说是大品牌内部货，实为小作坊代工

近日在济南召开的净水机展会上，不少本地或来自广东、安徽、北京的企业参展。注意到，展会上不少企业展出的产品没有品牌。济南天桥区一家净水机生产企业的工作人员介绍，他们主要生产“中性”净水机，没有自己的品牌，专门为一些无生产能力的小品牌供货。

“实际很多大品牌也是授权让一些小工厂生产。”得知记者想要做净水机代理，该工作人员热心地建议记者可以先从一个大品牌净水器的经销商做起，一方面投资少又有品牌效应，另一方面也没指标压力。

“慢慢做起来后，可以再采购一些中性机器，不挂商标，就称是公司内部产品，品质与品牌机一样，但价格便宜得多，现在不少经销商都这样做。”上述工作人员支招到。

小作坊组装生产的情况也不少见，济南一家净水机企业的负责人坦言，他们都是到各处采购“**先进”的零部件，济南公司只有十几个人负责组装，主要给小代理商供货。

代理商、经销商赚了卖价的2/3

动辄售价数千元的净水机，成本价是多少呢?以想做代理商为由咨询其中一家名为净泽泉的北京企业。

“代理商拿货价一般为400—900元/台，按3倍的价格卖就行。”展位负责人介绍，他们是该公司在山东的总代理，按照净水机行业的行规，代理商按卖价的1/3拿货，自己赚1/3，另外1/3让经销商赚。由此计算，净水机的成本价甚至连卖价的三分之一都不到。

随后，又询问其他几家公司，大致情况均是如此。如一家号称是美国独资的净水机企业，一台净水机标价为3000多元，代理商可按1000元/台拿货，此外，还能获得厂家提供的销售、宣传等后期服务。

有的滤芯批发价10元，卖场售价达百元

滤芯使用一段时间后必须更换，这也成为净水机销售商的一大利润点。

不过，到底多长时间更换一次滤芯仍让很多消费者迷惑，有的品牌说一两年更换一次，也有的说不出水再更换。“一般的PP棉滤芯至少一年更换一次，反渗透膜滤芯**多两年必须更换。”有业内人士说。他指出，长期使用净水器后，水中的杂质会堵塞滤芯，活性炭滤芯会吸附饱和，如不及时清洁净水器或换芯，净水机不仅起不到净水作用，还会因为机器本身的二次污染，给饮用者的健康带来威胁。

“净水行业很暴利，尤其是滤芯。”上述业内人士说，一般的PP棉滤芯在中恒等批发市场内只卖10元/支，有大品牌也在此采购，但到了大型卖场，就会以百元每支的价格出售。一进口净水器品牌的销售人员坦言，他们的部分滤芯为原装进口，售价过百元，但为适应部分消费者需求，也采购一些国内品牌，以百元三四支的价格出售，不过质量难保障。

净水机行业问题不少

行业乱象

很多大品牌货实际是小工厂生产的。有的卖大品牌净水机的经销商，采购小厂生产的产品，不挂商标，称是公司内部产品以便宜很多的价格销售。

净水机暴利

净水机行业的行规是，代理商按市场价的1/3拿货，自己赚1/3，另外1/3让经销商赚。净水机的出厂价仅为实际售价的1/3左右。

滤芯更暴利

一般的PP棉滤芯在中恒等批发市场内只卖10元/支，有的大品牌也在此采购，但到了在大型卖场，就会以百元每支的价格出售。“卧底”3M净水机终端销售环节——

为了卖货先找同行“破绽”

6月1日，应聘一家名为3M公司的净水机销售人员。“3M是美国原装进口的净水机，有几十种产品。”公司负责人介绍完基本情况后，建议记者先到家电卖场体验一下，学习公司其他销售人员如何卖产品。

随后，来到泉城路一家大型家电卖场，看到三四十平方米的场地内有4家净水机销售商，竞争十分激烈。“刚开始一个月不要打算卖货，先看别家是怎样介绍产品的，再想办法找出其中的弊端或破绽，以在给客户介绍时取得优势。”该品牌的净水机销售人员王女士热心地帮记者分析每家产品的特色。比如一家宣称可以出“双水”的净水机，既能保证饮用水纯净又满足含有矿物质，在卖场中比较受欢迎。如何找出破绽，她苦恼了好一段时间后，**终看新闻称这种机器容易漏水，才豁然开朗。

