14岁，他外出打工，从油漆工到网站业务员、主管、总监，漂泊受挫的异乡生活锤炼了他坚强的意志。

23岁，他回到故乡，创办一家网络公司，为当地政府和近万家企业免费建网站，普及他们上网，赢得良好口碑。

29岁，他创建了本土**家电商，“全天不打烊，半小时到货”的承诺成为他赢得顾客的绝杀技……

他叫刘李程，安庆市**优秀青年企业家之一。

桥洞下住了半个月的学徒工

刘李程出于20世纪80年代的岳西县，“当时，家里条件特别差，经常是吃了上顿没了下顿”。有道是，穷人的孩子早当家。14岁那年，初中未毕业的刘李程便不得不跟着同村的一名油漆师傅到山东省青岛市打工，在一家家具厂当起了油漆学徒工，用稚嫩的双手对抗艰难的异乡生活。

“很脏，很苦，而且特累”。学徒工的苦难岁月给刘李程留下了难以磨灭的记忆，即便多年后，再谈起这段往事，他依然心有余悸。“刚开始学打砂纸，手指每天都会磨出了血，痛得不得了”。

“人还没有柜子高，但却要搬着柜子到处跑”。除了每天要给新运来的家具上漆外，刘李程还要负责给师傅洗衣服、做饭……

除了身体上的劳累外，刘李程还要承受来自心理上的无形压力，

由于还是“童工”，每当相关部门来家具厂查有无“非法用工”现象时，师傅都会把他藏进漆黑的大衣柜里，“非常害怕，感觉自己被塞进一片无边的黑暗中……”

山里出来的孩子，终究是质朴和善良的，对外界毫无防备之心。2000年春节，刘李程没跟同乡的其他工友一起回老家过年，而是独自留在了青岛市。此间，他以前的一个工友来找他玩，刘李程热情地接待了对方。可没想到第二天早上，当他从睡梦中醒来时，却发现对方已经不见踪影，还偷走了他打工辛苦挣来的所有积蓄。

那年的春节让刘李程感到无比的凄凉，没钱租房，他只好搬到一个桥洞里住，而且一住就是半个月……

“菜鸟”业务员赢得人生“**个单”

17岁那年，有一个朋友约刘李程一起去河南省郑州市的一家“电脑公司”上班——月薪5000元，而且还有双休日，刘李程听后兴奋不已，当即跟着去了。可到了之后，才知道是传销，“逃跑了好几次，但都被逮回来了，每次都遭受毒打”。所幸的是刘李程**终还是跟几个同伴成功地逃了出来。

逃出来后，刘李程约同伴们一起去“搞电脑”，但他们都拒绝了，又回去干老本行了，理由是根本不会电脑，只有他独自决定要奔赴另一个全新的领域——计算机行业，虽然此时的他对此一窍不通。

当时看来简直是一个笑话，但正是这种莽撞造就了今天的刘李程，“如果我当初跟他们一道回去了，现在的我应该还是油漆工。” 刘李程坦言。

但究竟到哪里去“搞电脑”呢?刘李程想起自己曾看过一则新闻，说的是广东省顺德市是全国经济百强县**，网络计算机比较发达。于是，他决定南下顺德市，到了那里才发现，街上有很多网吧，“我不会电脑，能在这里上网吗?”刘李程问一家网吧的老板。“你有钱吗?”对方反问他。“有。”刘李程很干脆地回答道。“有钱就行。”

就这样，刘李程在网吧里呆了十多天，“什么也不会，就知道在网上看看新闻，看到别人在聊天室聊得火热，自己只能干着急”。

后来，网络上一条飘动的广告给刘李程带来了新的希望，顺德市当地一家**网站招聘广告业务员。

刘李程决定去试一试，但到那才发现，在所有到场的应聘者中，他的综合条件**差，学历低、没做过业务、不懂粤语、没有人脉……其他人都具有大学专科、本科学历。

由于这些“硬伤”，**轮刘李程便被刷了下来，但他并不死心，等面试结束，他大胆地到主管办公室，“你们招聘业务员，非要什么本科生干什么，只要能拉到业务不就行了吗?” 刘李程对主管这样保证道：“一个月后，如果我拉来的业务不是这些人中**好的，我底薪一分钱不要，而且会主动辞职走人”。

**终，刘李程被留了下来，“试用一个月”。

刘李程非常珍惜这个机会，开始没日没夜地打电话，上门见客户、推销。可是由于当时互联网广告刚刚兴起，很多人根本对它不了解、不相信，因此，刘李程更多遭遇到的是白眼、冷遇，甚至被客户放狼犬驱赶、追咬。虽然有几个零星的客户表示有合作的意向，但**终都不了了之。

