自李彦宏首度抛出“互联网思维”概念以来，互联网，尤其是以移动互联网为代表的新型渠道的迅猛开展已引发了传统照明零售形式的审视革新，互联网时代电子商务的开展带来的LED照明途径的革新已崭露头角，这场体现在全网全途径出售形式的出现已然让整个照明工业格式不断调整。

互联网时代：勇做引领LED营销的“弄潮儿”

“如果没有自己的网络品牌，你错过的不是一个机会，而是一个时代。”就如洲明董事长林洺峰所言，照明企业开发电商的脚步从未停下，甚至愈发坚定、愈发快速，因此可以想见，紧跟甚至于引领这个时代对于照明企业，尤其是处于快速上升期的LED产业来说，是多么的迫不及待。

拓宽照明产品营销渠道，加强广告宣传效应，整合线上线下模式，进行线下体验、线上下单的新型销售思维是目前每一个处于LED时代大潮中的厂商不得不考虑的问题。

寻求差异化：自我把脉、找准定位

对于很多LED企业来讲，对目前新型的网络营销渠道不熟悉，采取“宁可洒遍全网，不可遗漏一个”的思想，无重点、无规划的进行LED产品的营销。对于此种做法，笔者只想说，“您饶了互联网，也饶了您自己吧”。

(一)重视微营销的“微”力

作为现代社会一种低成本、高性价比的营销手段，据网络数据显示，2013年微博注册用户超过5亿，微信注册用户超过4亿，2个超级移动电商平台独占中国移动互联网95%以上的终端客户，在当下的移动互联网时代，谁拥有终端客户谁就是胜者。

有一个**为直观的例子，今年春节期间，联建光电在微信群里展开创意营销，为1.3万人发放48万元的红包。受此影响，当日公司股价冲至涨停，区区48万元的红包换来激增的4亿市值，可谓“赚翻了”。值得一提的是，近期多家上市公司攀上微信营销，不管实际效果如何，股价均是噌噌往上蹿。

微营销中除却微博、微信两种之外，微视(微电影)、微商城、二维码、微信公众平台同样也是微营销渠道中不可忽视的环节。目前来说，LED行业对于微博、微信、二维码的利用已经成为企业宣传渠道中的重要一环，但是对于微电影、微商城的可用潜力还没有充分利用起来，对于LED企业来说，根据自身优势，选择微营销中适合自身发展的推广模式，可为企业的发展带来意想不到的成果。

LED新玩法：营销也要“下基层”

(一)超前思维：引领用户消费欲望

在信息闭塞的传统照明零售时代，企业以“产品为核心”的思想贯穿销售渠道始终，用户被动的接受产品，造成信息的不对称，随着互联网的普及和LED时代的来临，用户不满足于被动的角色，信息的多元化引起选择的多样性，揣摩用户的心理成为互联网思维的一大特点，超越用户的思维，提前把**和产品呈现到用户面前，引领用户消费欲望，抓得住用户心理就赢得了LED市场。

1、好奇新鲜是关键

满足用户好奇心是LED照明目前亟需解决的问题，用户对LED产品的好奇心可以体现在四个方面：对LED照明产品创意本身的好奇、对LED企业口碑好奇、对LED研发、生产流程好奇、对LED灯具价格的好奇等。

2、实用个性是核心

消费者需求日益多样化、个性化，大家对LED灯具照明的需求已不再仅仅局限于“点亮”，而是更看重其光效以及整体的装饰效果，甚至细分到每个场所不同时间段也要表现出相应的光环境程度。所以，无论是旗舰专卖店，还是体验式展销区，都是为了更好地将LED产品的价值**大化。在2013年中，新产品、新工艺、新功能、新服务等成功引入市场，为LED灯具的走俏开拓出了一片“蓝海”，实现可观的商业价值。

(二)粉丝思维：让粉丝做代言

1、明星代言：粉丝效应加倍

无论是传统照明，抑或是LED照明，明星代言自古以来就是吸引大众视线，增加话题的必要手段之一，2013年，飞利浦邀宝莱坞巨星代言LED产品。“由于LED照明在飞利浦印度公司的业务中扮演的角色越来越重要，公司为LED照明业务推出了一个巨大的整合营销活动。过去，我们曾经为公司的其他业务签约过品牌大使，而且我们相信这有益于品牌再现，并且能够推动对LED照明的需求” 飞利浦印度公司首席营销官Vivek Sharma说。

