在木门等家居行业，有人说，如果不做电商，就是死路一条。一旦“80后”、“90后”成长为主流消费群，他们习惯了网上购物，传统卖场还有价值吗?又有人说，如果做电商，更是死路一条。三年前大家还在讨论电商什么时候会到来?如今大家已经感受到电商实实在在地冲击着传统的营销模式，不得不去认真思考未来的营销之路到底该如何走?

车建新：电商是个陷阱

12月16日，在广东家居业联合会年会上，红星美凯龙董事长兼CEO车建新的演讲——《电商陷阱》震动现场。而通过微博、微信的传播，电商到底是不是陷阱则引发了业内的大讨论。

车建新的观点是：家居电商是一场“打土豪、分田地的革命”，电商将革了家居工厂、经销商和商场的“命”。而在此之前，今年天猫双十一活动期间，其O2O模式就遭到包括红星美凯龙、居然之家、月星家居等19家主流家居卖场的联合“规范”。

不被革命，就得主动变革。红星美凯龙、居然之家等主流家居卖场已经就家居电商进行了布局，但如何做电商尚处摸索之中。作为传统行业，进军电商必然不可避免与线下的冲突，力度和节奏的掌控需要极高的智慧。

车建新宣称，电商对家居行业来说就是一个陷阱，它是来革大家命的——**要革家居卖场的命，其次要革经销商的命，**后要革工厂的命，因而他提出上策是大家都别做电商，但这不可能，中策则是工厂和卖场应该一同降低毛利率，实行线上线下同价，反对抄袭行为，呼吁工厂不要自建品牌到网上卖，至于下策，就没有了。

木门企业要重视电商 但不是救命稻草

倘若天猫成为工厂们网上开店的惟一通路，等天猫控制了大家的渠道之时，大家又会成为天猫手中的棋子，任其摆布当千千万万个工厂都把自己的产品搬到网上时，如同现在线下遍地开花的木门卖场一样，会降低成交几率，摊薄利润空间。更为严，大家又有何前途可言!

实际上，无论是目前做得好的，还是做得不好的，电商这条路都离成功很远。

在电商这个未知的天地里，**木门等家居企业们都在各显神通，探索着接近它、适应它、利用它。重视电商，却不把它当成惟一的救命稻草，这或许是当前木门企业家们**为积极的互联网思维吧!

面对汹涌的电商风潮，多少木门品牌企业在跃跃欲试，又有多少品牌木门企业无所适从。不重视电商，显然是错误的，网络时代已经到来，电商离每个企业都不会远;将电商当成**重要的渠道，显然也不是**佳选择，当传统卖场渠道仍占企业销售主体之时，抛弃既得利益，去依靠还不成熟的电商，也只有傻子才会干。    【关注微信公众号“九正门窗网”;关注有礼，扫码送百万商机!】