一个月转眼便到了，刘李程以“零成交量”的尴尬业绩，主动办理了离职手续。

回到自己租来的那几平方米大的小房子里，刘李程难过不已，在顺德市这些日子里，他省吃俭用，每天靠着一碗白饭和一瓶“老干妈”酱坚持度日，可结果还是一无所获。

“难道就这样轻易放弃自己吗?”刘李程问自己，“绝不。”从心底发出的另一个声音在强力地冲击着他。

刘李程迅速地从床上爬了起来，翻开了客户拜访记录，将几个还没完全拒绝的客户找了出来，然后给他们打电话，让他感到万分幸喜的是其中居然有一个对他说，你明天来找我吧。

第二天，当他兴冲冲地找到对方时，却被告知让他下午再来。可等到下午，又被告知晚上再来，晚上打电话，得到的答复却是正在吃饭，等吃过了再联系……

后来再打电话，却发现对方已经关机……一笔有可能成交的业务就这样再次泡汤了。失落的刘李程走在深夜的街道上，像一个找不到家的孩子，四处游荡……

第二天早上，当那个客户打开门时，吓了一大跳——门一开便朝里倒进来一个人，此人正是刘李程。原来，当晚，他走着走着便在不知不觉中又走回去了，并且倚着大门就睡着了。

当客户得知整个事件的原委后，什么话也没说，当场便跟他签了一个六千多元的合同。

这次意外的成功让刘李程得以重新回到原先的单位，并且一步步地升迁到业务主管、总监……成了互联网界的行家。

回乡创业，不收费做得比收费更好

2006年春节，因为陪妻子住院，刘李程**次到安庆市区，并且从中敏锐地嗅出这座城市里的网络商机，进而义无反顾地决定回来创业，注册创办了安徽天仙网络科技有限公司。

创办之初，公司只有两个业务员，但刘李程对他们承诺，“天仙”要做就做业务所覆盖区域的**名，哪怕有一天所有的网络公司都要倒闭，“天仙网络”必须是**后一个关门。

“天仙”主要的业务是帮政府和企业做网站，但刘李程通过实践发现，这样做很难，因为同行很多，价格战打得特别厉害，自己必须要另辟蹊径才行。

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于是，他将视线转移到政府机关网站上，他**找到了安庆市政府网站的相关负责人，并承诺自己可以免费为他们重新做一个网站，“而且一定是比现在的漂亮、速度快，不会被黑客攻击”。结果，他获得了一个做着试试看的机会。

“天仙网络”改版的市政府网站测试运营两个月后，并以其优越的表现正式上线，带着这个成功的案例，刘李程又获得帮安庆市其他政府部门建网站的机会，由此业务越做越好。

此后，刘李程为安庆市七千多家企业、医院、学校等有关单位免费建网站，每年每家只收取他们几百元到几千元的维护费。

“不收费的做得比收费的要更好”是刘李程的原则，“只有这样才能树立起良好的专业口碑”。

打造“不打烊网”

替顾客把超市装进口袋里

2013年5月的一个晚上9时多，刘李程在安庆市的一家大型商场里闲逛，但却遭到了商场保安的“驱赶”——“商场马上要关门打烊了。”

刘李程感到非常的纳闷和不解，回应道：“晚上9时多，正是年轻人夜生活的开始，你们怎么能这么早就关门?”但保安不管，还是硬把他给轰了出去。

“有没有一家商场是24小时不打烊的?”被赶出来的刘李程情不自禁地自问道，“如果没有，自己为什么不能利用自己多年的网络运营经验办一个网络超市?”

“不打烊网”的雏形由此诞生，只不过它不是一个实体门面店，而是一个电商。2013年12月24日，前期投资达3.6亿元的“不打烊网”正式上线，与京东、淘宝等电商不同的是“不打烊”只做本地销售，并且承诺下单后半小时内免费送货上门。

“在‘不打烊’开放预注册会员期间，注册成为‘不打烊’的会员，即能获得100元电子消费券，介绍一个新会员加入，也能获得奖励;不收供应商进场费、条码费、陈列费、广告费……”当外界都在质疑“不打烊”到底凭什么赚钱时，刘李程微微一笑：“因为我本来就不允许它赚钱，在2018年之前。”

原来，刘李程早已谋划好了，“2018年前‘不打烊’不允许不赚钱，对整个团队的考核指标只有三个：用户数，客单价，单个会员月均购买次数”。

“把超市装进口袋里，超市里有的，‘不打烊’全都有”。开业至今，在“不打烊”上销售的商品已经多达3.6万多种(件)，至今销售额已经超过7500万元，“今年全年三亿元不成问题。”刘李程自信地说，“‘不打烊’的下一步将会把城市装进口袋里——家政、酒店、机票、教育等凡是城市里有的，全都有。”

“未来要么本地电子商务，要么到处无商可务”。现在，刘李程正在省内多个市筹建“不打烊”的连锁店，同时正在布局全国市场，打造更大、更强的“网上商业帝国”是而立之年的他的新航向。