“别人也会跟顾客讲咱家的坏话，比如3M**大的特色是美国原装进口，他们便说进口机器不适合中国水质。”王女士说，后来她苦思冥想才想到“破解之道”，3M给可口可乐公司安装的一款机器外壳是红色包装，商场售卖的是蓝色包装，因此就称这种蓝色包装是特别根据中国水质设计的。

“有些净水机原理连我自己都弄不太明白，反正公说公有理，婆说婆有理。”王女士说，公司偶尔会给他们做培训，但更多是自己从网上查资料，想办法突出自家优势，偶尔也会夸大效果。“有的产品夸张得更厉害。”王女士说，比如本来所有生产净水机的企业都有资格参与制定即将颁布的新净水机标准，但有两三家企业称该标准由自己牵头制定，且以自家生产的产品为准。

采访后记

净水机**该净化的是自己

一种芯有好几种叫法，一层膜好几个名字……近几年，我国净水设备市场迅猛发展，2013年同比增长74.5%。不过，高增长的背后是行业乱象丛生，不少商家没有研发，买零部件组装产品，国内数千产品模样雷同，功能雷同，只是“名号”不同。有的宣称产品能治高血压、糖尿病;有的称能美容、治癌症。正如消费者所言，真正能区分各大品牌净水机的**方法是，买了之后，看哪个先漏水、漏电、换滤芯。

值得注意的是，在宣传中，商家更愿意打出“活性炭”、“微滤”、“超滤”等技术概念，还有厂商主打宣传“离子活化水”、“矿化水”、“小分子团水”等化学概念。这不仅让消费者云里雾里，甚至连销售人员自己也弄不清楚。更重要的是，理论本身也难以久立，易被推翻，一些看似“吓人”的检测演示，实际只是高中化学课本上的案例，稍微懂点化学的人就能看穿。所谓公说公有理，婆说婆有理，销售**终变成相互攻击，相互“拆台”。“卧底”期间，就有销售人员表示，只有自己对所售产品的各项功能深信不疑，才能真正坚守住这份工作，卖得出去产品。

造成这种混乱的，不是净水机市场没标准，而是标准太多，五花八门，不仅有推荐性国家标准、行业标准、地方标准，还有国外的各项标准。据不完全统计，目前已有的净水器国家标准有2个，正在制定的净水器国家标准4个，已有的净水器行业标准16个，正在制定的净水器地方标准1个，美国NSF净水器标准6个，各企业自己的标准多达数百。

这些标准要么不能覆盖全种类，要么不是全国统一，而国内净水机系列国家统一标准的制定已启动7年，至今仍未正式出台。

实际上，净水机市场前景不小，随着人们的健康观念越来越强，净水也被重点关注，但让人担忧的是，行业“浑浊”恐怕会吓跑消费者。所以，在期盼国家制定统一强制标准的同时，也望大品牌净水机守住底线，净化自己。

延伸阅读

净化之后的水健康吗?

日前，北京公众健康饮用水研究所所长李复兴表示，饮用净水器过滤之后的水也不见得就健康。安全和健康是两个概念。“举个例子来说，现在我国净水器市场50%使用的是RO反渗透系统，也就是RO逆渗透膜技术所做的净水器。这种出来的水安全但不健康。因为RO逆渗透膜技术出来的是纯净水，不仅去掉了很多有毒有害的污染物，同时也去掉了对人体有益的矿物质。大量的国外医学报道，长期喝纯净水不但对人体没有健康作用，反而有负面作用。”

根据国家现行的《生活饮用水标准》GB5749-2006规定，自来水硬度不得超过450毫克/升，也就是说，人们所喝的水硬度只要不超过此标准，即为安全。

使用常识

应根据水质选滤芯

净水器的工作原理多是通过各种滤芯(例如PP棉、活性炭、反渗透膜等)，去除水中的部分杂质污染物，进而达到净化水质、去除异味的目的。因此，在购买净水器时选择合适的滤芯尤为重要。

“选购净水器时要注意净水器‘水土不服’的问题。”京公众健康饮用水研究所所长李复兴表示，所以对于消费者来说，要根据所在区域的水质情况，选购合适材质的滤芯。

据介绍，我国不同地区的水质不同。北方地区高硬度水质和南方石灰岩地区，水中钙、镁离子含量较高，容易结垢，应选购带离子交换树脂滤芯的高级过滤净水器。生活在河流上游的居民，如广东等地，不必选择反渗透净水器;而生活在江河下游的人，如江浙地区，则以反渗透净水器为好，能更有效地滤掉杂质、有机物及农药残留等。一般来说，直接装在水**上的净水装置，使用的是微滤膜或介质滤芯，效果会比超滤稍弱一些。

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