由台湾鸿海集团转投资的富士康现正加紧在中国大陆西南地区布局，其中，贵州省贵阳市为布局的战略要点。

富士康在贵阳探讨进军大陆内需市场的新模式。去年底，贵州富士康示范工厂(富士康商贸城)在贵阳市高新区金阳科技工业园成立，由贵州富华达精密电子和贵州富连网电子科技两公司组成，是一个前店后厂，集生产、销售、展示、产品体验为一体的新型销售示范厂。该工厂主要生产TV、平板电脑、电子白板、LED等四大类产品。

富士康商贸城前店后厂 业绩待努力

富士康转型做通路和自有品牌后，打着大陆**家“前店后厂”的贵阳富士康商贸城，消费者可亲眼看到商品生产流程，做产品体验，同时减少销售管道成本。不过，贵阳富士康商贸城成立四个多月以来，业绩并不亮丽。

位于金阳新区的贵阳富士康商贸城，分前店和后厂，只有一扇透明的玻璃窗相隔。前店展示商品，包括电视、手机、LED、电子白板及各种配件，集商品销售、产品展示、产品体验、工业生产为一体的新型销售工厂。贵州官员表示，这是富士康在贵州的**座示范工厂，也是富士康**个商贸示范工厂。

与前店只一扇玻璃窗之隔的就是工厂车间，顾客可在消费的同时，亲眼见到所消费产品生产过程，体验其中蕴含的科技含量，感知产品的真实性和价值所在。透过大玻璃窗，消费者可以目睹，干净有序的车间、先进的设备，包括薄型TV、LED和电子白板三条生产线。

富士康开发出“富可视”的LED液晶电视，采用世界**先进的第十代液晶面板，高科技呈现出超精细画面;另外，有六种不同规格的七寸平板电脑，和四种五寸到五点五寸的智慧型手机，也都叫“富可视”品牌。

但商贸城现场销售状况冷清，人流稀少。鸿海副理谢孟儒表示，目前销售业绩，还“需要大家帮忙”，还在努力。

一名贵阳民众表示，商贸城内销售的70寸电视，售价是11999元人民币，而网上则有经销商售价10780元。到商贸城现场购买似乎并没比较便宜，不像富士康宣传的减去销售管道环节的成本，薄利多销。

台湾晶元光电股份有限公司市场行销中心协理林依达先生(以下称晶元光电林依达先生)向新世纪LED网记者讲到，2014年是LED照明飞速成长的一年，照明应用的需求将会翻倍，而反馈到LED芯片的需求也将会大幅增长。对于晶元光电来说，将会在产能、芯片性能上做好充足的准备，在规定的时间里交给客户，尽**大的努力来扩大市场占有率。

技术方面，倒装芯片将是晶元2014年很重要的战略产品。另外会提供不一样的设计，引进不同的新材料或者技术平台来提高光效，降低成本，今年还会推出目前国内还沒看到的一些新的技术平台。

晶元希望为这个产业带来新的技术方向，通过虚拟垂直整合，针对下游不同的应用，与下游技术伙伴，共同开发出符合特定需求、有别于单纯芯片的设计和技术平台。

另外，据林依达先生透露，晶元今年将会有更大的一些动作，会持续通过虚拟垂直整合来扩大和稳定下游出海口。

而科锐中国区营业总经理兼技术总监邵嘉平博士(以下称科锐邵嘉平博士)则表示，在新的一年里，科锐将继续针对LED室内照明和户外照明细分应用领域的特点，扩展并优化LED产品线。

在大功率LED领域，科锐将于近期推出封装尺寸仅为2.5mm×2.5mm的XLamp® XB-H LED，帮助照明生产商在空间尺寸非常有限的灯具应用中实现照明级性能;在COB领域，科锐推出了业界**高密度LED阵列产品系列，为LED照明在高流明密度应用领域的使用提供更多可行性。 与此同时，科锐还将充分结合TEMPO测试、CSP(Cree Solution Provider)等优质配套服务，不断满足市场和客户需求，从而推动业绩的提升。

在客户合作方面，科锐将在产品服务、方案优化、标准检测、市场培育等重要领域与国内业界同仁开展更为广泛的合作。

2014年，科锐将继续坚持本土化发展战略，坚持创新与合作的两大法宝，与国内业界同仁一起发掘LED照明市场蕴藏着的尚未被开发的巨大发展空间。

三安光电股份有限公司运营中心总经理林海先生(以下称三安光电林海先生)也向新世纪LED网记者提到，三安光电会继续对氮化镓蓝白光芯片进行扩产，进一步降低产品成本，借LED行业发展的契机来增加市场份额;技术方面，不断进行研发，进行产品创新来提升产品性能。

杭州杭科光电股份有限公司技术总监高基伟博士(以下称杭科光电高基伟博士)主要从产品的布局谈到， 2014年杭科产品布局会更全面，中功率产品重点推广2835，大功率产品重点推广3030，更高功率的产品重点推广陶瓷COB，各系列产品都会具有很高的性价比;

另外，在模块类光引擎产品及相应配套的光源产品方面，也将推出更多创新性产品，和相应的系统化照明解决方案，如360度全周光球泡灯模组、带IC驱动电路的户外照明模组等。

