照明企业设立内部学院，对于不可或缺的参与者之一，广大经销商伙伴们是如何看待的?“企业办学”到底有没有惠及他们?他们需要的又是哪些方面的培训?……在这里，你或许能得到解答。

支持派

企业商学院值得推广

华艺照明山东运营中心总经理 徐继军

厂家设立商学院是可取的，华艺照明也有自己的商学院。通常，企业办理商学院并不是对外的，而是供自己内部员工和合作伙伴的员工学习照明知识，这也是他们了解品牌优势及企业实力、学习品牌宣传及推广**好的平台。

厂家可以通过商学院培训运营中心和企业员工，同时在各地省级运营商大会上，终端经销商也可以通过会议学到应有的知识。拥有自己的商学院，企业还可以每年选拔一批优秀的终端经销商去厂里学习，这对提升终端客户对品牌的认知度颇为有益。

设立学院能培养人才

北京乐享照明电器总经理 刘磊

目前在照明行业，只有佛山照明、雷士照明等少数企业设有内部学院。我觉得企业设立内部学院是好事，如果有机会，我希望能参加关于管理和产品技术等方面的课程。

我认为，对照明行业的发展来说，商家的综合能力和素质提升了，对于上游的厂家而言非常省心。有很多事即便是再出色的业务员也没有商家做得得心应手，如果通过学习能提升商家的忠诚度，对于厂家、市场来说都是好事。

小的企业谈不上培训，不论是生意还是产品还是市场，都是商家自己摸索出来的，我比较依赖大照明全媒体，它作为第三方，弥补了行业信息不对称的尴尬局面。企业设立内部学院，在我看来**大的意义是人才梯度的培养、输进和输出，有一种持续造血的能力，对于企业的长远发展来说，有非常大的作用。

内部办学可提升企业竞争力

武汉晨曦照明总经理 欧阳红星

对于企业办学，我比较认同。照明行业本身门槛比较低，整体从业人员的素养亟待提升，上至企业，下到经销商，在很多方面都是凭借自己的经验，摸着石头过河。

21世纪是学习的时代，信息更新非常快，企业设立内部学院，很有必要，通过内部学院可以系统地提升员工的综合能力，从而提升公司在市场上的竞争力。

到目前为止，我尚未参与类似企业内部学院的相关课程，但私下会参加一些公司的专业培训课程。如果说与我合作的品牌能够设立学院，提供学习的机会，我比较乐意听取经营管理和营销方面的知识。

在照明行业设立学院的企业并不多，因此，大多数人比较少有机会接触到相关培训，但也有相关企业推广会现场会邀请到某**的专家给参会人员进行讲课，效果是一定有的，但短时间的学习并不会有很大的成果，学习是一个持续的过程。

我认为，企业设立内部学院**重要的就是在企业内打造“学习型”团队，找到团队和个人的短板，然后进行系统化的学习和提升，让所有人在**短时间内能够活学、活用，学以致用。

“专家讲课”不感兴趣

大连金得利灯饰总经理 刘丽杰

企业设立内部学院，这一做法值得提倡。企业可以通过整合内部资源，提供给合作厂家、商家等学习的机会，利于双方共同成长，获得双赢。本人目前所代理的品牌还没有设立过学校，每次都是厂家开会的时候才有学习的机会，但是本人不喜欢听所谓的“行业专家”来上的那种课程，我喜欢那种有过市场经验的，甚至可以说是在市场上摸爬滚打过的人上课，听起来有种特殊的感受，对我也有很大的励志效果。

总的来说，经销商大会还是有收获的。如果我有机会参加企业内部学院学习，我肯定会挑选一些和我们经销商息息相关的东西，**好是互动的，一个人提出来所困惑的事情，大家来共同解答。总之，我对企业办学，还是比较赞成的。

办学可提升企业软实力

南宁大亨灯饰总经理 陈大东

我所接触的灯饰品牌厂家在人员培训方面有做得很专业的，但设立内部学院的不多。其实，办学也是一种培训方式，这种方式对于提升企业软实力很有帮助。

作为经销商，了解企业**多的是产品和成长背景，真正参与企业系统培训的比较少，主要是厂商双方的时间不好协调。

大部分企业在经营市场时都在追求专业、有效的方式进行推广，而经销商也需要**简洁的方案学习知识、进行培训。

企业设立学院意义重大

合肥帝豪灯饰总经理 周新光

目前我所代理的品牌中没有设立学院的，不过有很多大企业都设立了相应的学院，如雷士照明等。我认为企业设立学院是一件很好的事情，不但能为企业的发展奠定基础，还可以培养一批批管理与技术人才。

