近几年，随着照明行业各大家居品牌对渠道的深入挖掘，以及对三、四级网点的广泛扩张，企业之间为争夺优质商家的竞争日趋白热化。各个家居照明企业在全国招商的过程中，已经开始免除加盟费，并给予合作商家**大的优惠政策，新秀品牌群富家照明也大规模招揽优质商家，全面开启市场网点建设。然而，家居照明的发展仍然参差不齐，还需要进一步规范、完善。在走访石家庄灯具城中，笔者总结出家居照明发展的四大趋势，希望能与您一起分享。

产品交易平台向电子商务转型

随着城市化进程速度的加快，城市白领阶层对物质生活的追求越来越高，简单的交易平台已不能满足消费者需求。而电子商务的兴起，正好改变了这一现状。以照明行业为例，个性突出、方便快捷的照明体验，越来越受消费者青睐与关注。由此不难看出，互联网卖场将成为未来家居照明发展的主流趋势，而逐步替代传统卖场。

由销售型向服务型转型

照明行业竞争的加剧，使终端制胜的观念更加深入人心。家居照明商家们纷纷强化终端，在服务上不断推陈出新，进行优化改革，以营销为主打的经营思路开始向强化服务转型。或许随着他们的发展壮大，有两种经营模式将会渐渐浮出水面：一是精而专的模式;二是大而全的综合发展模式。做精、做专、做透会成为家居照明商家发展的一个方向，他们会带来专业分工的精细分化，专注于一个领域，拥有优质的产品，服务一个稳定的消费群体，使自身得到更长远的发展。在服务消费群体的过程中，不再局限于简单的售后服务，而是讲究售前、售中、售后一体化的专业服务;对产品设计、使用指导、售后等服务。而这些也是商家们销售所应具备的必杀技。

由产品品牌向商家的商号品牌转型

打造自我品牌不仅已成为商家的发展方向，也是灯饰行业所有商家的共同目标。对于商家来说，自我商号品牌的发展成熟是其市场地位确立的明显标志。早几年前，商家认准了长远发展必须走产品品牌化路线。不少商家都自主选择有**度的品牌进行经营。如今，商家都意识到，除了所代理的品牌要有**度外，自身商号品牌的打造也至关重要。家居照明商家经营更是如此。要在众多有实力的商家中脱颖而出，就要靠自身的诚信和口碑，日积月累的资源优势加上长期的合作伙伴关系，才能成就商号品牌的影响力。而商号品牌的影响力一旦形成，就会为商家自身经营带来极大的推力。

消费者由感性消费向理性消费转型

当前家居照明市场还处于供过于求的阶段，在品类繁多、纷繁复杂的各类商品中，消费者对产品的挑选会越来越理性化，他们对产品需求的层次也越来越高。消费者在选择产品时，已经开始从过去满足简单照明需求的盲目消费阶段向寻求消费者享受的高标准理性消费阶段过渡。他们在购买产品时，需要商家提供更多的指导意见，更多消费服务，并会根据自身消费需求“货比三家”.对于不适合自己消费的产品，消费者会更理性地遏制消费欲望;而对有消费欲望的产品，他们都希望产品物有所值，这些对家居照明商家提出了更高的要求。