夜幕降临，青岛的广场、绿地、山头、楼宇上的无数盏灯同时亮起，一时间呈现出另一种“灯火璀璨，流光溢彩”的动人之美。陶醉其中，内心涌起一种对创造这辉煌美景的无数照明灯饰厂商的敬意。

林华生，浙江温州人，现在不仅是山东灯具行业**企业—青岛新世纪灯饰有限公司的董事长，还发起成立了中国灯饰共享联盟，用“共享者”的心态与同行共发展。趁着改革开放的春风，18岁就开始闯青岛的他，以独到的商业智慧和人格魅力展示了灯饰人的风采和“超级终端”的力量。

“温州七分水、两分山、一分地，人口密度大，逼着当时的‘小毛孩’不得不开始做生意了。”回忆当年，52岁的林华生有着这番“幸福的感慨”。

租辆“大金鹿”来青跑业务

1979年，改革开放的号角刚刚吹响，18岁的温州人林华生怀揣着仅有的300元钱，毅然辞别父老，南下北上，开始了艰苦的创业历程。几经辗转，他来到了青岛。他也是**早一批闯青岛的温州人之一。

18岁“门外汉”是如何成为灯具巨头？

“**次来青岛就喜欢上了这里。红瓦、绿树、碧海、蓝天，人不多，又容易打交道，有一种小欧洲的感觉。”林华生跟着亲戚走过全国很多地方，比如深圳、河南等，但是他**迷恋的就是青岛，就这样青岛成了他梦启航的地方。

林华生的老家是温州乐清，那里机电比较发达。耳濡目染，他在青岛一开始做的生意就是机电生意，用林华生的话说，当时跟机器、电器有关的设备他都卖，大到庞大的机器，小到一个开关。

一天3块钱租个大“金鹿”(自行车)骑着，住的是地下室 、防空洞，挨个工厂去登门“推销”，渴了买个西瓜吃，这是林华生刚刚创业的生活。“那个年代 ，青岛的企业已经很多了 。什么造纸厂、国棉厂、发电厂，我都跑过。”林华生回忆 ，“当时还处于物资缺乏 、供不应求的时期，不会像现在的推销员会吃闭门羹，因此，只要能吃苦、够勤快，赚钱是相对比较容易的。”

凭借着温州人独有的经商眼光和顽强的斗志，林华生几年间就把机电生意做得如火如荼，由此积累了自己的**桶金。

4节柜台起步进军灯饰业

一次偶然的机会，林华生接触了灯饰行业，他相信这是一个充满活力的新兴产业，是一个有着光明发展前景的行业。他做出了事业和人生上的一次重大决定：我要把灯点燃成“灯饰”。1990年，林华生在江西路上的星火装饰市场，从租赁的4节柜台开始了他照明事业的新征程。

“上世纪80年代末90年代初，在做机电生意的时候，我观察到通过改革开放，一部分人先富起来了 ，他们在进行房子装修的时候，已经开始舍得投入追求灯的美感，这是我当时选择做灯饰的**初原因，后来慢慢地发现自己也很喜欢灯饰，因为灯饰卖得好不好，很多时候是考察老板对美和时尚的感知力。”林华生从灯饰中找到了自己不断追求进步的快乐。

然而，做任何生意都有可能发生预想不到的事情。林华生从温州进的**批货就出了问题，“我们当时找了一个烟台的货车司机从温州运货，本来三四天就到货，可是一个星期都没到，司机也联系不上。”林华生这下可急坏了，那可是20万元的货物 ，这些钱一部分是自己的血汗钱，还有一部分是亲戚朋友东拼西凑而来的。

“难道是出交通事故了 ，还是出了别的问题?”林华生的柜台都布置好了 ，就等着这批货开张，急得他连续几天彻夜难眠。后来才多方打听得知这批货被司机运回了老家，几经周折才追讨了回来 。那次的经历让林华生长了一个心眼：一定要找靠谱的运货司机 ，对于不靠谱的司机 ，商家要联合封杀。

“当时的生意很不错，在摆货物的时候，有一部分就被订走了 。”林华生说：“当时做灯饰的很少，进多少货，都能卖掉。”

创建自有品牌“新世纪”

“天天求进步”是林华生的人生格言，几节柜台已经不能满足他的追求。1997年，他脑海中有了品牌的概念，看到了品牌带来的附加值，他成立了青岛新世纪灯饰有限公司，从江西路搬到了杭州路灯具市场。

“随着灯饰行业的发展以及市场资源的不断整合，将来每个区域市场将会崛起一家超级终端大卖场，也就是经营面积拥有数千平方米以上的大卖场。因为这种超级大卖场具有多方面的优势，**是产品线非常齐全，家居、电器等一应俱全，就像一个灯饰超市一样，可以满足不同消费者的需求，实现一站式购物。并且这样的大卖场往往实力雄厚，各方面的售后服务都会很完善，如果顾客在这里统一购买灯具，得到的售后服务会更有保障。”林华生说，当灯具在家庭装修中成为不可缺少的照明装饰用品的时候，真正的“灯饰”市场的巨大发展空间可想而知 。而超级大卖场中产品的品种、风格 、装修环境都将决定终端市场发展的趋势。

