“五一”季作为一个企业上半年销售的晴雨表，向来都是商家倾力争夺市场份额的阵地。

家居企业在“五一”前夕，纷纷推出力度极大的促销策略，也通过声势浩大的宣传，预热了小长假的家居消费市场。商家都用哪些方式“豪赌”“五一”市场?结果是否满意?

客户成交单价上涨

据集美集团副总裁、集团市场部总经理沈耀俊介绍，“五一”期间，集美家居各店销售成绩表现优异，较去年有20%以上增幅。其中，4月26日开业的卢沟桥店实力不俗，开业一周人气火爆，销售业绩同样喜人。大红门店、定慧桥店等其他各店执行“五一”全场优惠政策，轻松实现较去年同期20%以上的增长。城外诚家居广场三天的销售额达到5000万元，主体建筑外的独体店及自装POS机的商户尚无法统计。

了解到，居然之家大兴店小长假3天销售额超过1000万。由于居然之家此次“五一”季促销从4月26日持续至5月11日尚未结束，本次促销活动的销售额没有完全统计出来，居然之家经营管理部的负责人只能用“与去年同期持平”来形容市场销量，并称，很多卖场都是客流量下降，但是每位到店客户的成交额上升了。同样答复“今年小长假三天的营业额与去年同期相比持平”的蓝景丽家的总经理尹勃还告诉记者，卖场中的实木家具、订制家具的销量有所增加，实木家具的增长率在10%至20%。

文化节拉动销售

“五一”期间，不少家居企业用各种文化节拉动销售。今朝装饰老房家居文化艺术节三天，共有180户房主签单，平均单值在5万元左右。而每年4月底都会举办文化节的闽龙陶瓷总部基地，诸如马可波罗、东鹏等旗舰店在闽龙的商家，“五一”销售额均超千万元。

家具店办美食节算是新鲜事，4月26日至5月3日，百强家具举办了首届“德国美食节”，各个店面用德国美食将消费者吸引到店中，然后通过总裁签售价及八重大礼、进口家具3折起等营销方式，带动销售，据悉，百强全北京店面的“五一”期间销售额比去年同期增长了15%。

家居卖场扎堆开业

“五一”“十一”往往是商家新店开业的**佳时机，这个“五一”季开业的家居卖场不在少数：集美家居卢沟桥店在4月26日正式开门迎客;位于玉泉营附近的万兴国际家居也在4月下旬对外营业;5月1日，居然之家靓屋北五环店和大兴店同时开业;同样落户大兴的吉星德亿家居广场也在5月初开业。业内专家分析，这个“五一”开业的家居卖场，一类是品牌卖场通过连锁的模式开出的分店，把一些先进的服务理念高效率地复制到郊区，给消费者提供更好的服务。另一类是一些卖场新军，作为新兴卖场，**重要的是找准特色定位，才能在京城白炽化的竞争中生存下去。 黄兰