有产品，有渠道，才有销量，这已是照明行业里的共识。观看2014年上半年，众多品牌纷纷摩拳擦掌，高调推出新品、跃马纵深渠道、吹响品牌号角，为争取更多的市场份额，企业磨刀霍霍。那么，2014年上半年来，各大品牌以产品为基础的渠道布局到底是怎样的?我们一起来看看。

高性价比产品驱动渠道布局

史福特照明董事长 史杰

2014年5月起，史福特将进一步丰富产品线，陆续推出新品，涵盖LED照明全领域，并与世界**芯片和驱动公司如飞利浦、科锐等达成战略合作关系。6月的光亚展，史福特将在300多平方米的展厅内集中推出一系列的高性价比新品。

在渠道建设方面，5月，史福特副总经理苏晖带领的团队已初步完成了史福特中国区大流通渠道布局——除个别地区外，47家物流中心全部签订合作协议。

**季度史福特全国营销团队加上各级代理商配置的业务人员，规模已至千人，全国开发布局分销网点1400余家，室内外工程与大流通业务的销售金额突破亿元，大部分物流中心顺利完成**季度既定基本销售目标。

在品牌建设和推广方面，史福特采用了传统媒介、互联网媒介及移动互联网终端媒介相结合互补的立体宣传方式，获得了较好的效果。在加大传统媒介诸如高炮广告、车体广告、门头店招的宣传力度的同时，还与行业主流媒体大照明全媒体建立长期合作关系。

渠道渗透率加深助力企业发展

木林森照明营销中心总经理 林纪良

在光亚展之前，木林森将会在珠海市长隆海洋乐园召开经销商会议，为经销商们提供一个相互交流和学习及休息的契机。此外，还借会议机会，将经销商带进木林森位于小榄的工厂参观，让商家更全面地了解木林森的产品生产流程，增强商家与木林森的合作信心。

2014年，木林森的产品推广分为三个阶段：**阶段是LED T5/T8一体化支架;第二阶段是LED厨卫灯、LED吸顶灯和LED球泡;第三阶段重点推广的是LED筒灯、LED支架以及LED灯盘。

为进一步提升木林森照明产品的终端市场渗透率，木林森在2014年也通过多种宣传方式相结合来增加品牌**度，如在国内与行业主流媒体保持深度合作、投放户外广告、参加各种专业论坛等，在国际上则参加专业的大型展会如泰国国际照明展、韩国国际照明展等来打通外销市场。

2014年木林森的渠道目标是实现一、二级市场全覆盖且增加网点密集程度，三、四级市场基本实现全覆盖。为了更好地助力经销商、代理商实现销售业绩的提升，木林森在一、二线城市采用“同城分销+直营”相结合的销售方式进行产品的销售。目前，这种销售方式在上海、杭州、北京等地区表现十分亮眼。

以新媒体营销模式纵深渠道

雪莱特光电市场总监 魏志权

3月份，雪莱特上市了20余款新产品，包括吸顶灯、客厅灯、天花灯、平板斗胆灯、高压灯带等。其中，“明眸”系列吸顶灯与“流云”系列客厅灯以时尚自然、清新脱俗的设计而赢得客户的高度青睐。

雪莱特在品牌建设上更是加大了投入，重点对以大照明全媒体为代表的行业媒体进行持续广告投放。此外，雪莱特还启用了微信推广的新媒体营销模式，20余个微信红人共同推送雪莱特品牌，一次性辐射人员在12万人以上。推广力度大，覆盖范围广。

不仅如此，雪莱特也在人员布局、市场规划等方面做好了充分的准备：一、扩充市场业务团队，注入新的营销理念;二、完善网点建设，以一、二线核心城市为重点开发方向，规划了500个核心旗舰店的建设目标;三、加强对各地分销商支持力度，给予物料、培训等支持，加大拓展分销商渠道的力度。

5月20日，雪莱特还启动了“点亮你心中的梦想”——关爱贫困山区小学生视力健康的公益活动。

90款新产品强势推进工程渠道

昭信LED营销总经理 高兴明

为了进一步满足工程项目的需要，近期，昭信LED再次丰富了产品体系，发布了近90款全新产品，主推酒店照明类洗墙灯、高空筒灯及店铺照明类轨道射灯与组合射灯等产品。

在刚结束的“赢在泛工程——2014年昭信LED春季经销商峰会”上，昭信LED酒店照明及店铺照明类产品凭借人性化的设计与智能控制的特点给经销商们留下了深刻的印象。

昭信LED在2014年上半年集中开展了为期100天的“百日会战”，主要以开拓工程经销商为目的，重点开拓了华南、华中、华东以及华北四个区域，在这些区域中又强化了工程项目的及时运作。

