近年来，随着全球经济低迷，我国家具产量和零售额均出现显著下滑，家具出口遭受重创。作为国内**家具大省的广东，家具产值和销售总额均占全国1/3，而出口总额约占50%，受到的冲击更明显。据**新数据统计，今年1-4月，广东家具产量累计4440.5万件，比上年同期减少14.3%。面对出口下滑的压力，广东家具行业拓展内销市场，提高国内市场占有率的欲望愈发强烈。

自改革开放30多年以来，中国家具行业迎来了一个高速发展的“黄金时期”，年增长率一度高达34.9%，涌现出一批像“芝华仕”、“康耐登”、“喜临门”、“联邦家私”、“左右家私”、“全友家私”、“晚安家居”等**企业,也成长一批像“顾家家居”、“慕思家具”、“斯帝罗兰”、“米洛家居”和“安曼家具”等有设计理念个性化的品牌企业。今年1月，据国家统计局数据统计，2013年中国家具行业实现主营业务收入6462.75亿元，同比增幅14.3%。而在过去的三年间，其生产总值继续保持年均18.9%的增长。

在国内经济高速发展的同时，家具行业却面临增幅回落、后续动力不足和发展相对停滞等问题，有业内人士表示，国内家具业发展问题多多，究其根源：家具行业不规范。而这，在他们看来，全球经济处于深度调整期，家具行业要突破自身发展“瓶颈”，政府、协会和企业应“有所为”和“有所不为”，加快产业的升级转型，从内部寻找增长动力，实现企业乃至行业的可持续发展。

产业需要政府引导和支持

顺德龙江，被誉为“中国家具制造重镇”和“中国家具材料之都”，有1500多家家具生产企业，原材料销售企业达10000多家。过去，这种产业集群优势使龙江家具在全国取得举足轻重的地位，但近年来在国内市场激烈的竞争大潮中遭遇一定的重挫。2010年初，当地政府为加快产业的升级转型，出台《龙江镇产业发展规划》，提出“彻底退出家具生产环节”，却在家具行业引起一场震动。后经政府出面澄清，但家具企业却不知道接下来该怎样做?再次陷入茫然。目前，龙江家具处于产业集群的**后一个阶段，接下来有三个出路：一是突出重围，二是维持现状，三是没落下去。究竟是哪一个，还要留待时间回答。

而在深圳，家具行业也面临“被边缘化”的危险，当地政府逐渐把这个产业鼓励向外迁徙。2012年，深圳家具总产值2000亿元，给政府缴纳的税收是89亿元，并提供了20万个就业岗位。以龙岗为例，比亚迪和华为承担了龙岗区90%的地方税收。而在家具行业，每年纳税超过1000万的企业仅只有11家，虽然帮助深圳解决了大量的农民工就业和大量的农民的厂房出租，但是现在这两个优势对地方政府来说，哪个孰轻孰重?对此，有专家认为，如果深圳家具产业不赶快升级转型，很快就被淘汰，更不用说深圳家具产业集群的大发展。

“刺激的过山车”，用来形容当前广东家具行业的处境是**为之不过的。在过去的五年内，广东家具出口增长幅度呈现一条下滑的曲线，2010年出口额与2009年增长30.3%，2011年比2010年增长10.4%，2012年比2011年增长2%，2013年比2012年增长12.3%，2014年增长预期将继续调低。针对这个情况，有业内人士认为，传统家具行业正处在一个“裂变期”，而“裂变期”来源于内部竞争和外围受阻。在全球经济不景气时，家具企业总是首当其冲受到影响，要么是立足市场强大起来，要么就被市场所淘汰。在他们看来，传统家具产业不是“夕阳产业”，可通过改造升级转型，仍大有作为。

近年来，以“川派”为特色的区域品牌受到业界瞩目，与其它产业集群已经开始有了明显的区别化，成为中国家具行业的成功典范和借鉴**。在2001年， 成都市政府先后出台《成都家具产业集群发展规划》、《中国西部(新都)家具市场规划纲要》等相关政策文件，对于**企业、示范企业在转型升级过程中遇到的有关重点项目的用地指标、技术改造、资金扶持、税收政策等问题予以优先解决，并做好家具产业和企业的服务工作，而不是“越位”去参与市场调节。截至目前， 成都家具产业园总规划面积为9000亩，其中3600亩制造业项目已基本建成投产(包括65个项目)，产业集聚和产业链条优势初显，发展显示出良好态势，家具产业园的影响已经扩大。