丰田合成光电贸易(上海)有限公司营业课长王建先生(以下称丰田合成王健先生)则从市场方面来考虑，他指出，2014年丰田合成上海的目标是针对中国市场，寻找有相似经营理念，并且能在市场上形成差异化互补的合作伙伴，脚踏实地的扩大中国照明市场的份额。

2014年对丰田合成来说是变革的一年，如何开拓中国照明市场是2014年的首要任务。丰田合成拥有全球的芯片以及白光封装专利，但目前背光和照明领域的封装产品主要应用于国外市场，所以后续我们将积极探索新的商业模式来开拓中国市场。

隆达电子财务长暨发言人张博仪副总经理(以下称隆达张博仪先生)从战略角度谈到，隆达电子将继续以一条龙的运营模式，依客户需求，迅速向前段展出产品或技术规格，提供照明成品与元件模组产品，或客制化的OEM服务，以适应变化快速的LED照明市场。

广州市鸿利光电子有限公司董事长李国平表示，接下来的渠道建设将边走边看，外销先行。而鸿利全资子公司将全力做好LED汽车灯。

东莞勤上光电股份有限公司副董事长黄冠志指出：2014照明市场将持续放量，他认为单品竞争力很重要，需要创新营销模式，存量替换市场不可小觑。勤上将把重点放到工程营销和工程渠道。

深圳雷曼光电科技股份有限公司董事长李漫铁讲到，其业务构成50%在显示屏，35%在封装，15%在应用。雷曼需要整合资源提升品牌影响力才能冲出产品和价格同质化，跨界和整合是雷曼的两个运作方式。

亿光照明管理(上海)总经理吴正喆坦言：建渠道需要持续的投入和坚持，显性渠道投入非常大，门槛高。亿光去年光人员投入超过2000万，做渠道需要在人员，品牌和渠道三线作战。

渠道管理越来越难，经销商选择过多，建起来的网点有可能打水漂，所以厂家要定义产品竞争，厂商需要与厂家建立协同效应，形成利益共同体，这是雷士与欧普成功的原因。他认为LED为行业整合与开放带来了机会，传统品牌相对封闭。

他们的数字目标

在本期新视点的采访中，记者向业内各大厂家问及了2014年的目标，众厂家无一例外地提到了扩大市场份额，但将目标具体化，更准确地表达企业愿景的，唯有数据。

其中，三安光电林海先生向新世纪LED网记者透露，关于三安光电2013年的业绩，具体数据还没有公告，但14年的目标是在13年的基础上，营业额增加30%~40%。

晶元光电林依达先生表示，营收方面，晶元已达到的基数相对较大，所以2014年的目标是在2013年的基础上总体实现15~20%的增长。

而晶能光电(江西)有限公司CEO王敏博士(以下称晶能光电王敏博士)则给出了扩产方面的讯息，他表示2014年，随着LED照明市场的爆炸式增长，晶能光电迎来了硅衬底LED爆炸式增长的机遇。2014年晶能光电将增资6000万美元扩充产能。

科锐邵嘉平博士就技术研发方面谈到：“科锐全球目前每年在研发方面投入近2亿美元。 ”

广州市鸿利光电子有限公司董事长李国平在近日谈到，鸿利2014将启动股权激励，对赌业绩增长50%。

木林森股份有限公司总经理林纪良表示，2013年木林森全年实现税前30亿元的收入，**阶段，木林森灯管去年占到了市场15%，2014年木林森定位建构集成式服务平台，照明产品的销售额从2亿做到10亿，从制造思维转变到到营销思维。

亿光照明管理(上海)总经理吴正喆也直指数字目标：“亿光2012年用了7个月建设起19个运营中心，800家经销商和2800家分销网点。这一目标2014年是27个运营中心，1500家经销商和5000家分销网点。”

供需跨越的关键点

2013年已经过去，展望2014年，各领域行家是如何解读变幻莫测的LED产业?真相和**见解一定蕴藏在投身LED产业发展**线的人当中。

晶元光电林依达先生指出，2014年，**大的差异是照明需求的成长，过去几年的供需不平衡，在今年会达到一个相对平衡的状态。但随着需求的放量，大陆很大一部分未释放出来的产能将逐渐开放出来，所以总体来看供给仍旧大于需求。而价格方面的跌幅也会趋缓，产业将呈现更健康的状态。

MOCVD设备厂Veeco全球行销资深总监Jeffery Pina对2014年的LED产业表示乐观，他指出，从2011年开始大陆启动背光源的LED补贴政策，导致产能供过于求，但以今年来看，大陆补贴高峰已过，估计2014年底-2015年间受惠于商用照明起飞，LED供需将跨越一个关键点，如果住宅照明跟进启动，产业成长力道将加速。

晶能光电王敏博士表示，2014年，LED的春天已经来临!经过前期市场的洗牌，整个市场行为将会比较理性。LED企业将会优化推出各自的特色产品，在不同的细分市场确定自己的市场定位。

除此之外，经过前期 “上游产能过剩”导致的芯片毛利跌入谷底将有望在2014年开始上扬。当然不可避免的，行业整合将越演越烈，规模小、没有技术优势的企业将越来越难生存。