4月底，一向顺风顺水、名声在外的鹤山安蒙卫浴突然宣布倒闭，令人扼腕长叹!至今该公司老板安晖仍处于“失联”状态中。有媒体报道称，佛山市卫浴洁具行业协会表示，目前有1-2家企业正在和安晖进行整合洽谈，相关机构作为中间人，在形成具体框架后，近期将公布商谈结果。

鹤山安蒙卫浴的突然倒下，让同行们难免“兔死狐悲”，在心痛之余，也深感经营的不易。行业路在何方?问题令人关注。近日，鹤山市经信局、工商局联合鹤山市水暖行业协会举行“互促·共赢——加快鹤山水暖卫浴产业发展政企座谈会”。来自鹤山市水暖卫浴企业的代表和政府部门代表会聚一堂。会上，企业家们畅所欲言，经信和工商部门不断支招，帮助企业认清形势，明确思路，坚定信心，加快发展。鹤山市委常委邱文健、副市长吕嘉琪出席会议并与企业家进行了沟通交流。

安蒙倒闭引风波 鹤山卫浴企业集体反思

鹤山市旭浪五金实业有限公司董事长冯耀棕：

“企业只有做强了才能做大，不可能寄望于做大才做强，练好了内功才能抵御外来风险。”

鹤山市科弘威五金卫浴有限公司董事长谭红卫：

“创牌还是贴牌，要依据企业的实力来确定。全国有几万家水暖卫浴生产企业，创牌不是件容易的事，大家都创牌也不现实。这就需要合理分工，一部分企业去创品牌，大量的中小企业还是得贴牌生产。”

广东汉特科技有限公司董事长谢向新：

“成本的控制是公司管理的重要方面。为了应对劳动力成本的提升，公司每年投巨资更新生产设备，采取世界上**先进的数控设备，保证生产的自动化和连续化。这一举措既保证了产品质量，又减少了员工的数量，更是提高了生产效率。”

鹤山市雅洁卫浴实业有限公司董事长谭广锐：

“现金流对于企业，就像血脉对于人体，只有血液充足且流动顺畅，人体才会健康，良性现金流可以使企业健康成长。企业若没有充足的现金就无法正常运转，更可能危及企业的生存。”

鹤山市金汇五金卫浴实业有限公司总经理黄伟根：

“在未来的市场竞争中，卫浴企业想取得突破性发展，必须对人才的重视和培养有着更清晰的认识及规划，才能确保五金卫浴企业的竞争力。”

鹤山市嘉泰卫浴实业有限公司董事长李东安：

“卫浴企业发展的两大‘法宝’——电子商务和智能卫浴。网络蕴藏的商机十分巨大，互联网改变着我们的经营方式，网络营销会逐渐成为卫浴行业内**重要的营销模式之一。‘高大全’的智能卫浴五金产品颇受年轻人欢迎，将会有更多消费者选择智能卫浴五金产品。”【关注微信公众号“九正卫浴网”;关注有礼，扫码送百万商机!】

反思

做强还是做大?

几乎所有做企业的人都想把企业做大，尤其是掌控着正处于上升期的企业的经营者，更是充满豪情地认为把企业做大是必须的，但是事与愿违，一些老板没有能够把企业做大，有的甚至把企业做没了。据美国《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而在中国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅为7-8年。美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家。中国的企业不仅生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。

对此，鹤山市旭浪五金实业有限公司董事长冯耀棕头脑非常清醒，他坚信企业只有做强了才能做大，不可能寄望于做大才做强，练好了内功才能抵御外来风险。他说：“我们思考**多的，是如何加强自身的管理，我认为做强了才能做大。”

该公司是一家外向型出口企业，近年来，受全球经济环境影响，不少出口企业受到了波及，但他的公司并没有受到太大影响，今年的订单稳定，公司的销售业绩稳中有升。近年来，该公司立足于长远发展，加强企业内部管理，特别是结合企业实际引进绩效管理制度，通过目标引导，建立对员工的激励与约束机制，让所有员工肩上都有担子，适时有事做，事事有目标，员工的积极性大大提高，产品品质持续提升，公司产品深受海外客户欢迎，订单不断增加，企业发展进入良性循环阶段。

贴牌还是创牌?

