如今，卫浴市场并不是所有产品都“明码标价”，有的索性不标价。只有当消费者询问价格时，销售人员才拿出价目表报价，或者看人报价，考验消费者的议价能力。经常逛建材市场的人会知道，卫浴产品上标的价格只是参考价，如果消费者购买，导购会说出一个内部折扣。这种价格乱象常常让消费者摸不着头脑，也使得行业“明码实价”成为了一大难题。

明码实价商家各执一词

“明码实价之前我们也坚持过一段时间，可是效果并不去理想，关键还在于消费者很难接受”。某卫浴企业老总在实行明码实价后谈到，“实行明码实价固然是好，但后来很多商场的活动，我们都参加不了。他买两千送一千，又返送多少，我们做不到。现在我们只有部分店面是明码实价了。”

卫浴明码实价难行 “折扣战”何时休

当然，也有坚决实行明码实价的品牌表示，卫浴产品价格体系混乱，给整个行业造成了长久的“信任危机”，先抬高，再打折，这种行为不仅令消费者烦躁不安，实际上也给品牌把关质量埋下了隐患。随着消费者成熟，品牌和品质将更能左右他们的选择，靠价格战生存，并非长久之计。

提升服务质量摆正还价心理

既然选择了明码实价，企业就应该坚持。东西贵或不贵，价格就在那里，非常直观。但是服务则要通过多方面去体现，较为抽象。因此消费者的注意力较容易**时间集中在产品的价格上。虽然卫浴企业的服务无法替代产品，但是服务可以推动产品做得更好。

卫浴企业要在不同的环节会对员工进行专业的培训，通过针对性的高频率的培训让员工明确知道企业的服务标准。做到从一而终地贯穿服务的标准和理念。同时，企业生产管理的每个环节一定要责任到人，这样才能便于整体大服务的推进和检查监督。通过做好服务来平衡消费者价格落差企业可以大胆的尝试。【关注微信公众号“九正卫浴网”；关注有礼，扫码送百万商机！】