近日,宜华木业、喜临门、华日家具形成战略联盟,基于三方各自的行业产品优势,宜华木业冠名另外两方的优势产品,达到资源整合、优势互补,提高三方的品牌**度及产品的市场占有率的战略目标。
这与目前兴起的品牌联盟稍有区别,并不仅仅一起做团购促销,而是从产业链出发,借势发力。目前仍然有很多企业主张大而全,因此全面覆盖产品链,地板、木门、楼梯等等,尽可能地完善产品类别。先勿论在品牌影响力完成之前,盲目扩大产品类别是否会为企业带来负担,有些企业重新引进生产设备、技术人员开发新产品,由于消费者受既成观念影响,在品牌选择时自然选择那些已经是品牌的这类产品,因此在产品推向市场时成功率往往不高。
九正建材网认为,像宜华木业这样的品牌企业,由于其产品在市场上已经获得一定的口碑,从而品牌被广泛认可,也就为新类别产品的上市做好了铺垫,更为明智的是,宜华木业并未选择自己投入生产新产品,而是根据三方的合作协议,宜华木业委托喜临门生产的床垫、酒店家具等产品将**终体现为 “喜临门生产、监制,冠以宜华品牌”,而委托华日家具生产的儿童家具、整体衣柜等产品则体现为“华日生产、监制,冠以宜华品牌”。这样的好处是强强联合,借扎实的生产力和强大的品牌号召力,达成双赢的效果。具体来说,宜华木业擅长做实木地板,假如多元化发展涉入床垫领域,消费者恐怕会担心产品质量,但如果由擅长生产床垫的喜临门代工,应该能够消除消费者的顾虑,交易的意愿更强。
这对地板行业的很多企业来说,是很好的案例。**,多元化发展并非每个企业都适合,当品牌还未形成一定的气候时,应先夯实基础,紧抓主打产品,赢得广泛地口碑;具有品牌实力的企业实施多元化战略时,在自主生产方面也应该慎重,切实考虑品牌影响力和生产实力,整合资源。【微信公众号“九正地板网”,关注有礼,扫码送百万商机!】