目前，全国楼市成交一片萎靡，房地产市场正在步入下行周期。往年的“五一”都是房地产销售旺季，而今年“五一”小长假期间，全国房地产市场有统计数据的城市一片惨淡，北上广深一线城市的成交数据显示，北京深圳的楼市成交量大幅减少，跌幅超80%。与此同时，一直坚挺的成交价格也出现下行迹象，4月份的“百城房价指数”显示，近半数城市环比下跌，甚至连万科等**开发商也对未来楼市流露出悲观态度。

而与房地产行业息息相关的LED家居照明行业会受到什么样的牵连?行业人士又有什么举措来应付这种情况?

房产市场萎靡 LED家居照明日子如何？

楼市成交量持续下降 家居照明何去何从

今年以来，房地产市场持续低迷，据国家统计局数据显示，1—4月，全国商品房销售量价齐跌。救市声音越喊越烈，有些城市为了缓解库存压力，已陆续抛出放宽房地产调控的政策。

摩根士丹利**新发表的研究报告称，预期内地楼市在未来数个月内将出现销售、平均售价均趋恶化的情况。房地产市场的急剧冷却势必会影响LED家居照明行业的市场需求。

不过，中国在2011年11月发布《中国逐步淘汰白炽灯路线图》，从2012年10月起，禁止进口和销售100W及以上的白炽灯;从2014年10月起，市场主力60W功率的白炽灯将禁止进口和销售。在全球淘汰白炽灯政策的驱动下，LED通用照明市场的渗透率将逐渐上升，LED通用照明市场大门即将全面开启。

今年伊始，随着禁白令的进一步实施，LED产品性价比的提高，LED家居照明行业迎来了一轮接一轮的小替换潮，前景算得上一片大好。

另外，十八届三中全会强调建设城乡一体化，在农业人口城镇化的大趋势下，消费同样面临升级，LED灯具同样拥有了进入千家百户农民家庭的良好机遇。中央城镇化会议决定的重点改革方向是要大力发展小城镇，扩大中小型城市，限制特大城市，LED照明企业将面临着一个体量巨大的农村市场。随着城乡一体化进程的加速和农民收入的提高，农村市场将变成极具具潜力的蛋糕。

但是目前楼市成交量持续下降，预计短时间内也可能不会回暖，长此以往，家居照明市场消化能力就会减弱，一旦替换大潮没有如预期的猛烈、或者推迟到来，LED家居照明市场就可能面临产能过剩的危机，届时整个市场岌岌可危。不过，也有专家认为，成交量萎靡的同时，楼市价格也逐日下降，当下降到一定水平，或有可能引发刚需购房潮，那样的话就必将带动LED行业和LED家居照明市场的全面发展。

维持产能比重 保持观望态度

对于目前房地产市场的哀鸿遍野，亮加亮照明董事总经理高玉柱说：“楼市成交量的下跌对我们的LED家居照明产品销量影响不大，不过听说批发市场上的批发量确实有所下降，其他企业的家居照明产品销量似乎也有点低迷，但是亮加亮的家居照明产品销量起伏不大，而且我们的库存量管理方面做的比较到位，产品性价比也比较好，所以在终端反应相对稳定，目前没有受到房地产萎靡的影响。”

去年年中到年底，市场上传言今年的LED家居照明会有销量大爆发，但亮加亮一直保持怀疑的态度，没有盲从跟风肆意加大产能，因为行业的大环境固然重要，但也要结合企业本身的产品的实际情况，从实际出发，设定符合自家产品的发展策略，一步一个脚印，稳扎稳打，企业才能稳定健康地持续发展。对于目前楼市成交量萎缩的情况，高玉柱表示，亮加亮会继续维持LED家居照明的产能比重，对市场的变化保持观望的态度。

市场定位是关键

冠华照明营销总监杨克承则表示，楼市成交量虽然有所下降，但都是集中体现在一二线城市，而新农村建设、城乡一体化政策的实施则给冠华带来了新的销量增长点。与去年同期相比较，冠华LED家居照明产品销量保持平稳上升，增长了10%。

究其原因，因为冠华LED家居照明产品是中高端品质，但是价格不高，性价比相对较高。相对一线品牌，冠华在价格上趋于平民化;而与二三线产品相比较，冠华在品牌上的优势明显;另外，冠华在全国的专卖店有1300多家，并鼓励经销商走出去发展业务、亲自找客户，主动出击，不再被动的坐在店里等客户，还设定了销量达标奖励制度，结合当地实际情况，设定50到100万不等的销售奖励指标，销量达到50万就送面包车，达到100万就送小轿车。这个奖励制度一出台，就收到了明显效果，单单在县城级经销商方面，与去年同期相比，销量就增长了20%。

杨克承表示，市场上不缺好产品，就缺好渠道、好业务。所以冠华在全国分派了30个区域业务员，定期跟当地经销商深入沟通，了解各地市场的真实情况，并针对当地市场出谋划策，全力协助经销商进一步扩大市占率。另外，冠华对专卖店导购员也加强了培训，除了礼仪、销售技巧等常规技能，还要求导购深入了解自家产品优势，做到知己知彼、百战不殆。

杨克承坦言，LED家居照明市场是块大蛋糕，要怎么吃、吃多少，就看你拿什么样的工具，而各种鼓励政策和营销手段就是吃蛋糕的叉子和勺子。

结语

楼市成交量萎靡对LED家居照明行业确实会造成一定影响，但LED产品的质量、价格、外观、款式等等更是眼下需要改进的重点，向来都是市场需求决定企业的兴衰，如果学不会揣摩消费者心理，不懂得从消费者的利益出发，就休想把企业做大做强。而城乡一体化建设的开展，也为LED家居照明市场带来契机，企业要想持续稳健地发展，对产品的市场定位和销售渠道的开发显得尤为重要。