透过现象看本质，企业的发展之路其实是与品牌成长之路相互伴随的，简而言之，企业的成功与品牌运作的成功之间有着密不可分的联系，两者相辅相成，互相促进。品牌的力量是无穷的，一个品牌凭借自身的核心价值、优势，经过多年的发展与沉淀，才能成为成功品牌，并牢牢占有行业地位及话语权。

从默默无名发展到具有较强影响力和**度的行业品牌，甚至是大众品牌，这条路该如何走?这几年，在中国照明灯饰行业也涌现了一些运作比较成功的品牌，如琪朗、宝辉、金达、新特丽等，已是灯饰行业公认的领导品牌。梳理这些灯饰品牌的成长脉络，望对更多的品牌提供一些启迪和借鉴。

透析：照明行业“四匹黑马”的成功之路

琪朗灯饰

品牌定位：中国灯饰连锁加盟**品牌

市场份额：早在2006年，琪朗灯饰就在意大利组建了海外**家分公司，并相继设立了德国、法国、西班牙产品设计中心，聘请欧洲**设计师担任设计总监，骨干技术研发人员90多名。琪朗在欧盟、美国、日本、土耳其国家和地区注册“琪朗”牌商标，加大自主品牌建设，公司成为了上海世博会灯饰指定供应商，琪朗天鹅灯及琪朗亚太区总代理的MOOLLONA手工玻璃灯成为上海世博会越南馆**指定用灯。目前，琪朗已在英国、意大利、美国、俄罗斯、德国建立了分公司、销售中心，加快了国际化发展步伐。

品牌优势：时尚设计、自主创新，多品牌运作，更打造中国灯饰行业**个奢侈品牌MOOLLONA。

品牌核心价值：琪朗跟其他灯饰企业**不同之处在于对设计的执着，目前灯饰企业基本上都仅仅是行业品牌，而不能成为消费者熟知的品牌，而琪朗就是通过设计导入的方式成为消费者品牌。灯饰产品要博得消费者的认同，外观设计往往是**要素。但国外设计和国内设计拥有天壤之别，国内设计相对滞后，而琪朗就是要拉近国外设计和国内设计的差距，拉近中国消费者与艺术的距离，让灯饰艺术不再高不可攀，着力提升不凡的生活品味。

经验：时尚设计灵魂，奠定行业地位永不屹倒

自1993 年创立至今，琪朗灯饰从小规模工厂，不断进行改制、扩展，到荣获各类殊荣 实现行业品牌荣誉大满贯的**品牌，更创造了耳熟能详的全球工艺灯饰“琪朗神话”。源于琪朗灯饰生产和设计工艺的执着。琪朗的奢侈高贵，如今已遍布国内外大部分的**场馆。

琪朗灯饰20多年来始终坚持与国际联袂创造的路线，讲究产品工艺、高设计感、品味元素的市场定位。琪朗在对灯饰充满设计感的基础上，创造性的将西方工业同东方文化相结合，不仅产品价值大幅提升，品牌价值也全面提升，提升产品文化品质，极大满足消费者精神需求。

发展模式，一成不变，注定企业无法向前迈进。除了设计的精益求精，琪朗超前的发展模式也为它的屹立不倒奠定了基础。作为国内品牌价值**大的灯饰制造商和销售商，琪朗能敏锐感知市场需求，实现了“琪朗”、“MOOLLONA”、“奥施洛”、“琪悦”等多品牌运作模式，以不同风格的产品扛起整个行业时尚设计的大旗。琪朗自主创新发展模式还得到了中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋的赞赏，作为灯饰行业中品牌价值**高，琪朗将工艺创新、东西方文化相融，让世界无人不知中国灯饰工艺、技术之巅峰。

近几年，琪朗的品牌升级步伐更加铿锵有力，主要靠两股力量：收购海外品牌提升国际市场**度;引进国际设计大师，在欧美多个国家建立设计中心，拿下灯饰外观设计国际**大奖，彰显设计实力。尤其是自2010年琪朗入驻古镇双子星大厦，成立设计中心，前后琪朗聘请了40 多位国外设计师开发产品，仅是给这些设计师的费用一年就需要800多万元。

与此同时，琪朗灯饰连续出手收购国外**灯饰品牌，并在欧洲一些国家和地区注册品牌，以自主品牌进行出口和销售，自己掌控销售渠道，其国际市场**度迅速提升。

宝辉灯饰

品牌定位：中国**灯饰制造商

经典样板工程：多年来，公司依靠高品质的产品和全方位的服务以及高效的销售渠道体系在高端灯饰市场上获得了卓越的业绩。先后赢得了人民大会堂、中南海、钓鱼台国宾馆、北京饭店、国家体育馆、国家大剧院、CCTV新台址大楼、国家会议中心、上海APEC国际会议中心、万豪酒店、喜来登酒店、香格里拉酒店、皇冠假日酒店、洲际酒店、新葡京、威尼斯人、凯宾斯基、希尔顿、丽思卡尔顿、威斯汀、皇家艾美、阿尔及利亚总统府、文莱王宫、阿联酋迪拜棕榈岛亚特兰蒂斯(七星)等众多标志性的经典明星照明灯饰工程。

