LED企业的荣辱盛衰，系于两个核心命题，即对“渠道领域”和“产业生态”的理解。

现在是整个照明行业的**好时代，全球**丰富的资源都集中在中国。当然，从整个行业和渠道现状来看，所有LED企业都走到了十字路口，同质化的产品、相似的营销模式，使LED企业渠道激战提前开启产业链实力大比拼。

传统经营模式亟需改变，原来的营销招数也未必有效，大家都面临新的战略选择。

现在中国照明市场容量2400亿，LED逐年猛增，尚没有垄断品牌达市场整体份额的5%，特别是在商业照明和工业照明领域，但相信在流通领域将会很快出现。通过多年的市场培育期，市场开始接受LED灯具和光源产品，主要为户内、户外照明。

拥有LED核心资源的优势企业不多，大多为拼装型企业，竞争优势不明显。所以，我们建议的品牌渠道之道，就叫：致广大而尽精威，极高明而道中庸。

无论行业怎样变化，企业自身的优化和发展步伐都不应有所迟滞。《史记?淮阴侯列传》中有云：“秦失其鹿，天下共逐之，于是高材疾足者先得焉。”

木林森LED照明原件全生态系统之所以健康，更多体现在我们要做的就是摒弃业内部分企业不顾及品牌美誉度，实行大规模低品质的战略。

木林森近年市场发展思路相继由“盈亏平衡下的规模**大化”转向“适度利润下的规模**大化”，再转向“上规模、调结构、保利润”，但其中心都是紧紧围绕规模，慢慢加重了对利润的重心。控制经营成本、有序扩张项目和加大科投入成为工作重心。

照明企业如果不能很好地理解渠道领域可能的变化，以及厂商之间未来可能的关系，就难做出正确抉择，弄不好要走弯路。

我认为，LED品牌企业应该对流通业态有着非同传统的理解，才能推动着商业流通业态的改变，从而形成对各个终端市场的影响。 掌控产业链优势的LED品牌，可以迅速地扩大各自的经营规模，而且并不需要顾忌更多的因素，只需要一心一意把经营规模和性价比做上去。

未来具备生产规模优势和产品性价比优势的品牌厂商将**终胜出。规模型企业在芯片采购中具备较强的议价能力，品牌厂商在产品设计工艺上，技术创新上则更具竞争力。

用大众品牌的角度来衡量的话，家电、IT、快速消费品、汽车等行业，由于发展早、竞争充分，已经树立了许多广为人知、广受信赖的大众品牌。

照明行业社会关注低，产品同质化严重，业内长期以来存在大量无品牌意识、无品牌产品、无品牌企业，行业品牌竞争处于粗放型、同质化、低效益阶段，照明 企业品牌建立不起来，无法形成品牌效应，无法享受品牌溢价，只能集体陷入价格战怪圈，显然行业品牌急需从业内人士知晓的行业品牌向广大普通消费者认可的大 众品牌过渡，这是照明行业面临的共同问题。

总之，品牌发展到掌控了多元专业渠道阶段，自身发展的**大挑战往往来自品牌自己，能否提出更科学、合理的发展规划，成为大众品牌，就是能否获得再次升级的关键。  【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！】