对于LED照明企业来说，这可能是一个**坏的时代。准入门槛低、发展基础薄弱、监管起步较晚、产品附加值较低、人工及原材料等成本急剧上升、政府逐渐“把属于市场的还给市场”……近年来，受经济形势影响，加之产业结构性投资产能过剩，LED行业面临着不小压力。价格战等恶性竞争时有发生，一波波进入LED产业的企业没赚钱甚至倒闭亦不足为奇。

然而，这也可能是**好的时代。LED技术突飞猛进，整个LED照明行业在市场表现方面一路高歌，市场理念培育逐渐成熟，越来越多的企业从“制造”迈向“智造”，中国本土企业的品牌意识逐渐觉醒，LED照明从原来所占据的以公共照明等为主的“半壁江山”逐渐攻开家居市场的“关隘”……凡此种种“正能量”不仅助推了我国LED照明行业进步，更推进了中国经济转型的整体进程。

那么，对于LED照明行业来说，这个时代有何时势之“利”与“弊”?目前阶段产业链各环节应采取何种应对战术，顺应时势之“利”成大事?

LED到来了，我们的市场发生了一定的变化。**产业链不同了，对于光源企业的影响**为巨大：技术优势丧失了，更要命的是光源替换生意在可见的未来将消失;产品开发需要重新认识，产品周期缩短，对于传统照明需要时间调整。因此本来相对稳定的照明市场产生了一些机会给新进的企业，但是照明市场已经失去了过去二十年间那么多外部有利因素，加上参与竞争的企业数量大幅度增加，而照明市场容量有限，总的来说，市场将是非常残酷的，无论对于传统品牌还是新兴品牌。

没有足够的思想准备，后果将是很严重的。

——谈及这个时代的利与弊，特优仕光电科技(上海)有限公司董事总经理殷慷发表了如上观点。

殷慷认为，在过往数十年间，中国借由人口红利政策及加入WTO等重大机遇成为世界照明产品制造中心。中国制造的灯具、光源、电器远销到欧美、中东以及亚洲其他区域。其中，中国节能灯占到全球灯具产量的90%，灯具占到全球灯具贸易量的30%。与此同时，在国内市场，伴随着经济的高速发展，城市化进程和生活水平提高，照明需求急剧上升，各领域的优秀照明企业也纷纷“冒头”，如HID中的亚明、路灯中的宁波燎原、光源中的浙江阳光和佛山照明，以及伴随商业、房地产、办公楼和工业快速发展起来的雷士照明、欧普照明、三雄极光照明和海洋王照明。

可以预见，未来LED照明在中国的市场发展将更为迅猛，政府的扶持力度和手段也会更多更完善。随着技术的提升，LED照明替换传统照明的市场份额也会日益增加，同时，越来越多的企业将参与进来，如传统照明企业加快了向LED转型的步伐，光电企业纷纷投入到这个领域来，一些认为这个市场利好的投资者也参与进来，LED市场的竞争将趋向白热化。据相关报道称，

到2020年，全球照明市场将增长到将近1100亿欧元，因此，LED照明行业的前景是十分广阔的。

——对于LED时代，惠州元晖光电股份有限公司中国区总经理吕卫东报以乐观的态度。他建议，目前阶段处于LED产业链各环节的企业，均应顺应时势之“利”成大事，并善用战术“逆流而上”。就渠道方面而言，一些优秀的LED企业开始对营销渠道做了整合与细分，其中包括传统的工程渠道、专卖店零售渠道、隐性的设计师渠道、EMC合同能源管理渠道、具有潜力的电子商务渠道等等。LED企业找到与自身的契合点来精耕细作，就会尝到丰硕的果实。LED企业若要寻求更好的经营之路，必须找准**适合自身特点的渠道推广方向，并且加以有效、有计划的创新突破。目前的LED照明企业有着上、中、下游的产业分工，每个企业的主营业务决定了其渠道的选择。何种渠道能把企业主推的产品让使用者**为快速有效地应用和认同，那么这个渠道就是企业**需要拓展的所在。除此之外，面对激烈的市场红海竞争，企业之间的强强联手是很有必要的。照明行业内企业之间的相互合作、照明企业与置地集团的战略合作、照明企业与节能公司的合作等等都是行业发展的和谐产物。通过“强强联手”的协作方式能够起到1+1>2的不俗成果。

从2012年下半年到现在，部分企业的产品确实成熟了，在产品性能、性价比等方面有了真正的竞争力，这是可喜的变化。到底哪一家照明企业的产品性价比更高、品牌定位更精准、运营模式更合理、综合条件更优越?对于以上问题，同行都在做不同的尝试，渠道和市场观望的心态很明显，哪个企业能熬过混战，活过春秋、战国时代，一直到能成为新格局中的霸主都远未可知。

——广东国晟投资有限公司董事、总经理郭峰认为，LED照明企业还没有做好去满足市场需求的准备，包括产品、渠道、运营模式等都在简单的互相抄袭和重复过去，但现在情况正在改善，LED照明产业格局未定，谁都有机会。