市场份额：产品在高级酒店及高档别墅的灯饰市场占有率高达60%目前，公司已在国内十几个大、中城市建立了销售服务公司。产品畅销港澳台及大陆30多个省、市、自治区，并出口东南亚、欧洲、美洲、澳洲、中东及非洲市场，深受国内外消费者青睐。   【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！】

品牌优势：渠道多、信息广、业务交叉并行;率先导入“消费者品牌”模式。

品牌核心价值：30年以来锲而不舍的专注于**水晶灯饰制造，加工生产工序、设备俱全，售后跟进迅速，能及时生产或直接提供品质保障的产品补给，售后服务体系完善。宝辉灯饰差异化的产品策略是其成功**为关键的战略，通常只有成功的产品战略才有可能进一步塑造差异化的品牌战略和具有相当竞争力的渠道利益政策，结合宝辉品牌核心将宝辉先做强再做大，力在树立专业、**、服务无间的权威形象，占稳市场、拓展市场份额。

经验：品牌高端，战略制胜

凭借统合效率、成本、通路、技术的全方位优势，宝辉灯饰早早已经完成全球化布局。

宝辉灯饰设计精美，品质优良，在灯饰行业的高端市场具有相当大的影响力，多年来成功外销欧美、中东等地，在国内则分布于一二级城市，定位高端，在北京、上海、广州、重庆、海南、济南、青岛、杭州、武汉、天津、西安、东莞及港澳台地区都建设了星级酒店工程，并有与之相配套的涵盖售前、售中、售后的周到服务，令客户满意。同时，宝辉灯饰的经销商众多，开设专卖店，**销售服务体系，形成巨大的竞争力，在酒店灯饰、工程灯饰、民用家居灯饰方面引领国内同行市场的潮流，成为**有影响力的品牌灯饰。宝辉，永不停息地向世界**大灯饰制造厂的目标迈进。

宝辉品牌的取胜，**在品质保证上。宝辉建设了一整套完整的生产加工设备及流程操作体系，从原材料的到成品的生产，每一个环节都严格把关，完全脱离了OEM的生产制作模式，在产品的技术含量和设计功能上有了更大的提高。同时，宝辉是国内**早投资镀24K金水晶灯生产的专业厂家之一，至今近30年的生产经验。宝辉拥有一家大规模的电镀厂和超**的电镀技术，这在国内是许多企业单位都无法比拟的。

宝辉品牌的取胜，还在于力求设计的**，它拥有强大的设计能力，包含了相当高的制造水准与美学工艺。一百多位资深的产品企划、工业及设计研发人才组成了**具实力的研发团队，并由美国顾问设计公司的设计支持，结合欧洲潮流，致力于创新的设计，不断推陈出新，分类齐全，种类繁多，设计精美，以**的优势领跑灯饰消费潮流。

仅看宝辉的产品能“挺进”迪拜世界上**豪华酒店——阿联酋迪拜棕榈岛亚特兰蒂斯(七星)这一点，宝辉灯饰的实力已可见一斑。

金达照明

品牌定位：照明行业的领导者

经典样板工程：金达照明先后为北京、上海、广州、深圳等大中城市的**建筑、5星级酒店及高级会所提供了优质的产品和服务，如北京全国人大常委会会议楼、北京金融街丽兹卡尔顿酒店、北京王府井希尔顿酒店、北京富力万丽酒店、北京新城兴基铂尔曼酒店......这些都为当地城市留下了璀璨夺目的光辉印记，也树立了过百个标志性样板工程。

市场份额：金达产品远销欧、美、日、中东及东南亚等全球多个国家和地区，并在北京、上海、广州等国内一线城市设立了200多家品牌专卖店。

品牌核心价值：金达照明矢志不移地致力于照明与艺术的结合，致力于照明与科技、装饰的**结合，以其深厚的中国市场经验注入全球化的视野角度，通过整合营销， 配合全方位的营销机制，向世界传达统一的品牌意念，质量技术和潮流设计，打造灯饰的国际品牌。

经验：入市即高端，创办品牌体验馆

金达成立之初，在业内，金达一直是以先行者的身份展示在众人前。

如2006年，金达和施华诺完成了品牌配，开始打造水晶灯新品牌——金达·维沙华，并在行业内率先开启家居水晶灯专卖模式。2007年，金达继续深化专卖模式，提升专卖店形象，扩大品牌**度和影响力。覆盖全国重要省会城市和区域中心城市，网点达到70多家，以零售、工程为主，并**次以专题片的形式宣传经销商和专卖店形象。2008年，金达实施多品牌战略，正式推出堡华士和米洛，整合饰品资源，并逐步向二级市场渗透，专卖店品位进一步提升，多以情境展示为主......