据不完全统计，请明星代言在LED照明行业并非新鲜事，瞿颖、吴京之于米尼照明，凤凰传奇之于凤光传奇，任泉之于大明光电，何炅之于千泰，以及非常“长情”的曾志伟和乔森照明等……但是，请明星代言LED照明产品想在LED代言大潮中独树一帜，目前来说，还没有特别成功的案例。

2、全民代言：培养固定粉丝群

互联网本身就是一个小型世界，在互联网的世界里：论坛、qq群、微信、微博等以小群体形式构建的网络世界，成为互联网时代足以影响一个企业的力量。拥有固定忠实的顾客，是每一个企业在竞争日益白热化的互联网和传统零售模式下的必经之路。  【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！】

笔者视点：实现全民互动的LED消费新思维，LED企业可以从以下三点入手：完善线上LED会员制度(给予会员足够的知情权)、建立LED会员内部论坛体系、**LED产品售后服务等。以会员制度为突破点，由点到面的进行LED粉丝培养计划。

(三)惯性思维：惯性就是消费指数

我们在上文提到对LED产业来说，目前比较常见的LED旗舰专卖店，LED体验式展销区两种模式，对于两种形式的特点，在此，笔者无需多言，但是，所谓惯性思维在LED上的体现，笔者认为是吸引用户的手段之一。如果LED厂家在没有广告投入的基础上，吸引顾客经常到LED旗舰专卖店，LED体验式展销区比不断的花钱去提醒他，直到他有消费需求的时候来逛一逛实在是LED企业喜闻乐见的。通过卖场和产品本身的吸引力来让用户常去看看，也就是说这些流量无需花钱去买，还会把钱给送来。虽然那些常客送的不是大钱。

针对LED惯性思维的培养，我们认为可以参考以下两点：卖场的设计足够人性化(包括配套设施的设计)、延展LED灯具的空间性(结合电影院、家具城、婚庆等，普及LED在平民中的熟识度)。

(四)开放思维：分享风险利益

互联网世界**注重的就是分享两字，抛弃之前灯饰卖场禁止拍照的老式思维，开启LED产业的透明化，用户可以在LED产品实体店随便拍照，鼓励顾客通过各种渠道发布出去，由此带出去的品牌影响力，要花多少广告费才能买到呢?

笔者视点：所谓开放思维，不仅仅是在LED终端产品进行全民分享，可以在保存核心技术的基础上，开放LED全产业链上、中游，定期组织用户参观生产流程，在互联网的大时代下，分享风险利益才是LED产业发展的未来。

(五)屌丝思维：得屌丝者得天下

LED产业可以从苹果和小米两家企业中看到：苹果在全球手机市场称王称霸的原因是瞄准中高端消费市场的青睐;小米在台湾和中国的兴起受益于互联网时代下的屌丝思维。小米所倡导的全民设计，就是人人都买得起的、老百姓爱用的设计，这使它的根在消费者当中可以扎得很深。由此，对于处在互联网时代的LED产业来说，结合苹果核小米的营销策略，抓住白富美、高富帅的同时，充分调动屌丝的创造和互动心理，满足不同的需求，也使之有更高的盈利空间。

笔者视点：所谓屌丝思维，就是立场转变思维，LED照明设计师受益于专业，但同时也受制于专业，而LED照明产品的服务对象是普通大众，只有真正放得下高贵的专业，走进大众的世界，也许会激发不同的思维灵感。

(六)媒体思维：人人都是传播源

许多LED企业都在强调互联网思维，但是互联网思维的核心还是必须用心去感受用户的需求，这其实是一切经商的起点。有别于传统照明营销时代来说，互联网时代的变化性、平等性让LED照明厂商为之头疼，其实，在LED照明企业忙碌着布局和拓展LED营销渠道的同时，这个时代的每一个人都是渠道的一部分，怎么利用好“人”这个渠道，才是LED照明厂商亟需思考的课题。

笔者视点：互联网时代的LED媒体思维，可以从以下几点入手：LED营销娱乐化、LED推广故事化(以“讲出你与LED的故事”为题进行推广)、LED技术学院化等。

结语

不管是何种营销的火热，都是在特定时代催生出来，对于LED行业来讲，无论是辉煌依旧的电商，还是“毛头小子”微营销，都有其优势也有其劣势，怎样在其他企业利用微博、微信等微营销工具的推广功能时，率先把推广平台的效果延续到微商城等销售平台才是LED企业的发展方向。

也许，我们还在探索和适应微营销时，又有新的渠道产生，但是，无论是怎么样的营销手法，归根都要“售出去”，让企业的思维无限接近消费者，摸透消费者的心思才是互联网时代下LED营销的思维核心。