细致。“私抛厂的转型，需要行业制定和出台相关的规章制度。例如，砖坯来源、贴牌生产的程序、产品质量标准和生产流程等。”

关键词 抗风险能力

市场有风险，投资需谨慎。据媒体报道，金多利老板潘文建曾经投资窑炉项目和“百居选”品牌，结果都已失败告终。不可否认，行业中确实有一些私抛厂在投资时获得了成功。而失败者，无疑是因为自身决策有误，且企业自身抵御风险能力较弱。

徐平表示，在创新、生产、销售等环节中，制造业面临的压力较大。“因为生产制造环节的利润小、风险大、投入大。”所谓“开弓没有回头箭”，对于制造业和制造环节来说，“开工之后就很难停下来，以前是需求大于产能，企业的压力很小，而现在我们面临产能过剩的问题。这会影响到许多中低端企业，要么就关门，要么就转业。私抛厂只负责生产环节，而打造属于自己的品牌则是需要一个漫长的过程，需要一系列相关的体系支撑，而私抛厂没有形成一个完整的销售系统，这是它的软肋所在。”

韩复兴也表示，提升自身抵御风险的能力是私抛厂转型发展中必然要突破的课题。“在自身抗风险能力不强时，盲目的进行投资会带来更大风险。”张有卓也指出，一些私抛厂出现经营问题，原因在于不够专一，“一会儿投资这个，一会儿投资那个，投机成分比较多。”

如何提升自身的抗风险能力?几位行业资深人士都认为，产品质量、诚信经营、环境管理、技术进步、销售体系等都是发力点，都是大有文章可做的。