目前，昭信LED在市场比较具有吸引力的是对市场定位与产品品质的坚持，以及集团50年发展历史沉淀下的优秀企业文化。另外，在专业市场与照明技术支持方面，昭信LED在酒店与商业综合体、工厂照明等LED应用领域具备很强的解决方案能力，可以满足客户产品个性化和定制化的需求，同时后台团队的快速反应为经销商提供了更大的信心保障。

吹响品牌宣传号角

国星光电照明事业部总经理 徐振锋

2014年，国星光电推出了一系列新产品，包括E系列蜡烛灯、E系列球泡灯、T8玻璃灯管、T5方形支架等产品。同时对部分畅销产品实行促销方案，经销商**高返利达到31.6%，订单激增，多款产品供不应求。

2014年2-3月，国星光电集中火力以大照明全媒体为宣传平台，大力吹响品牌宣传的号角，引起行业的高度关注。此外，国星光电在全国各地灯具市场做了大量的户外广告，这些广告直面终端消费者，起到了很好的推广作用。值得一提的是，2月的广州照明展和4月的北京照明展，国星光电独特的展位设计也赢得了客户的一致好评，工程客户和经销商招商都达到了预期效果。此次光亚展，国星光电也将“盛装出席”，务求更全面地展示国星LED照明的新产品。

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在渠道建设方面，根据市场成熟度，并结合自身的资源优势，国星光电逐渐从沿海市场向内地区域拓展，重点开拓河南、湖北、陕西、云南等华中、华北及西南市场。

“健康”品牌覆盖东南市场

嘉美照明市场总监 李志锋

嘉美照明2014年主推的产品有筒灯、天花灯、T5支架、吸顶灯等，产品优势有三：款式丰富、规格齐全、性价比高。

2014年上半年，嘉美照明全国重点区域渠道会议推广下沉，均取得良好的成效，经销商会议订单超3000万元。目前，嘉美的产品从总经销一直下沉到三级销售网点，从地级市到县镇级市场均有销售。山东、湖北、湖南、云南、广东、陕西、山西、江苏区域是全国省级运营的重点，也是嘉美的重点运营区域，有良好的客户及群众基础。

“健康”指的是经营嘉美的客户都是健康的。嘉美是一个负责任的企业，**要对渠道的经营者负责。嘉美在渠道拓展方面承诺客户做到三个健康保障：产品质量有保障、市场秩序有保障、合理库存有保障。

在品牌宣传方面，**引行业瞩目的是：2014年4月，嘉美照明作为大照明全媒体的“照明渠道万里行”之浙江行和四川行的特邀企业，将品牌的**度打响，并纵深到浙江、四川二、三级市场地区，渗透快速，效果显著。

以优质产品赢渠道商青睐

意明光电总经理 陈忠毅

意明光电目前主推LED贴片家居铝材(铁艺)客厅灯，其具有三大优势：一、能效优势，家居照明常用的1100MM×750MM铝材(铁艺)客厅灯，其功率基本在100W以内，5年内光衰在5%以下;二、设计时尚，LED客厅灯美观简约，可分段调光，根据季节变化或者使用场景变化任意调节色温;三、光效优势，不仅满足了解决明暗的照明功能属性需求，且实现了家居照明DIY式的照明设计效果。

意明光电作为一个全新的整体家居照明品牌，目前渠道下沉的重点是西南地区、西北地区、华北地区和东北地区等三、四线城市。我们通过“全网营销”和“连锁加盟”的形式，秉承“卖灯包赚钱、买灯不花钱”的独特商业模式设计，关注经销商利益。意明光电携手经销商一起挖掘消费者的价值，共同关注消费者的需求，打造千万铁杆粉丝消费者俱乐部。意明光电以**高满意度的产品搭配组合，满足消费者“一站式”购物需求。

目前，意明光电巨资打造的网上商城即将上线经营，前期主要是通过网络进行招商推广、微信公众平台推广、资源合作推广等立体推广模式，吸引业内众多实力经销商的高度关注。

多渠道拓展助 企业做大做强

海佳照明运营中心总经理 谢水生

海佳照明的历史可以追溯到雅斯达电器，且雅斯达电器旗下品牌佳格照明在业内名列前茅，整个集团也是泉州重点扶持上市的企业。海佳照明目前的重点渠道有外销、经销商渠道和工程渠道。

在工程渠道上，重点有商业照明产品如筒灯、射灯、斗胆灯等，以这些产品为主导的照明解决方案目前已应用于以“贵人鸟”为代表的**服装企业商业环境配套设施。此外，福建工程照明市场容量巨大，这给海佳照明提供了极大的商机。

在外销和传统的商家渠道上，海佳照明根据市场的不同，产品侧重也有所不同，经销商渠道会多方位的发展。在五金渠道上，海佳照明拥有了上千家客户。

今年是海佳照明非常重要的一年，海佳照明的品牌建设与市场拓展需要取得成效。在品牌建设上，将在广州白云机场和厦门机场做相关的投入，抓住高端的客户，同时与行业内专业、有权威的媒体合作，让更多的商家和客户了解海佳照明的产品和服务。