鹤山水暖卫浴企业有330家，水暖卫浴加工不仅在全国，在世界都已经做出了名气，许多企业几乎不用到外面参加展会，就有订单上门，如此待遇让不少鹤山企业少了搏击市场的动力。当看到水暖卫浴产业带来的“安逸生活”，越来越多的加工企业迫不及待地挤进这个行列。当原材料价格不断上涨，劳动力价格不断上升，企业加工的利润变得越来越小时，一些企业另辟蹊径走品牌之路，但创牌的路并非一帆风顺，一些创牌者功成名就，笑傲江湖，但也有一些创牌企业陷入重重危机。

鹤山市科弘威五金卫浴有限公司董事长谭红卫对此有自己的看法。他认为，创牌还是贴牌，要依据企业的实力来确定。全国有几万家水暖卫浴生产企业，创牌不是件容易的事，大家都创牌也不现实。这就需要合理分工，一部分企业去创品牌，大量的中小企业还是得做贴牌生产。贴牌本是行业发展的无奈，但这两年一些专业贴牌的企业反而日子越过越好，比建渠道、塑品牌的企业还要风光。

贴牌保证了销量，但卫浴行业品牌之路受到了很大的制约，一些做惯了贴牌生产的卫浴企业在思索，如何从贴牌走向创牌。也有部分企业尝试打造品牌，但受到理念、资金、人才和环境等因素的制约，品牌之路未能走远，甚至有不少企业慢慢地从品牌之路又重新回到贴牌之路。“品牌建设需要政府的政策引导。”谭红卫表示，希望政府有关部门重视培育、发展和保护自主品牌，鼓励一批有实力的品牌走出去，引导、支持和服务企业参与大环境竞争，增强本土品牌的国际竞争力。

从制造名城到创造名城，既不能简单地放弃原有的加工优势，又不能盲目地向创牌转型，这考量着政府和企业的良性互动能力。

如何破解用工难题?

鹤山水暖卫浴产业集群优势明显，熟练工多。按照广东汉特科技有限公司董事长谢向新的说法：“汉特公司有用工优势，但劳动力成本的上涨也逼着我们想办法减少用工。”而这个办法就是提升设备的自动化和连续化水平。

广东汉特科技有限公司是中国卫浴领域里集研发、制造与服务为一体的高新科技企业。“创新产品、创新技术是企业持续发展的生存之道。”汉特公司始终坚持和重视新产品新技术的自主研发，专门设立了新产品研发小组，建立新产品研发管理制度，坚持从销售收入中提取3-5%作为研发新产品的专项经费。目前，企业已拥有自主知识产权的专利技术11项，专利产品10个。该公司坚持“以质量求生存、用科技求进步、向管理要效益、靠品牌图发展”的经营方针，争取在3年内把汉特科技打造成国际**品牌，成为行业内的“世界**强”。去年，在行业不景气的环境下，该公司销售收入还是创下历史新高。

为什么汉特公司能有如此好的业绩?谢向新谈到，成本的控制是公司管理的重要方面。为了应对劳动力成本的上升，汉特公司每年投巨资更新生产设备，采取世界上**先进的数控设备，保证生产的自动化和连续化。这一举措既保证了产品质量，又减少了员工的数量，更是提高了生产效率。通过全自动化生产，过去25天的生产周期缩短为3个小时。现在从接订单到出产品只需要3个小时，速度之快令客户惊讶。

资金安全很重要

鹤山市雅洁卫浴实业有限公司董事长谭广锐说：“现金流对于企业，就像血脉对于人体，只有血液充足且流动顺畅，人体才会健康，良性现金流可以使企业健康成长。企业若没有充足的现金就无法正常运转，更可能危及企业的生存。”现在企业的经营者都明白，虽然“利润至上”，但是“现金为王”。如何保证企业“血脉畅通”是每个企业都要重视的问题。谭广锐提出了企业资金管理的重要性。

谭广锐认为，在卫浴行业，安蒙的产品创新、营销模式创新一直为业界所称道。他们拿过无数如德国IF、红点等国际、国内的**大奖，尤其在五金水**创新方面，以**优势引领国内行业的发展，让很多企业望尘莫及。在营销模式上，安蒙以新营销、新体验为行业注入活力，卫浴行业的大店营销、体验式营销以及网络销售，安蒙都开创了先河。安蒙卫浴被称为行业的“黑马”，安蒙的此次危机是由于银行贷款收紧，造成资金链断裂引起的，而非企业经营困难，资不抵债所造成。由于对外部环境没有充分的预估和判断，才导致资金链断裂，酿成此次危机。他衷心地希望安蒙能挺住，也希望同行们注重资金的安全管理。

