近来，许多消费者对“促销”已经不那么盲目追求了，一方面基于经济水平、消费能力的提高，很多消费者已经不满足于物质上的享受，而是鉴定于物质上更深层次的文化内涵，精神需求使得消费者对木门产品要求越来越高，越来越个性化。

优惠不是文化营销的特色，独特的文化活动即使不降价，也能让消费者享受到物超所值的感受。追求特色产品或服务，注重消费体验，希望从木门消费中学习木门知识，了解行业。突出产品或服务的文化内涵和品牌特色，占领市场、俘获消费者于无形之中。

木门企业打响文化牌 体现企业特色

木门企业专打文化牌，似乎已经成为一种风尚。消费者对木门生活品质越来越重视，需求不断升级，而文化营销正好满足了消费者的这种心理需求。如果企业赋予品牌更丰富的文化内涵，就能为企业带来经济效益、提升品牌形象，内化成一种符号和代名词，在同质化盛行的行业中脱颖而出。

业内人士表示，木门是必需品，也是家庭生活方式的载体，在多种多样的木门需求背后，以产品和服务为基础的品牌形象成为区别对手、脱颖而出的终极策略，落地到营销活动中，体现企业特色的文化营销成为宣传企业内涵的重要方式。

今年端午节期间，诸多企业也通过不同形式的营销活动，体现企业特色，以企业特色开展主题营销。

摒弃价格战 为企业塑造口碑

卖场不能再拼价格了，塑造口碑是大卖场努力的方向。近两年来，北京的几大卖场更注重发展自己的特色。注重引进**品牌、定位中高端消费群体、打造品牌，有的专攻服务，有的以性价比取胜、服务中低端客户……明码实价已经渐渐成为品牌惯例，目前行业价格已经比较实在了，不太可能出现大型折扣，品牌形象成为消费者选择的标准。

在实际营销活动中，文化营销方式新颖，通常与当下热点结合起来，商家或自创主题，通过某个主题的带动，整个卖场的客流量、签单率也有望提升。专题营销看似限定主题，但活动特色更突出了，专注主题能够吸引有需求的消费者，这种活动带来的规模影响，也能提升卖场整体的影响力。

特价品也“管售后”

特价品往往以未售出的样品、破损产品为主，消费者购买特价品时，要问待售品的打折原因。此外，特价品虽然价格优惠，但其售后服务不能缩水。不同商家对于“打折品”的售后服务政策不一致，通常来说，如果是折扣较大的样品或瑕疵品，品牌会采取“一次性销售”模式，除非质量问题不退不换。对于消费者来说，产品的售后服务与日后的维权息息相关，不该马虎，应在买前问清、看清、查清再出手，才能做到买得其所。

分清行业中“概念”

“无铅”、“无醛”、“可以吃的板材”……木门行业中“概念”频生。虽然这些概念是为了满足消费者对居家环保、潮流产品的追求而产生，但过多不实说辞反而让消费者购物时十分迷茫，也降低了行业信誉。消费者在购物时，不要将“概念”当作产品特性，轻信商家的宣传语，产品的功能、效能、质量保证还是应该以产品说明和购物合同为准，保证产品物有所值，不被忽悠。

针对仍旧有许多木门营销非真正文化营销而是喊文化口号情况，木门消费者更应该警惕，例如上面提到概念营销，消费者要对产品的性能质量及售后服务有所肯定，值得去买才买。【关注微信公众号“九正门窗网”;关注有礼，扫码送百万商机】