据悉，我国建陶产量已然过剩，2013年，卫浴总产量达2亿件，瓷砖总产量近100亿平方米，人均6平方米，陶瓷压机销量达1000台，新增窑炉约15条以上。按照这个来算，去年建陶产能增量15亿平方米。2013年前，刚需旺盛，胆大者得天下。2013年后，刚需疲软，市场下滑，又该如何应对?

大市场：服务精益求精

4月份，人民银行释放的存款准备金1000亿，要求保证**套房贷款款项的需求。5月12日，人民银行召开住房金融服务专题座谈会，研究落实差别化住房信贷政策、改进住房金融服务有关工作，并对进一步改善住房金融服务工作提出“合理配置信贷资源、科学合理定价、提高服务效率、有效防范信贷风险、建立信息沟通机制”等五项要求，来刺激房产需求。

市场下滑 陶瓷企业如何逆流而上

在临沂陶商大会的沙龙对话环节，来自临沂房地产行业的临沂颐高置业有限公司总经理朱傅贤分析，从侧面讲，政府的举措对房地产稍微有一点刺激，但是从大的方面来讲，并不能起到很大的作用，因此市场下滑是必然的。“我进入临沂市场已经快六年了，对于整个房地产的宏观市场，我一直抱谨慎态度。”朱傅贤解释，“现在全中国的现有存量房去化率要超过2年以上，数字非常庞大;而由于房价的拉高，一大批消费者购买力不足。”陶瓷产业作为传统产业的代表，近年来发展太过迅猛，而太过迅猛的发展态势并非稳定态势，因此，在竞争如此激烈的市场情况中，差异化、个性化定位非常重要，要有差异化的市场经营和服务理念。

对此，嘉俊陶瓷临沂总代理、临沂圣陶国际有限公司董事长米长玲亦深有感触。米长玲自1992年起开始代理瓷砖产品，至今已有二十余年。“改革开放30多年，我做瓷砖20年，看着嘉俊陶瓷发展起来，也看着陶瓷市场由不规范发展到规范，由不成熟到成熟。”米长玲回忆说，“在行业内，嘉俊陶瓷以长产品链、强科研能力著称。有一年，在一个工程的招标前，我说招标的时候若对方能承诺三句话：一是公平，二是公正，三是公开，肯定是我中标。为什么?如果是阳光采购，考察的是质量、价格、综合服务能力，我们有信心拿下。现实是，我们**后确实也拿下了。”

除此之外，激烈竞争中，家装行业对个性化需求也愈来愈强烈，对品味格调的追求也呈上升趋势，“个性化家装”成为核心词语。

**设计师钱景也表示，在设计的时候，必须考虑到客户的需求，以客户的要求为标准。以心为本，就是以我们作为设计师的角度，忠于设计师本身的原则做这件事。以事为本，这是一个原则性的问题，就是说在我们做的过程当中，根据不同的类别要求，以事物本身为主，在用建材的时候只用对的。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有礼，扫码送百万商机】

大物流：取胜靠实力

市场下滑很正常，任何阶段都有做不好的企业，也会有下滑的行业，但这不代表所有企业状况都不好。

嘉俊陶瓷董事长助理王常德表示，嘉俊从2010年开始一直到现在，每年的递增保持在20%以上。2014年一季度的递增达到25%左右。企业的发展虽然受到了国内外的政治和经济的影响，但是，企业发展的命运是掌握在自己手里的。

自1998年建厂以来，嘉俊是**的一个16年来坚持单一品牌经营的企业。坚持单一品牌，实现资源的**有效整合，整合生产、品牌、影响力、渠道优势，成为强有力拳头出击市场，因此，取胜之道，在于企业的抗风险能力。

而在这个方面，临沂市场有独特的区位优势。自2011年被誉为“物流之都”后，临沂成为全国**的商贸批发中心、苏鲁豫皖地区**大的商品集散地和国家公路运输枢纽城市。越来越多的经销商意识到，临沂的产品不仅仅局限于本地区销售，因为物流的发达，产品可以销往全国各地，无限的拓宽了市场。

临沂昊博陶瓷的驻店设计师介绍，他们的产品不只是销往当地，经常会有一些外地的消费者前来批量选购产品，究其原因就是临沂的物流成本较低，能很好的覆盖周边区域市场。

临沂商务局于5月27日—6月2日，在美国加利福尼亚州的帝国郡举办“2014年(临沂)中国商品展销暨产业推介会”，从机械、建材、陶瓷、木业等百余个行业中挑选高端代表品牌赴美参展。嘉俊陶瓷临沂总代理市场部经理马强介绍，“嘉俊陶瓷作为临沂高端陶瓷品牌入选参展。”

大未来：紧抓电商机遇

众所周知，陶瓷产品具有半成品、物流成本大、易破碎等特点，因此电子商务之旅坎坷难行，而陶瓷人对电商的探索从未止步。不管你怎样认为，电商是洪水猛兽也好，机遇也罢，它已经是一个趋势，不可阻挡。众多参会嘉宾纷纷表示对陶瓷行业电子商务十分感兴趣。

陶商大会上，佛山新媒体科技有限公司副总经理戴科丽做了《互联网时代的品牌营销》的主题演讲，分享了建材设计等行业电商**新思维，破解建材设计等行业产品难以“触网”的困局。戴科丽说，“很多陶瓷企业、家装公司都在考虑怎么做电商，还有哪些人在投资搭建这样的平台，服务和满足消费者，抢占电商还没有侵蚀的领域呢?天猫、京东的家装馆都已经上线了，我们的陶瓷企业、家装设计公司怎么办?”

“陶瓷企业、家装设计公司，我们要做的是什么?做准备。”戴科丽向大家介绍了其所在的佛山新媒体科技公司的“陶瓷云商”，其主要结合陶瓷或者家装产品以及行业特性满足用户的需求，通过虚拟体验推进陶瓷行业发展，并现场展示如何把4D的展厅搬到手机上。

据临沂尚品宅配的设计师介绍，临沂本地不少家装公司早已开始试水电商，消费者通过网站可以定制自己喜欢的家装风格，消费者可以通过专门配置的电脑进行体验，利用三维虚拟实况技术，为消费者提供逼真的3D家具配套效果图，消费者根据自家的效果体验确定产品。