库存成烫手芋头，一把利剑插心头;古镇品质义乌价，水土不服奈若何?渠道路漫漫，专业有出路?价格大跌，遂了谁的愿?……笔者将为您一一解读。

LED企业的“库存”之谜

编辑观点：囤货居奇已然过去 库存在精不在多

在物质匮乏时代，商家囤货居奇是常态，通过低价买进高价卖出牟取暴利，不过其弊端也特别明显，容易催生了垄断，更容易造就腐败。进入到新时代，库存商品早已失去了原有的市场竞争力，不再是稳赚不赔的买卖，甚至乎，库存成了烫手芋头，新时代更加强调实效、讲究速度。

简评：LED照明行业一周大事件

当前，LED迈上到发展的快车道，弯道超车成了很多企业争夺比赛主动权的现实选择，但是如果身上承载太多的货物累赘，只会延缓前进的速度，甚至会影响车行的方向，因此，对于LED企业而言，轻装上阵是获胜的有效竞争砝码。

当然，必要的库存企业还是要有所准备，以应对不可有预测的价格变化。但是目前LED灯具及原材料价格变动太大，企业库存不宜备的太多，随着LED产品渗透率的变化速度加快，产品的应用需求波动比较大，在这种情况下，企业如果备战过多库存，一旦企业的周转速度不够，企业就会面临产品迭代风险，所以对于企业而言，库存在精不在多，紧跟形势快速销货才是王道!

外销型LED企业转战内销的尴尬

编辑观点：“古镇品质义乌价格” 外销转内销水土不服

外销转内销，成为当今照明产业的一大趋势。一方面，全球经济不景气，海外消费信心与消费力的不足使得今年出口市场不好做，商务部预计今年下半年中国的外贸形势或更加充满挑战，众多出口企业将目光转向内销市场。另一方面，国内节能产业的蓬勃发展，众企业欲分食大蛋糕，跃跃欲试。

而外销LED企业转战内销，困难重重，似乎大家走着不一样的道路。所遭遇的形形色色的问题，难免让外销型企业束手无措，茫然无助。

在外销市场，大家看中的是品质与设计，价格似乎不是**重要的。品质优秀的企业产品，永远不愁销路。而进入国内市场，“古镇品质、义乌价格”使企业完全看不懂与不屑一顾，**终损失惨重。“我们是做大单的，一个单几千几万个，但国内的小单就几百个，没钱赚，不知道该不该做?”有外销企业负责人直言很苦恼“内销市场上的小订单”。

在内销市场，LED企业做渠道有三种类型，**种是经销商渠道，第二种是工程渠道，第三个是新型渠道电商等。如今许多外销企业进军内销市场时，**工程渠道。因为每个订单数额比较大，不用不断的投入铺设市场，且容易树立**工程。

有行业资深人士认为，外销企业经营内销市场，刚开始要让客户接受就需要从小单做起，只要能回收成本，就不要怕单小，外销企业打内销市场要有精耕细作的准备。

LED时代渠道变革 全通路营销是王道

编辑观点：渠道升级路漫漫 “专业服务商”或是趋势

新时代新纪元，进入LED照明以来，渠道升级和转型一直就是业内的热门话题。显然，目前这种单一的营销模式已经不能满足市场的需要，照明渠道亟需迎来变革。

现下是一个信息爆炸的社会，更快的信息、更多的机会，以及不断成熟的市场，需要经销商做出更全面和精准的反应，经销商与厂家间已由单纯的买卖关系向更深层次的合作递进，经销门不仅仅要做厂家的代理商，还要做厂家的地区服务商和推广商，说到底，是以一种类似办事处或者分公司的形式存在。

纵观行业大局，很多LED灯具品牌都纷纷建立直营店，在这种情况下，必定会对传统经销商造成一定的吞噬威胁，经销商也必定面临优胜劣汰的市场洗牌。因此，具备人员、资金、管理等优势的传统代理商可以转型为厂家的“专业服务商”，专业负责某一企业的品牌代理、销售、推广和服务等各项事务。

越来越成熟的市场促使着经销商对渠道进行升级和转型，未来的优秀经销商一定是拥有多元化渠道的代理商，其附加的“服务”和“托管”功能也将越来越明显。

LED灯价格离谱 相差高达5倍

编辑观点：价格不是** 打“质量、品牌、服务”牌更理智

以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物，其作用具有两面性，既有积极的一面，又有消极的一面，当前企业间的价格战已陷入恶性竞争的泥潭，弊多利少，应加遏制。价格战并非企业竞争的**方式，还有其他多种方式。通过价格战来达到这些目的，是杀鸡取卵，引鸩止渴，以牺牲长久利益而换得了短期利益的行为。

**得承认，价格对于零售确实非常重要。但价格的竞争力应该建立在高效优化的供应链基础之上，只有将采购、仓储、配送、售后服务等各个环节的成本降下来，才能将所节约的成本让利于顾客。与其花精力打价格战，不如把更多的资源投入到质量、品牌、服务上。

LED作为能得到国家大力支持的新兴产业，所有照明企业应该理性竞争，一起打造一个健康的市场生态圈。把资源和能量都放在创造价值上，让更多的人能享受LED照明给大众带来的便捷、节能。  【关注微信公众号"九正灯具网“；关注有礼，扫码送百万商机！】