改革开放30多年来，经过高速发展，不少中国企业已经完成了资本的原始积，升级到发力腾飞的阶段。但是否能展翅高飞，必然取决于是否有腾飞的翅膀，照明灯饰行业也不例外。中国照明灯饰行业经过20 多年的发展，日趋成熟起来，其产业地位在不断上升，市场份额也在不断增大，上升空间巨大，被喻为“朝阳产业”。然而，随着照明灯饰行业的发展与趋近成熟，转型与升级成为行业中的“家常话”。事实上，转型与升级确实是照企插上腾飞的翅膀，翱翔国内、甚至国际市场的必经之路。

但转型升级不能停留就口头上，必须落实到行动。然而中国照企现在普遍存在着顶层设计严重缺失的问题，企业没有可以操作的方法论，多数是“摸着石头过河”，不断试错，导致企业面临一个又一个的问题，美好的愿望都只能停留在纸面上。尤其是在新型的LED产业面前，于是，一个个喊着转型升级口号的照明灯饰企业倒下了。

危机一：温水中的青蛙，小心“安乐死”

近十几年来，我们经常会看到一些国际巨头面临“地位不保”的威胁、面临市场份额被狠狠瓜分的尴尬，我们甚至能看到一些曾经称霸世界的行业巨头在走下坡路。

这是一个值得还在商海中沉浮的企业家们、营销人深思和警醒的严肃话题。我们中国照明灯饰企业家们绝不能幸灾乐祸，说不定哪天这“祸”就会降临到我们的身上，这只是一个“时间差”。

确实，出现问题并不可怕，可怕的是对待问题熟视无睹，或沾沾自喜认为事不关己就可以高高挂起。你要明白一个浅显的道理，每个企业发展到一定的程度，就会必然出现某种问题与那个阶段相呼应，你想躲也躲不过。所以，唯有我们做好充分的思想准备和行动计划。

美国康奈尔大学曾经作过一次有名的实验：实验人员把一只青蛙冷不防丢进煮沸的油锅里，这只青蛙在生死关头用尽全力跃出了可以使它葬身的滚滚油锅，安然逃生。时隔半小时，实验人员又在同样大小的铁锅里放满冷水，然后把刚刚那只死里逃生的青蛙放进锅里，这只青蛙在水里还会不时地来回游动。接着，实验人员偷偷在锅底下用火慢慢加热。青蛙不知究竟，仍然在微温的水中舒适惬意地享受“温暖”，等它开始意识到锅中的水温已经使它熬受不住，已为时太晚，它**终还是葬身在铁锅里。

现今中国不少照明灯饰企业主，缺乏危机意识，没有察觉到周遭的环境在细微的变化，一味地躺在所谓的“成功”上睡觉，如同“温水中的青蛙”，等待他们的必然是“安乐死”。古人都常说“生于忧患，死于安乐”呀!尤其是那些做得相对成功的企业，往往对危机越不以为然，觉得自己已经做得很成功，慢慢变得不能客观地、理智地看待市场的变化，看待自己的问题，看待未来的趋势。中国有句俗话：“富不过三代”。因为第二代含着金钥匙出生，在衣食无忧的环境中长大，工作动力骤然下降，很难有**代创业家的热情和奋斗精神。再说，守业比创业更难，企业发展到一定阶段，如不成功转型就很难超越**代。等到了第三代，就更不用说了，他们的热情和奋斗精神已经消耗殆尽，企业内部发展的各种矛盾产生并“积怨已深”，稍有处理不慎，一代创造出来的“帝国”必然倒下。

企业想要把握住未来，就要从“后知后觉”转变为“先知先觉”。不管是个人还是企业，成功不是一辈子的，我们都无法抗拒与改变的客观事实，所以就要不断思考，不断的看变化，看得越远，准备的时间越充分，才能更好地把握未来的一切的机遇。

企业对于这种趋势有了正确的认识，及时对经营模式、经营体系、经营方针作出相应调整，才能掌握前进的主动权和话语权。

说是容易做实难，如果企业不能很好地预见到市场上将会发生哪些变革，危机意识与主动转型更无从谈起，只能是被动应对，此外，其实很多人总觉得对未来的预见是遥不可及的，总觉得计划赶不上变化，总觉得自己根本做不来。你未曾思考、未曾尝试，怎么就宣布“不行”呢?看看中国当年二战，凭借落后的武器与赤手空拳打败战胜有先进武器的日本帝国主义，靠得是什么?靠得就是领导人的正确战略方针，靠的就是中国千千万万老百姓的顽强抵抗，难道人非要到面对死亡采取抵抗吗?就不能未雨绸缪吗?   【关注微信公众号"九正灯具网“；关注有礼，扫码送百万商机！】

