继书籍、电器、金融涉足电商之后，市场前景更具想象力的建筑装饰行业亦迈入电商之列。逆水行舟，不进则退。面对互联网的汹涌浪潮，以传统建筑装饰起家的装饰巨头金螳螂也坐不住了。

4月28日晚间，金螳螂公告，公司与天津爱蜂潮信息服务有限责任公司股东、公司董事长倪林等签订了《合资协议》，拟共同出资设立金螳螂电商公司，切入家装电商领域。

电商出击个人家装市场

据悉，金螳螂与天津爱蜂潮信息服务有限公司(家装e站)方云峰等5名自然人股东及倪林等3名自然人签订合资协议，拟共同出资1亿元设立“金螳螂装饰电子商务有限公司”。

金螳螂以现金出资4,100万元，占金螳螂电商股权的41%;倪林等3名自然人本次以现金出资1,000万元，占金螳螂电商股权的10%;方云峰等5名自然人以所持“家装e站”全部股权经评估后价值作价9,281.57万元出资，其中4,900万元计入合资公司注册资本，占金螳螂电商股权的49%，其余 4,381.57万元计入合资公司资本公积。

对于目前大多装饰上市企业来说，主要的目标市场仍然集中在公共建筑装饰领域，那么金螳螂此次重拳出击尝试电商何以选择个人家装市场?

据金螳螂内部管理人士介绍，此次公司成立金螳螂电商，采用O2O进军个人家装是管理层在深思熟虑的基础上作出的重大决定，也是公司装饰行业经营模式上的一种创新。与其他家装互联网公司不同的是，金螳螂本身多年的公装经营优势将成为金螳螂电商**强劲的支撑点。

金螳螂董秘罗承云表示，公司主要承接的是公装业务，在做公装业务的同时也积累了品牌、设计、施工管理方面的优势。在住宅精装修大势所趋下，公司希望通过电商方式来拓展家装业务。从消费模式来讲，重视生活质量的家庭在装修过程中也不愿在地摊上随便找个装饰公司，而是希望与大品牌装饰企业接触;像金螳螂这种有品牌、有设计感、行业**的装饰企业，也将会受到普通消费者的欢迎。

建立深度融合的家装O2O模式

根据中国建筑装饰行业“十二五”发展目标，到2015年，我国公共建筑装饰装修(包括住宅开发建设中的整体楼盘成品房装修)争取达到2.6万亿元，住宅装饰装修(单个家庭独立装修工程)争取达到1.2万亿元。

面对家装行业体量增大的趋势，金螳螂的策略是以家装e站成熟的商业模式为基础，再结合金螳螂在设计施工领域里的品牌优势、供应链管理优势、卓越的施工管理能力，对传统家装行业建材供应商、家装公司、施工设计人员等各个环节成本利益链条进行深入研究和综合分析。在确保各个环节合理利润的基础上，通过对各个城市典型户型装修工程造价大量数据统计分析，利用大数据和概率统计原理进行精确测算，把繁琐的、传统的装修简单化、标准化、透明化。

那么是线上还是线下?对涉足电商的企业来说，这成了莎士比亚式的提问，也是一个链式的决策反应过程。

金螳螂方面表示，企业希望打通线上线下环节，让消费者能在很短的时间内清楚了解装修预算。值得一提的是，金螳螂电商及家装e站O2O模式不同于其他家装电商的线上简单撮合交易，而是通过对家装环节中建材供应商、城市综合服务商和施工人员等家装产业链条上各项资源充分整合的基础上建立的深度融合的家装O2O模式。

罗承云表示，家装在过去一直都不太规范，报价不透明、设计师吃回扣，电商模式能够将传统家装中的设计、产品、施工真正分离，颠覆传统家装盈利模式，彻底打掉传统家装不合理利润空间和灰色收入并让利于消费者。金螳螂电商及家装e站深度融合的O2O模式解决了传统家装产品和服务售前预算标准化和售后施工标准化两大难题，是对家装O2O模式一次创新性的探索。

向千亿级业务规模跨越

那么金螳螂能否成功地复制一个网上的自己?

罗承云表示，“一站式”家装服务一直是传统装饰行业的梦想，但是由于欠缺提供前置性导购信息的能力，所以未能如愿以偿。我们在互联网上却能够轻易地完成这个任务，用家装电商打造“一站式”家装服务。不过罗承云也坦言，家装电商对于消费者来说，还是一个全新的模式，金螳螂也一直在探索。

而具体操作就是将充分探索利用大数据、云计算及移动互联网平台，用互联网思维思考企业发展，通过e化平台建设推动公司业务、产品、服务、文化等方面的快速变革，进而推动建筑装饰行业的转型升级。

据介绍，金螳螂将通过电商探索、培养全新的业务拓展通道，充分发挥O2O模式可复制的优势，迅速为公司带来大规模、高粘度战略供应商以及客户群体，从而更好把握互联网高速发展对传统业务承接模式带来的挑战与机遇。

金螳螂方面表示，预计未来3年，公司将根据业务发展需要投入近10亿元资金，打造家装和小额公装业务线上线下(O2O)一体化的整合交易服务平台，形成覆盖全国2000多个城市的线下体验及完整的施工、售后服务体系。

据悉，金螳螂电商成立后将以全资子公司或事业部形式设立金螳螂e站。公司动态跟踪的目标业务市场范围将提升，助力公司实现由百亿级向千亿级业务规模的跨越。 邢爱婷