由此可见，在产业升级转型的过程中，无论是政府、协会，还是企业，始终都要坚持“有所为、有所不为”的原则，这对中国家具行业的健康发展都是必不可少的。比如说，产业的事情交给协会和企业去管理，政策和服务的事情交给政府来管理。当然，在市场经济的条件下，政府应该积极的转变职能，少些行政干预，多些市场化服务，这将为家具行业发展提供更优良的环境，这就是对家具行业**大**好的支持。

市场竞争应从无序到有序

早在2009年， 就有业内人士指出，中国家具业遭遇困境，其深层次的原因并非外部，而是行业本身，那就是无序的市场竞争，其根源就在于市场秩序一直以来都在遭受着破坏，或者说长期处于一个无序的市场竞争环境之中，综合表现为产业的过度扩张、市场需求比例失调以及先天的市场规则不完善等。这就好比家具行业是一个人，整天不知疲倦、没有得到良好休息，在身强力壮的时候从没有担心过自己的身体，疾病的隐患就潜伏在其中，一旦遭遇意外情况，相应的症状就很快会表现出来，家具企业乃至整个行业的发展也是如此。

回看国内家具市场，国内众多家具品牌面对巨大的市场压力，甚至采取近乎夸张的促销手段来维系企业的生产和运营，本就无序并低劣的价格竞争手段，经过新一轮恶性促销，已大伤元气。在今年的广州国际家具展上，某家国内**品牌家具企业打出了这样的一个广告：四件套1.5米的床、2个床头柜加1个床垫，促销价1680元，赚足了消费者对他们产品的青睐眼球。后来，经过了解才获知，厂家给经销商的价钱是多少钱?1300元。送货、安装、短途运输，基本上380差不多了。这家品牌家具企业为什么要这样做?因为他们要市场份额，目的很简单，先把在这个领域的对手先给你们清除然后再说。

**近，德国世界报《WELT》刊载了一篇题为《花少量的钱买到大量的家具产品》的文章，文中曾提到德国家具产品如此便宜的原因在于德国的家具市场结构。而家具市场结构被所谓的采购协会如Begros、Alliance、Atlas、Garant、MHK Group等——所控制。目前，德国三分之二的家具零售商隶属于24个采购协会的其中一个。这些采购协会大多是资产达数十亿的集团，他们的业务还包括营销、融资、保险或危机管理。他们旗下的营业总额占据了德国家具营业额的80%。“我们得到**有利的结果，而这是单个零售商**做不到的。”这样一来，这些协会联盟维护了行业的多样性，既有利于中小型企业的发展和生存，又有利于市场朝着持续、有序、健康、稳定的方向发展，从而避免了无序竞争给整个家具产业和市场所带来无法弥补的创伤。

相比德国家具市场竞争的有序化，我们也必须对国内家具市场竞争无序化的现状进行反思。事实上，世界经济危机导致的行业不景气并不可怕，**可怕的是，在畸形市场环境下的无序竞争实际上就是在扼杀自己。当前，在中国的家具市场中，家具企业、商家和专业市场或者物业之间是一种松散式合作模式。随着家具市场逐渐由无序走向有序，由不规范竞争走向规范竞争，这对家具行业和企业来说，也是一大利好消息。“做好自己就是当前对行业**大的贡献”，家具行业的发展不仅需要国家相关政策的支持和家具协会的协调和服务，还需要家具企业更好的规范和完善自己，遵守市场的游戏规则，共同维护市场的正常秩序

在此前提下，随着政府部门与企业之间的行政隶属关系逐步脱钩后，家具行业协会便成为政府与企业之间的桥梁与纽带，其宗旨是为产业和企业做好服务，急企业之所急，想企业之所想，做企业之所做，即维护企业的合法权益、维护公平竞争与市场秩序、协助政府制定行业规划、研究发展战略与政策法规和组织企业制定并执行行规行约。在产业升级转型的过程中，家具行业协会的市场管理手段不是运用行政手段，而是组织企业制定并执行行规行约，规范行业行为，遵守市场规则，加强行业自律性，从而推动家具行业的健康发展。

