定制看似家具企业的蓝海市场，但是要想把定制做强做好也不是一件容易的事情。家具定制**关键的是空间利用。南方家居定制部负责人张友鑫告诉记者，家具定制是提供一对一的服务，只适合一个业主。从定制的流程和关键点来说，设计师起到决定性的作用，是定制的灵魂。

现在的70后、80后，不仅是刚需业主，还是家居建材的核心客户。这一消费群体个性鲜明，自主意识强烈，有着特别的居家要求。他们不再需要一个模样的沙发、衣柜、橱柜、书桌，而是在家居的功能使用、外观设计以及风格上都有个性体现，定制家具成为主要的居家方式。此时此刻，定制家具成为注重生活品质、体现个性的年轻人所爱。从常见的衣柜、橱柜单品类定制，再到客厅到卧室再到厨房的整体家居定制。定制家具市场，也开始火热起来。

户型改变促使家具企业顺势

四川家具企业开辟定制市场有先天优势，因为四川企业懂内地市场经营，品牌**度高，其产品线丰富、加盟商、经销商多、终端营销扎实，能抓住日​​益增长的个性化家具定制的客户需求。同时，作为上游产业链的房地产，也开始将消费对象圈定在刚需群体，多推出中小户型甚至特定户型满足刚需市场，户型的特别就更需要定制家具。

位于成都城东阳光100米娅中心项目，因推出层高为3.6米的户型，这不同于大众户型2.8米层高，空间更高更开阔，家装设计和家具都会涉及到专业定制。户型的改变也促使家具企业顺势而为，抓住上游市场机会，满足客户需求。据九正建材网了解，南方家居就专门针对该户型设计整体家居定制。这样的案例比比皆是。业内人士预测，“定制家具”或将成为家具业下一个增长点。随着市场需求的增加，四川家具企业也纷纷涉足定制市场，甚至酝酿大规模的业务发展计划。

设计师成为定制灵魂

定制看似家具企业的蓝海市场，但是要想把定制做强做好也不是一件容易的事情。家具定制**关键的是空间利用。南方家居定制部负责人张友鑫告诉记者，家具定制是提供一对一的服务，只适合一个业主。家具产品的生产例如沙发、衣柜、书柜等都是按照这个业主的需求来设计的，从定制的流程和关键点来说，设计师起到决定性的作用，是定制的灵魂。“家具定制的生产人员无法到现场，现场的尺寸和风格都是由设计师来掌握。如果设计师出现任何差错，后期工作是无法弥补的，除非返工。”要准确计算成本和节约成本，定制设计师是整个定制的核心。

准备一条完整的生产线

业内人士透露，四川家具企业已经看到了定制家具的潜在市场，纷纷摩拳擦掌，大有重点进攻之势。就四川家具企业的实力而言，除了擅长的板式家具、软体沙发，更有可能涉及到厨房、客厅等全品类家居定制。“对于四川家具**容易也是**难的一件事是开辟一条专业的生产线来生产定制家具”，相关人士透露。据了解，企业为了成本核算，开辟一条定制家具生产线容易，但是要求这条生产线达到几千万甚至过亿的产值，就有难度。而围绕定制专线配备的人力、物力就意味着占用成品家具类生产资源。“四川家具企业是依靠发展经销商占领市场，企业忙着给经销商批发成品，但是又要给个体消费者定制家具，生产配置要求高。”如果成品类家具生产忙，工厂就会重点照顾经销商，可能延迟个体定制家具的交货期，影响企业信誉。反之，若企业开设专业生产线做定制家具，对现有的市场开发和营销就有较高的要求，若达不到一定的产值企业就会亏本。

售后安装必须重视

从设计生产再到安装使用，定制家具对现场安装工人的要求更高。据了解，业内成品家具和定制家具的安装收费标准不一样。成品家具安装按照家具价值来提成，而定制家具则是按照安装面积来提成。就安装过程来看，成品家具安装相对简单，而定制家具就并非如此。定制家具组件好比一个萝卜一个坑，小到一个螺钉都不能上错，更不允许安装过程中出现损坏。“如果安装师傅不认真，短时间内完成安装，很有可能马虎对付，不注重安装细节，肯定会影响后期使用。”南方家居定制部负责人张友鑫认为，定制安装工人还必须能看懂图纸，重视每一个安装细节，才能保证产品质量和后期正常使用。【关注微信公众号“九正家具网”;关注有礼，扫码送百万商机】