改革开放三十多年来，中国企业一直沿着抄袭、模仿、跟随的模式惯性地跟着国际巨头发展，尽管取得了相当的成就，但这种惯性思维早已腐蚀了中国企业的前进思想，这样的企业，也是只“温水中的青蛙”，要么死，要么是难以再成长、成熟，更别说走向世界，征服世界。

危机二：战略模糊，徘徊于“救火”与“转型”间

在普遍的企业家眼中，“战略”就是想法，其实不然。中国照明企业对“战略”二字的误解，可谓是由来已久。很多目前为止做得较为成功的照明灯饰企业，有些甚至是业内的**老大，从创业至今都一直做得非常成功，并得到市场和客户的广泛认同。对于他们来说，这就是清晰的战略思路带来的结果。其实，他们是错的。

在国内经营得比较成功，却未必有清晰战略的照明灯饰企业多如牛毛。正是因为过去这些年，中国经济高速发展，大家都赶上了好时机，即使没有战略，提灯走天下回来就能做得很好。但在科技发展，人才倍增的今天，靠点小聪明、好点子赚钱几乎已经是不可能了，靠关系做生意的模式也已经落后了。所以说，不少中国照明灯饰企业已然处于一个“重战术，轻战略”的状态。大家都把精力用在了“招”和“术”上，而忽视了对真正意义上的战略的掌控。

那真正意义上的战略是什么?**，对未来五年行业发展趋势的前瞻性预判。如未来五年市场会朝着哪个方向转化?未来五年市场上将会发生哪些事情?消费者的关注点会转向哪些要素?不少照明灯饰企业主认为“计划赶不上变化”，尤其是近两年的经济寒流来袭后，然而这只是不会做计划、没有战略的人给自己找的借口，因为好的计划一定是预见到可能的各种变化，而不考虑变化的计划是毫无意义的。第二，聚焦。要知道每个企业的资源都是有限的，不可能什么都做，更不可能同时做很多，必须有一个先后顺序和优先级，必须暂时放弃一些会分散精力，与聚焦领域不相关的业务，避免“拣了芝麻丢了西瓜”。第三，带有阶段性里程碑的实施计划。战略不是一个虚无缥缈的概念，不是一个激动人心的目标，而是非常务实、非常现实的做法。它探讨的是路径问题，即把如何实现目标，分几步走，先做什么后做什么想清楚，做好规划，然后一步一步地去落实，并落实责任到人，评估标准，评估时间，评估人等。第四，针对竞争对手而设计。如果连自己的竞争对手到底是谁都弄不清楚，怎么可能设计战略?所以企业**要明确自己为哪些人服务，确定受众，然后确定真正的竞争对手。

整理思路，设计战略需要强大的逻辑分析能力，没有“逻辑”的企业和个人，是不可能成功的。至少，今天你考过去的经验成功了，未来还是会一片惘然。除非你运气好的不得了，这真是“瞎猫碰上了死耗子”——太巧了。每个企业、每个人都想成功，但社会上的成功者总在少数，甚至是极少数，那是因为大多数人尽管有想法，有能力却没有找到“逻辑”。这个促使成功的“逻辑”对于一个企业来说，就叫战略，而这种寻找企业“成功逻辑”的过程就叫做顶层设计。

由于企业缺失顶层设计，不少企业主都误把想法当战略，这是照明灯饰企业的通病，也是中国企业的通病，甚至可以说是中国企业的致命问题。我们走访调查一些企业家时发现，有99%的企业家都认为自己的企业有战略，但他们心目中的战略只是一些“想法”，或者说是目标和追求，即“想干什么”，比如希望公司五年内营业额达到多少、希望用几年的时间进入行业前三名、希望开拓国际市场等，仅此而已。请问，这些是战略吗?不。这些都只是“想法”。

“战略”这词对于企业家们来说一点都不陌生，但是它的确切含义却非常让人混淆，不少人误把经营目标当成战略，把追求当成了战略，把点子当成战略，把想法当成战略，才有今天的普遍误解。

正是因为这些误解，企业家们忽略自家企业发展的重点，一面对错综复杂、瞬息万变的市场就变得茫然。当“茫然”加上每天面对各种大大小小的“突发事件”，企业主就不得不把大量的时间用于“救火”，思考战略更是遥遥无期了。

此外，**近几年，照明灯饰行业从上游到下游都在谈转型。其实大家都已经意识到：企业的**出路就是主动转型。但大家都是按照自己想当然地理解去战略转型，自然是八仙过海，各显神通。**终，大家都陷入了“摸着石头过河”的误区。由于企业战略模糊，转型与升级的思路不清醒、途径不正确，也只能掉进“不转型是等死，转型是找死”的战略困境。