出路

电子商务大有可为

水暖卫浴产业是鹤山的特色支柱产业，已经形成“原材料供应-核心部件生产-卫浴机械制造-**企业引领-名牌产品产销”较为完整的产业链。随着近年来卫浴市场的不断变化，抢占市场、增加利润不再是那么容易的事情，依靠传统方式发展显得落伍。如何在新形势下采取新方法出奇致胜，是卫浴企业都应该关心的事情。

鹤山市嘉泰卫浴实业有限公司董事长李东安提出了发展的两大“法宝”——电子商务和智能卫浴。“电子商务大有可为。”李东安说，网购已成为大部分“80后”、“90后”的主要消费方式，网络蕴藏的商机十分巨大，互联网改变着我们的经营方式，网络营销会逐渐成为卫浴行业内**重要的营销模式之一。“但在鹤山，电商才刚起步。”李东安希望，政府对卫浴五金企业发展电子商务提供引导和服务。

另外，李东安认为，“智能卫浴是未来发展的趋势。”随着生活水平的不断提高,“高大全”的智能卫浴五金产品颇受年轻人欢迎，智能卫浴五金必定会走进人们的生活，将会有更多消费者选择智能卫浴五金产品，因此，市场潜力不可低估。

鹤山市金汇五金卫浴实业有限公司总经理黄伟根说，人才是行业发展的关键。卫浴五金企业注重锤炼“内外兼顾”的硬功夫，“外”指的是外观设计，“内”是功能研发，“内外”都离不开专业人才。企业发展急需大量的营销人员、技术人员和普工，但在址山本地进行招聘，普工难招，专业人才更难招。在未来的市场竞争中，卫浴企业想取得突破性发展，必须对人才的重视和培养有更清晰的认识及规划，才能确保企业的竞争力，确保行业的健康发展。

转型升级掌握主动权

对于水暖卫浴产业的发展动向，鹤山市经济管理部门非常关注。

鹤山市经信局局长储涂应表示，水暖卫浴产业的出路在于转型升级，早转型早主动。他说：“水暖卫浴产业要发展，必须完成三个方面的提升，即提升工业设计和创新水平;提升企业管理水平特别是信息化应用水平;提升电子商务水平。”储涂应还解读了经信部门在增资扩产、总部经济、节能降耗、资源综合利用、技术改造、品牌建设、电子商务等方面的扶持政策，帮助企业理清发展思路。

据悉，鹤山市经信局今年将着力搭建三大平台。一是加快省产业园大平台建设。整合工业城和址山龙湾工业园，积极申报省产业园，争取尽早享受省的扶持政策，努力改善鹤山的投资环境。水暖卫浴产业应抓住机遇扩大投资，完善产业链。二是加快打造网上办事大厅和政企通服务平台。打造24小时服务政府，进一步密切与企业的沟通联系，方便企业办事。三是加快完善融资帮扶平台。用好用足鹤山市委、市政府新设立的融资担保基金，帮助中小企业解决融资难问题。

鹤山市工商局局长罗超华说，该局将树立企业至上的理念，乐当企业发展的“保健师”。一是抓好商事登记改革，为企业发展提供**优政策环境，**优行政帮扶;二是大力支持现代产业体系建设，促进传统产业转型升级，支持企业规模发展，鼓励企业申请组建集团;三是积极运用股权出质、动产抵押物登记和商标**权质押等手段，主动搭建银企对接平台，大力支持企业多渠道融资;四是大力实施商标强企战略，竭尽全力帮助企业申报省**商标和中国**。

鹤山市副市长吕嘉琪希望址山镇的水暖卫浴企业能够及时抓住契机，努力把企业做强做大，并起带头作用，引领址山经济发展;各政府职能部门做好本职工作，做好配套设施建设，切实为企业解决问题。

鹤山市委常委邱文健表示，在大环境下，鹤山的水暖卫浴企业**要有明确的目标和方向，立足现在，放眼未来;二是要振作精神，结合市场和自身实际，把企业先做强后做大;三是要创新经营管理模式，要科学管理，积极创新，促进产业的健康发展，创出自己的品牌和名牌，要采取以商引商的模式，扩大产业招商，建立以商引商的良效机制，促进水暖卫浴行业大发展。