企业设立学院，主要培训的课程有企业管理、营销管理、技术培训等，甚至还有MBA的相关课程，这对于经销商来说，一是学会经营管理、产品技术等知识;二是能适应现代社会的经济发展，学会理财等，这些都十分受用。因此，企业设立学院意义重大：一是可以培养众多有用的人才，提高他们对企业的忠诚度;二是可以稳定自身的渠道;三是可弘扬企业文化，更好地展示企业实力。

企业办学是“软实力”的体现

广州市豪士照明门店经理 刘泽贤

我目前经营的有佛山照明、史福特等品牌，通过了解得知佛山照明与中山大学国际商学院合办的内部学院——佛山照明大学目前已经挂牌成立。

我个人觉得这是佛山照明一次大胆的创新和尝试。我目前参加到企业内部学习和培训的机会是比较有限的，大多数还是通过企业在经销商大会的时候进行学习和培训。

作为市场一线人员，每天要和消费者打交道，对于产品的参数和配置等专业知识有时候还是一知半解。假设有机会参与到企业内部学院的学习和培训之中，我迫切地想要学习的知识有：**、产品专业知识，产品的参数以及配置;第二：营销和销售技巧。

企业对经销商的培训，我比较赞同的还是开经销商会议，一则时间、成本上投入比较少;二则经销商大会能和一个区域或者是全国的经销商互相交流，一举两得。佛山照明大学成立不仅仅是佛山照明培训体系的一次新的尝试，我更加觉得这是佛山照明“软实力”的体现，提高了品牌的附加值。

建议派

专业系统培训更实用

深圳运泽实业发展公司 家之福松下专卖店店长 姚海婷

LED照明应用正处于飞速发展时期，相对前两年来说，如今的LED在市场上普及率已经有非常明显的提高，而大部分经销商对LED基础知识和新产品的了解程度却远远跟不上发展的步伐。

虽然松下暂时还未设立企业内部学院，但我认为这个方法值得提倡，因为它不仅可以为商家提供更多有关LED相关知识的学习机会，还可以为企业输送更多的优质人才，从而营造一个企业与商家共同成长、共同发展的良好环境。

目前，大部分经销商主要还是通过经销商大会和新品推荐会等会议形式来获取更多的LED知识以及对新产品性能的了解，但这只是有针对性地来进行讲解。如果企业有设立内部学院，就可以为经销商提供“LED基础知识”、“LED配件知识”、“LED行业现状及发展趋势”、“新产品性能讲解”、“销售技巧”等更为专业、系统的培训，这样的培训更实用。

有目的培训效果更明显

成都丽晶灯饰总经理 张勇

目前，照明行业正在快速发生变化，传统的经营模式已经跟不上发展的需要，因此，要进步必须不断学习，充实自我才能有更宽阔的眼界及更精准地自身定位。

如果有机会，我还是希望能在企业内部学院里多学习一些和经营、管理相关的知识，以便能在实际经营过程中解决更多的问题。目前，照明行业有部分从业人员的自身素养还有待进一步提升，而企业设立学院，不但可以提高员工的职业素养，**重要的是能将理论与实践相结合，取到较好效果。

一般每年都有企业组织内部员工进行培训和学习，如聘请行业**专家讲解授课，我个人觉得这种方式取得的效果因人而异。我可能更偏向于更专业的培训和学习。企业设立内部学院的意义在于结合企业和员工的实际需求，有目的地进行培训。

学院有专业的师资力量，而企业也有实际的培训需求，企业能组织员工和商家每年进行几次培训、学习，对厂商之间的合作能起到促进作用，商家提高了自身综合实力，销售业绩自然也提升了。

办学利于企业长远发展

北京圣恩熙SNCLED照明设计中心总经理 姚志辉

我认为佛山照明设立内部学院很好，原因在于它不仅培养了企业自己的销售人员、中层干部，也能给经销商提供很多学习的机会，这个模式和腾讯、阿里巴巴一样，既节约了企业的管理成本，也有利于企业的长远发展。