自主品牌提升企业竞争力

东莞作为我国重要的家具生产基地和出口基地，家具产业是东莞的支柱产业，2007年东莞家具出口额达到27.44亿美元，约占全国的12.4%。然而，一场突如其来的金融危机沉重打击了东莞家具产业。与2007年相比，2008年东莞家具产业规模以上企业(都是176家)工业增加值由39.4亿元降为34.4亿元;利润总额由1.76亿元降为147万元。痛定思痛，不难发现，根源在于：东莞尽管形成了以厚街、大岭山等镇为特色的家具集群产业，但家具产业和企业缺少国内和国际**的自主品牌，缺乏核心竞争力。

从这个方面来讲，品牌是家具企业发展的原动力和名片，它们要想做强和做大，必须注重品牌的树立和创造，走自主品牌之路，舍得重金从国内外聘请具有高、尖端技术的家具设计人才。企业有了自己的品牌,加上现代化的生产设备和工艺制作，只要原材料得到保证，生产出来的产品质量自然就有保证。只有品牌、质量都上来了，产品成本也会降下来了，产品就有了强大的市场竞争力，扩大其市场的占有份额;相反,在激烈的市场竞争下，一些家具企业则因为产品缺乏创新、质量难以保证、信誉度不高等，肯定会相继被淘汰、退出市场。

位于厚街镇的东莞圣木威家具公司,在东莞的家具厂里面算不上是**大的,员工400多人，但由于产品拥有自己的高端品牌和设计专利,公司产品的内销毛利率原来可以维持30%甚至50%,即使在经历了各种原材料价格上涨之后,现在也可以维持20%到30%的水平。佛山安曼家具有限公司的销量近年来能迅速提升,很大的原因是他们有自主设计产品——“Amany安曼”,十几年培养起来的研发能力和通畅的销售渠道让这些沙发实现自身的使用价值。正因为如此,他们的人工成本尽管比当地企业普遍要高,但也只占他们总成本的3%～4%,新的劳动法出台并没有给他们的企业造成什么影响。

同样，区域品牌缺失也是制约产业集群升级发展的重要瓶颈。由于品牌缺失，国内许多家具产业集群整体上停留在低附加值水平上。从世界**的产业集群看，企业品牌与地区品牌相互辉映，而且地区品牌的影响要大于企业品牌，对中小企业来说更是如此。比如，意大利家具产业的显著特点之一是以统一的质量标准提升整个集群内的产业发展水平。“米兰制造”就是由有关协会对集群内各家企业生产的家具的质量给予监督和保证，对于达到统一标准的产品贴上“米兰制造”的标签，成为企业产品的质量标志,由此有力地推动了企业的营销,并提升了集群内产业的整体发展水平。当前，创立品牌的关键是提高产品质量，对家具企业来说，这将直接关系到企业乃至整个行业的可持续性发展。

一位从事家具行业的经销商表示：“各个品牌越来越脚踏实地，不再玩那种虚无的概念炒作，终端店面形象根据需要进行改造，售后服务在逐步加强……这一系列变化表明，各个品牌的个性越突出，针对的目标客户就越集中，不同需求侧重的消费人群就越能明白各自的选择方向，关注相关的品牌。”对此，有业内人士认为，目前，国内市场的无序竞争,在很大程度上是由于缺乏品牌意识造成的。外形基本相同、质量无明显差别的各种类型的产品不仅让消费者眼花缭乱,同时也给弄虚作假者以可乘之机。在他们看来，不论“金融危机”还是“后危机时代”，坚持打造品牌或者增加品牌投入其取得的效果将会比以往更加显著，品牌的优化和提升是家具企业致胜的关键。

2014年，家具行业的市场竞争进入白热化阶段。经历搏杀洗牌和升级转型后，家具行业谁主沉浮?这是未来**大的悬念。但有一点，我们可以确信，未来二十年，中国家具行业将进入有序发展时代，但同步带来的挑战急需我们革新。开创新的产业模式，推动行业升级，打造自主品牌，以更响亮的品牌、更独特的产品，抢到更大的市场蛋糕，演绎出更加精彩的故事。【关注微信公众号“九正家具网”;关注有礼，扫码送百万商机】