如今林华生经营的青岛新世纪灯饰卖场已经从**初的几节柜台发展到6000余平方米的营业面积，云集着行业内金达维沙华、琪朗 、欧普等众多**品牌，新世纪灯饰还获得了青岛市政府授予的**商标企业，从经营单一的灯具跨越发展到现今的上千品牌上万种的灯饰，目前已经成为了中国灯饰界的佼佼者。

走出青岛“照亮”济南

一名合格的企业家**不会满足于现状，因为他的思维永远都走在别人的前面，他对行业的发展看得很透彻，因为企业要发展，就不能满足已经取得的成绩 ，就要不断创新。林华生决定继续扩大规模 ，迅速占领市场，并不断把市场向外围发展。

作为山东的省会，济南的灯具市场发展空间大，居民购买能力强。在经过认真的考察与筹划后，林华生决定进军济南，2007年在济南店营业面积也已达到2000多平方米，不但装修豪华，而且品牌众多，适合济南中高档的消费群体。林华生说，青岛新世纪向济南进军只是**步，随着企业的发展，新世纪灯饰将根据市场的变化作出相应的动作。相对来说，顺着这个趋势的发展，灯饰市场将会有越来越多的活力军加入，也会有越来越多的大卖场出现。

2010年，林华生做出了一个震惊业界的决定，与在济南跟新世纪齐头并进的济南亮美嘉华牵手合作，成功整合终端资源，达到强强联合，把济南的照明事业做大做强。而他本人的这一决定更是“一石激起千层浪”，使得他成为2010年中国照明行业的风云人物。

发起联盟“超级终端 ”

作为企业的负责人，林华生无疑是成功的，而他所担负的不仅仅是企业责任，更多的是承担起了社会责任。2003年，林华生作为中国灯饰共享联盟的发起人之一，并担任了**、二届的会长。林华生说，中国灯饰共享联盟成员全部是全国各地具有非常大影响力的经销商。联盟的组织架构日益完善，林华生表示联盟要发展要壮大，必须吸纳更多有影响力的终端佼佼者进来 ，进一步壮大联盟的力量。但是加入联盟的**重要的一个前提就是认可联盟提倡的理念，愿意与会员共同分享资源、信息、经验等。

林华生说，中国灯饰共享联盟的意义主要体现在“共享”二字，所谓共享主要指会员之间资源、信息、产品等各方面的共享。中国灯饰共享联盟有自己的办事处专门收集行业**新信息、经过筛选整理后，定期或不定期向会员发布，让会员及时准确了解行业**新动态。中国灯饰共享联盟还有两项重要的会议活动，一是每年召开四次的常务会议，主要探讨联盟的未来发展的问题。二是每年根据具体情况在不同的地方召开两次全体会员的会议，主要就行业出现的新情况进行探讨分析以及集众人的力量帮助会员解决在经营过程中遇到的问题。通过参观卖场和诊断式交流，可以迅速矫正经营管理的缺陷，让卖场走上良性发展轨道，会员也在交流中互相学习，共同进步。

随着中国灯饰共享联盟在行业的影响力越来越大，终端联盟的壮大会不会威胁到上游厂家的利益?林华生说，联盟的成立**大的目的在于完善终端的管理与自身的可持续发展，因此联盟的发展不会威胁到厂家的利益，相反借助联盟会员在当地终端的影响力会加快厂家品牌推广的速度，这是一个双赢的局面。他坚信，有共享，就有收获。

关于品牌

记者：LED 正在成为一种新型的节能照明产品，但是，面对目前市场上价格参差不齐的LED产品，消费者应该如何挑选?

林华生：LED 是我们国家正在大力提倡和推广的节能环保产品，但是有些厂家和商家为了追逐利益，以牺牲质量为代价，偷工减料，或用劣质的LED 芯片，与视质量为生命有良知的企业商家相比 ，价格差距很大。对消费者来说，他不一定懂得什么样的产品才是好产品，但是，有品牌的产品，才是好产品。所以，消费者选择产品时，一定要选择有品牌的产品。

关于光污染

记者：对于目前存在的光污染问题怎么看?

林华生：光不仅仅是为了照明，而且对人的健康也有影响。健康的是接近自然光，肉眼看上去不会刺眼、眩晕等。尤其是照到人的皮肤上，有污染的光会对皮肤造成辐射。此外光的污染还会对自然环境造成破坏。所以，为了我们的健康和环境，一定要选择优质的产品。

关于转型

记者：未来灯饰发展是一个什么样的趋势?

林华生：一是智能化控制，二是时尚而又不断地变化。消费者会根据不同的需求，需要不同的光解决方案。

记者：信息化时代，灯饰企业应该如何转型?

林华生：网络销售和实体店销售结合，很多时候网上的图片和实体是不一样的，我们现在正在做实体的体验馆，把灯饰布置于房子中，让消费者有更直观的感受，而且会逐步倾向于个性化的定制。