被誉为照明新技术的风向标，是LED照明行业发展趋势的坐标的法兰克福照明展刚刚结束。但是此次展会结束后，笔者看到的**火的不是行业的新技术，而是中国企业在展会上的“尴尬”。所以透过此次照明展，希望大家不光看到LED照明行业发展的新方向，更重的是看到我们的不足。笔者吐槽下，此次展会中国企业参展遇到的“尴尬”。

好奇 国际大牌的专利高管核查

吴育林在展会上发现，两位“观众”竟然是欧司朗的专利高管，他们讨论时翻阅的文件正是我们熟悉的欧盟专利证书。他们一来，我便知道怎么回事。

欧司朗这两位专利高管正是在调查他们的专利是否被侵犯，他们一边浏览不同摊位一边查看产品，有可疑的立马翻出专利证书资料进行核查。法兰克福展的所有参展商在参展前必须签署一份保证书，承诺产品不得侵犯其他商家的知识产权，否则后果严重，恰恰今天就验证了这点。 　　记得上届参展时，他们也遇到飞利浦的专利人员来核查，他们到我们的摊位盯着一款产品研究，查阅他们的资料比对了大半天，**后才匆匆离去。幸好我们这款产品的技术与设计早已申请了欧盟专利及中国专利，才得以避免飞利浦的专利进攻。飞利浦对其知识产权的执行是极具“侵略性”的，他们主动出击并积极实施专利战略，如发现任何相似或侵犯其专利的别家产品，立马发出警告、通知OFweek半导体照明网会方要求封闭摊位，严重的更受到法律起诉和赔偿。 　　悲剧 两家中国企业摊位被撤销 　　法兰克福国际照明展一共分为十个分馆，中国馆是**个，但是面积相对很小，位置也比较偏僻。我不知道这是否展会方的有意安排，因为中国馆的企业很难获得国际商家的尊敬，时不时会发生德国海关现场“查封”中国馆摊位的事情。 　　4月1号，吴育林在微信上看到同行发的信息：“两家中国企业的摊位被撤销了。”吴育林特地打电话问，得知消息是翻译从展会方获得的。而吴育林又从德国朋友那里打听，他说确实有两家中国企业发现侵权而被撤销摊位。 　　吴育林从德国客户那里获知，被侵权后，被侵权商家可以要求赔偿，根据损害程度给出索赔价格，但侵权企业可以与之协商。但在展会上一旦发现对方侵权，企业就可以报警，当地**会赶来没收所有相关侵权产品，并罚款对方1000欧元。

惊呆了 200欧元=1000欧元

创意在国外的产品设计中随处可见，这对很多中国的企业老板都是一个触动。给我们留下**深印象的是三泰照明(Sontec)这个品牌，它的产品从通用的商业照明，包括射灯、天花灯、投光灯等，到家居照明产品，再到各种功能的装饰照明，它的创意设计让人流连忘返、叹为观止，每一个产品都有标注每个设计者的名字。 　　我在德国一家灯饰店看到它的一款台灯，**便宜的要350欧元，**贵的超过1000欧元，我又仔细问了问它在OEM中国生产商那里的出厂价：不到200欧元。这样大的利润，都是被国外的品牌赚去了。 　　相比中国馆产品的单调，欧洲馆的创意设计非常多，如可以吹泡泡的射灯;可变OFweek半导体照明网色及智能控制的鸡蛋形状的不倒翁灯具;以及可以人与灯接触交流的硅胶……无论是从单个产品的创意设计，还是从整体灯的氛围营造而言，中国馆的企业有一些品牌做得还算不错，但整体差距还是太大了。设计是一个品牌的灵魂，中国照明企业过去靠成本控制、价格便宜打开国际市场，但是在原创设计上还与国际水平有很大差距。正视这个差距，才会有改变。 　　对于此次照明展上，中国企业遇到的尴尬，更应该值得身处在中国照明行业的大家反思。我们的不足在哪?未来该如何改变?如何打破这种尴尬......