尤其是灯饰专卖，一开始受到经销商们的抵触。但金达始终坚持，只有专卖才能提升金达的品牌占有率和影响力。自此，金达走上了品牌专卖之路。由于拥有大批理念相同的经销商支持，及良好的市场保护制度和良好服务，金达专卖逐渐深入人心。目前，不仅所有省级城市有金达专卖店，而且部分发达地级城市也有了金达的品牌专卖店。在2009年经济形势不明朗、行业紧缩的状况下，金达照明还逆势出击，与策划“鬼才”叶茂中的合作，并聘请**影视明星黄晓明为形象代言人，开创了行业先河。更让人意想不到的是，金达照明创办了品牌灯饰生活馆，这一举动成为了金达照明在销售模式方面的又一新突破。金达品牌灯饰生活馆在整体家居配套领域独具匠心，无论是从色调、款式、风格的搭配，还是从追求质量的精致和细节的专注，都为人称道，引领着整体家居配套的潮流，不仅在向顾客展示美，引导顾客的消费，更为顾客提供顾问式服务，帮助顾客营造一个温馨、典雅、舒适的家庭生活空间，满足消费者对高品质、高品位生活的热烈追求。这一全新的灯饰销售模式，为现在的灯饰销售又增加了一条全新的选择。

其实这一切，都源于金达照明的掌舵人史佛兰预见了高档品牌产品的价值及广阔前景，预见了灯饰专卖必将成为趋势，预见了体现式品牌展示的**优势。

还有更重要的一点，很多人，事业做到一定时候就突破不了瓶颈，这是因为格局不够大;很多人事业成功到一定程度，就不想突破了，更不想与他人分享成功果实。金达照明却高瞻远瞩，为了获得更大、更健康、更长远的发展，进行了股份制改造，为金达的发展注入了新的活力，同时也增强了发展后劲。此后，金达照明的企业运作更规范了，发展思路也更清晰了。

新特丽灯饰

品牌定位：灯饰界的索尼、光影艺术大师

经典样板工程：新特丽的客户往往具有采购量大和采购产品单一的优势，利用集团客户在全国的影响力，新特丽快速形成品牌影响力，抢占市场。如新特丽承接过很多餐饮连锁店、服装品牌店等工程项目，扮演的只是灯具供应商的角色，无需额外的营销推广，但这种集团客户的样板示范带来的品牌影响力及后续的支持是巨大的。

市场份额：在过去的十多年里，新特丽主要为欧洲、北美、澳洲及亚洲的发达国家消费者提供家居、办公、商业照明产品，亦是全球**(德国、西班牙、意大利等)**品牌照明制造商在亚太地区的主要生产基地，为世界**灯饰品牌提供**优良的OEM服务。而目前，在全国各个大中城市，新特丽都有进行积极的布点工作，完善渠道建设。现家居照明渠道拥有200家左右加盟店，LED专业照明渠道拥有100家左右加盟店，主要分布在全国一、二线城市，已经初步完成全国布局的工作，并开始在业内外形成巨大的影响力。在某些LED专业照明推广条件相对成熟的城市，新特丽也在积极建设分销网络。

品牌优势：紧跟国际潮流，高起点、高投入、高技术含量、精工艺、精品质

品牌核心价值：新特丽坚持自主设计、研发、制造国际**水平的灯饰产品，并率先在中国实行特许加盟体系，加盟店已然找过300家。目前，新特丽已经大举进军LED照明领域，无论是LED灯饰还是LED商照，在新特丽的展厅里应有尽有，LED产品线可以说是国内照明企业里**齐全的。

经验：坚持高端，坚持原创

1996年10月，新特丽始创，以新颖、独特、靓丽为企业的诠释。次年1月，新特丽利用台商在灯饰生产工艺上的新进技术及高品质，结合意大利灯饰设计造型艺术，成就出开创中国现代简约灯饰先河的**批产品，成为当时国内品质**好并令人耳目一新的潮流产品。当时，其产品在国内高端市场盛极一时。2000年为了确保能成功占领国际中高端市场，防止因国内市场品质要求、生产工艺、管理观念不同而不能同时兼顾，毅然放弃国内市场，并正式大举进军国际市场。其后参加德国法兰克福国际灯展，取得空前成功，得到欧洲主流市场认同，不久后，还得到法兰克福灯展组委会高度认可，因其良好参展形象被评为中国展馆**优秀参展商。为扩大COMELY品牌在市场中的影响力，新特丽正式决定重新进入中国高端灯饰产品市场，走品牌化产业道路，将特许加盟经营的3S理论结合中国灯饰产业实际，创立“四统一”特许加盟经营理论体系，将特许加盟经营模式引入中国灯饰行业，开创行业先河，并取得空前成功。目前，在**好的市场口岸位置、**好的展示形象、**好的产品大多是由新特丽的特许加盟经营店所经营。

不难看出，在新特丽诞生后的十多年来，一直坚持着“高端”、“原创”的理念，没有一丝的含糊，更没有一点犹豫，要不然也不会在国、内外市场立足有原则冲突时毅然放弃一方。所以说，新特丽这十几年来披荆斩棘，不断开疆拓土，成为行业瞩目的弄潮儿，但依然坚持**初的信念，才能与欧洲的专业设计机构结成长期的设计研发战略合作伙伴，并成为世界**灯具设计机构与行业优秀制造企业强强合作的典范，犹如行业的风向标，牵引行业向前发展，这是很多国内品牌想做但做不到的。