随着北京近郊的楼市升温，家居企业纷纷把目光瞄向了京郊地区及环北京区域，进军京郊市场，开办郊区分店，是家居卖场战略发展的重要一步。本季，北京郊区又出现了几家数万平方米的家居卖场。“五一”期间，走访了这些卖场，了解到郊区市场消费潜力巨大。

卖场郊区开店势头高

对北京郊区市场的开发，京城的各大卖场早就从几年前开始准备了，2011年，集美家居水屯店在昌平城区水屯市场开业。其服务范围除了昌平外，还包括延庆一带区域的消费者。而2012年，居然之家开设的顺义店，也成为其在北京的几家店面中增长**快的一家。去年，集美家居又入驻燕郊，在进行了2个月成功的试运营后正式开业。

就在前不久，集美家居于4月26日再开卢沟桥店，结束了京城西南地区无大型卖场的局面。而在刚刚过去的“五一”小长假里，居然之家大兴店也隆重开业。同时，“五一”期间、并且同样在大兴开业的，还有吉星德亿家居广场。

居然之家王宁宁表示，郊区开店是居然之家在北京市场战略体现中的一项，同时也是居然之家“大家居”理念的一方面。“居然之家大兴店是继顺义店之后的京郊店面，也是居然第86家店。”王经理说道，“随着大兴楼盘数量的增加，大兴和南城一带的消费者需求也随之增长。并且由于第二机场准备兴建，必定会带动城南的经济发展。居然之家不仅仅是在大兴开设一家卖场，我们带去郊区的还有服务理念与高档品牌。”

随着北京的商品房越来越向郊区扩散，位居房地产下游的家居行业阵地，也自然而然地向郊区转移。据有关研究机构的数据统计，2013年，大兴区的楼市成交数据在北京的16个行政区中多次位居首位，去年下半年，这一比例甚至大于五分之一。从楼市反观家居市场，接下来的几年，一方面家居业的机会多多，大有可为，另一方面因为新入驻的居民多为城内上班族，对于家居卖场所能提供的服务也提出了更高的要求。吉星德亿家居广场正是因为看到了大兴的发展前景，选择了扎根大兴。“能够按照自己的经营理念和想法来打造一个全新的百姓家居市场。”对于这次抉择，吉星德亿家居广场总经理殷玉新充满了信心。一直以来，殷总都想打造一个百姓家居卖场。本着“贵族的品质，百姓的价格”这一经营理念和大兴旺盛的消费需求，他表示要把吉星德亿家居广场建设成京南地区家喻户晓的百姓家居卖场。

除了大兴，卢沟桥杜家坎一带也成为黄金地区。业内人士表示，**品牌卖场集美家居落户卢沟桥，不仅及时填补了行业发展空白，抢占了先机，更能够搭乘区域发展的快车，潜力无限。据集美集团副总裁、市场部总经理沈耀俊介绍，集美家居卢沟桥店从去年8月份开始启动招商，就吸引了大批品牌商入驻，短短一个月的时间，出租率达到95%以上。目前，卖场整体筹备得当，厂商入驻率100%，大家都在摩拳擦掌，准备迎接这块广大而全新的市场。

郊区家装市场潜力大

与家居大卖场瞄准郊区市场不同的是，京城的家装企业却鲜有企业在郊区开店的。但是装修施工的队伍却逐步奔向了郊区市场。

业之峰首席设计师刘强表示，多数高端小区、别墅都基本位于五环以外。“如今城区内的新楼盘又慢慢在减少，加上郊区环境、空气、人口稠密程度都优于市中心，越来越多的人会选择在郊区购房，郊区家装市场也越来越具潜力。”在业之峰北五环风格汇中，看到业之峰近期的小区工程一览表，很大一部分都是郊区市场，如昌平区的公园六号等。

实创装饰副总韩晓静表示，郊区消费市场潜力较大。即使北京房价普遍都在上调，但京郊的房价毕竟会比中心城区便宜不少，正因为如此，省下来的钱，很多房主会考虑在装修上投入多一些，以期获得更好的居住享受。实创的郊区店，业绩一般都能比开店初增长两倍以上。

居然之家乐屋在顺义店也有落脚，顺义店店长胡云涛在之前的采访中就曾表示，随着北京城区的逐步扩建，郊区不仅有规模化的大型别墅群，社区改造、回迁房建设也非常多，新小区开发更是蓬勃兴起，加上地铁开通，吸引了很多市里人前来买房，市场潜力巨大。“很多人会认为郊区家装消费不高，其实并非如此。”

硬件和服务要跟上

据了解，以前北京郊区很多小型家居卖场都是由家具工厂和杂货市场转变而来的，甚至有些就是当地的房地产开发商自己开办的。当地的一些开发商在开发一片楼盘之后，会将临街的商铺出租，个别面积大的商铺就成为了建材家具卖场。

所以，京城**卖场进军郊区，无论是在硬件设施上，还是服务上，都可以说是大大提高了北京郊区家居卖场的质量。无论是从环境设施、参展品牌，还是附加服务、运营管理等各方面，必将带来全新的变革。比如集美家居卢沟桥店，按照市区政府的要求，率先实行现代商贸企业的统一招商、统一管理、统一收银、统一售后服务的商场模式进行经营，这对于当地整体服务水平的提升，会起到积极有益的促进作用。

吉星德亿家居殷玉新也表示，吉星德亿家居会按照标准的现代化家居卖场的管理模式经营。“努力做到统一形象、统一行为、统一管理、统一服务、统一收银，用亲情、用文化推行全新的家居经营管理理念和消费理念。”

未来竞争

在所难免

如今，对于家居企业来说，只要北京的郊区有合适的项目、便捷的交通以及优良的用地，企业都会前去洽谈。对此，居然之家王宁宁认为，一方面是看好郊区的发展前景，另一方面如今五环内的布局基本已成定局，再增加店，不利于长期发展。“如今打破市内的竞争格局已经是很困难的事情了，但北京郊区却是刚刚开拓的一块土地。”王经理认为，未来每个企业都会逐步延伸至北京每个郊区县，竞争是在所难免的，但正因为竞争一直存在，才使得整个家居行业蓬勃发展。李小娟 姚映雪