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地板经销商素质不高 谋求长远发展陷困境

来源:九正建材网 发布日期:2014-06-05 10:21:09 查看次数:
【九正建材网】 目前,地板经销商整体素质不高已经成为整个行业的现象,面对未来的发展,地板经销商要谋求长远的发展之路还需加强自身的整体素质提高,及时调整发展方向和弥补自身的缺陷,也将面临着再次发展的困境。

目前,地板经销商整体素质不高已经成为整个行业的现象,面对未来的发展,地板经销商要谋求长远的发展之路还需加强自身的整体素质提高,及时调整发展方向和弥补自身的缺陷,也将面临着再次发展的困境。

地板经销商整体素质有待提高

一是经营理念落后,经营模式单一。在低价进,高价出的传统批发模式上停滞不前,缺少其他的盈利模式,如服务提供等。二是营销能力很差,市场运作质量不高。有的经销商说自己有1000个终端,但是这个网络质量怎么样?能不能实现终端协同运作?这些都是未知数。

地板经销商素质不高 谋求长远发展陷困境

三是服务意识不强,能力不够。厂家退出之后,经销商如何去终端做促销服务,许多经销商跟不上趟,也是导致很多强势品牌合作不下去的主要原因。四是很多经销商组织化程度比较低,运营效率比较低。五是相关人才匮乏。经销商的人才培养速度赶不上环境变化速度,赶不上厂家要求提高的速度。

地板企业需量利结合 灵活经营

九正建材网认为,渠道的扁平化是一个大的趋势。这种趋势的扁平化,反映在两个方面。一个从上游来看,我们的大品牌厂家压缩渠道的层级,威胁到我们很多经销商的生存空间。

第二个,大的地板品牌经销商,进一步强化对我们渠道的管理和控制,压缩了我们的利益空间和发展的空间。另一个从下游来看,我们大的连锁零售商,连锁专卖店、利用他的大的销售队,向上游的经销商,转嫁经营风险和费用,压缩其发展空间和利润。

同时,他们也要求撇开经销商,直接要厂家进行直供。所以,这个渠道的扁平化确实是一个大的趋势,但是由于我们的国土辽阔,各地的市场基础不平衡,顾客的消费需求差异化也非常大,跨区域厂家直营的高成本,决定着经销商的作用永远不可被替代的,仍然存在着巨大的发展和生存的空间。

地板经销商一定要量利结合,灵活经营。地板经销商不管规模多大,无论是巨型化还是碎片化,其核心能力都是管理的精益化和市场的精耕细作,灵活、敏锐洞察、反应快,如果缺乏这种能力,再大的规模都没用,规模的本质是什么?规模的本质是速度。【微信公众号“九正地板网”,关注有礼,扫码送百万商机!】

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