我很少有机会参与企业内部的培训，更难得看到企业内部的核心技术，因此我希望企业能提供专业性比较强的知识，如客户沟通技巧、产品宣传技巧等。

企业设立内部学院，**大的意义是更好地把商家聚集在一起，不光是现有的客户，还有潜在的客户。挖掘更多的潜在客户，市场才能做得更大、更强。但是，要做到这一点，很考验企业的实力，佛山照明设立内部学院，的确有这个资本。

销售型培训**广泛

贵阳亮美家灯饰总经理 雷仕仲

企业设立内部学院很有意义，作为经销商，企业设立内部学院可以进行人才培训，便于团队建设。学院进行人才的培训和输送，主要有三类：管理型、技术型和销售型。

我个人认为针对销售型人才，设置的培训内容是**多、**广泛的，对企业及经销商的作用也是**显而易见的。目前，照明行业经销商面临的大问题之一就是对人才的培养和自身团队的建设比较迷茫。很多企业都是个体经营或者简单的注册一个公司，发展到中、后期时就会遇到瓶颈，其原因就是没有完整的团队体系。而商家也不善于进行人才培训和团队建设。因此，企业设置内部学院能够帮助经销商进行员工培训，以取得更好发展。

虽然企业设立内部学院有很好的发展前景，但是，如何设立管理规则，如何更好地取得培训效果，还有待时间检验。

培训应理论结合实际

厦门恒通照明总经理 李世玉

我们代理嘉美照明品牌已经多年了，嘉美照明定位为商照，比雷士、三雄·极光、西顿等国内的**品牌做得都早。佛山照明与中山大学国际商学院合办内部学院，这种做法我是非常认可的，假如对外招生，我会报名学习。

嘉美照明也有一些内部的培训，多数是讲解市场成功案列，但是对系统理论和专业知识的讲解相对欠缺。

目前，我们是靠自己多年的摸索进行产品宣传和与客户沟通的，没有专业的理论知识，有时候会显得底气不足。

如果有机会去学习，我想学习些专业的配光、技术、角度设计、行业相关标准等知识。请有实战经验的讲师，结合系统理论知识进行讲解，理论与实践相结合的培训能弥补我们在销售方面的短板。

企业设立内部学院，可以培养出一批批的专业技术人才和营销人才，对于企业本身能储备人才，促进企业的发展;也有利于整个照明行业的健康发展。

质疑派

短期培训意义不大

成都宏瑞灯饰总经理 赵丽

我所代理的品牌目前还没有设立内部学院，我觉得设立内部学院弊大于利，起不到多大的作用。主要原因在于选择内部学院进行人员培训，在人力组织上耗时，倘若培训的面选择较广，商家也不一定能抽出那么多时间。

目前学习的途径很多，很多人都通过网络获得信息。企业通过内部学院加强厂商间的合作和凝聚力，初衷很好但方法不可取，加强厂商的沟通渠道，同样能起很好的沟通效果;其次只有通过实践和循序渐进的知识积累，才能让更多的商家真正得到提升，短期的培训起不到多大的实际作用。

企业办学有局限性

深圳宝安丽雅灯饰店长 郭丽冰

我所代理的品牌暂没有设立内部学院，我觉得企业设立内部学院有一定的局限性，实际意义不大。经销商大部分都是“夫妻档”，**没有那么多时间去学习，一般都是一个主外一个主内，抽不出人手参加;二是如果让聘请的店员参加学习，也不一定能坚持下去，有些学成回来说不定又辞职走人了。我还没有参加过学院的学习，如果有的话，希望提供营销、管理、产品方面的知识，能多了解产品性能，更好地介绍给顾客。

在培训方面，一般是厂家的代表拿着产品和图册过来，当面讲解，遇到不明白的产品和销售政策时，打个电话给区域负责人，他们就会上门指导。外聘讲师授课，我觉得效果不会太大，因为隔行如隔山，行业不同，一些性质特点也不尽相同的，论题不一样，其结果也会不一样的。设立内部学院**大的意义在于加强厂商之间的沟通，加深对公司、产品的了解等。