4月10日，近20位来自河北的核心经销商在千泰照明董事长蒋显军、营销总监程中堂的带领下参观考察了千泰，程中堂为经销商们带来了一场别开生面的营销培训。千泰照明与河北经销商一直保持良好的合作关系，此次河北地区的经销商来公司参观考察，进一步加强了双方之间的认识与了解。

**强后盾

将设1亿元库存降低客户风险

河北经销商考察团一行，**参观了千泰照明旗下品牌——乔冠照明。在乔冠门市，蒋显军为经销商们介绍了各类产品的特点与竞争优势。蒋显军表示：“我们的产品都是自己先去发现问题找解决方法，而不是等客户去发现问题再去解决，这在很大程度上保证了千泰照明产品的高品质。”

随后，蒋显军带领河北经销商前往参观位于横栏的工厂，客户亲临生产、包装等车间了解照明产品从原料到成品的生产过程，并了解了千泰照明强有力的库存能力。程中堂对河北经销商说道：“千泰今年定制了详细的库存规划：**季度备2000万元，第二季度增加到3000万元，第三季度将达到5000万元，全年至少达1亿的库存计划。”这些库存从纵向来说，代表着千泰今年会做到交期快，品质稳定，而且能够降低成本，从而降低产品价格，并且在厂家做了库存后，商家就可以做到不做库存和少做库存，从而大大降低了客户需要承担的风险，更有利于商家的发展壮大。从横向来看，千泰备库存还能让上游供应商变得更为轻松，同时也能让其受益，并**终实现自身受益。“一个企业的强大并不是看它的外表有多华丽，更为重要的是这个企业实实在在的东西，工厂库存有多少。在参观千泰工厂的过程中，让我看到了千泰强大的实力，从仓库到库存再到生产设备，让我觉得千泰的发展势不可挡。”一位经销商在参观完千泰工厂后如此说道。

**受瞩目

千泰·美华仕蜡烛灯受关注

在千泰3楼的生产车间里，千泰新款产品——千泰·美华仕蜡烛灯吸引了客户们的关注。据悉，千泰·美华仕蜡烛灯从构思到设计，从设计到选材，从选材到制作，都融入了世界流行的文化和时尚元素，中式与西式，古典与现代，奢华与简约，时尚与个性，健康与环保的灯饰造型，集时尚性，装饰性与实用性于一体。

产品秉承“高贵、奢华”的先进设计理念，它以意大利欧洲皇室贵族的奢华、品味艺术风格融入中国风金镶玉为主，另有中国符号的寓意和文化。如：凤凰为主题的凤凰展翅系列，以玫瑰为主题的金色妖姬系列，以如意为主题的万事如意系列，以鹏鸟为主题的飞黄腾达系列，以兰花为主题的清新雅韵系列，以金瓜为主题的家和万事兴系列等。产品造型传神、工艺精致，每一款都是蕴含无限创意、浓厚生活气息和美丽人文色彩的艺术品。其生产的每一个环节，都严格执行国家质量标准来组织生产，从原材料的采购，配件的加工，产品的组装，验收到货物的装箱，发运。真正做到标准化，专业化，规模化的生产，从而确保产品品质，让消费者能使用到称心如意的产品，提升了品牌的**度。在材料上，千泰·美华仕蜡烛灯更是采用高档的材质：锌合金、国产一级仿进口水晶、浅青玉，再加上千泰水晶灯拥有先进的切割技术，精工细作，使其变得极具现代感的线条和梦幻般的色彩，将会成为现代居室的一大亮点。高端、奢华的千泰·美华仕蜡烛灯在价格上却走着亲民的路线，可谓是一线的产品，二三线的价格，性价比十分之高。

**大实践

加强实地调研

助经销商破营销难题

为了让河北经销商们更进一步进行沟通交流、辅导和培训，了解更多的灯饰营销知识，构建“厂商一家”体系，程中堂特别带来一堂自创的营销系统培训课，就品牌的选择、推广、物流、仓储、销售、财务对经销商进行了培训和指导。

“很多经销商去年做800万，今年还做800万而且利润越来越少?为什么有些经销商去年做800万，今年只能做700万，甚至更少?为什么有的经销商越做越小，甚至**终消失……”这些现象在灯饰行业屡见不鲜，但仍然很多经销商都找不到答案。为此，程中堂给出了这样的答案：“现今的市场区域越来越细分化，经销商需要把渠道、服务做得更细;随着生意的扩大，经销商的管理越来越乱，财务也越来越乱，经销商在扩大外部市场是更应该管理好内部系统;利润的空间越来越低;客户的忠诚度越来越低;经销商的奋斗激情越来越低;经销商的营销理念也越来越低。”

程中堂表示：“今年，我们千泰会落实对所有合作商家进行一对一培训，培训内容不仅仅在于如何经营、代理我们千泰的产品，还会告诉我们的经销商如何去选择品牌，进行品牌搭配，为其店面的整体经营发展出谋划策。一方面，我们会联合企业通过一对一的本地市场分析，综合全国优秀经销商、代理商的市场经验，为投资者“量身定做”适合本地市场开拓方案和营销计划，而我们的市场策划人员，会针对各地经销商的情况进行随时随地的业务指导。另一方面，将运作项目标准化、专业化、细分化，如店面设计、装修风格、商品陈列、店员服装以及广告宣传用品等。无论是在市场调研、开店指导、产品销售、营销培训、售后服务、物流配送等各环节，它不仅仅局限于培训这一方面上，更多的是实地调研和现场模仿，整个培训活动贯穿了营销新理念和实践，让经销商们切实体验到该营销系统带来的成功。”