如今，有些橱柜商把家装作为他们主要的销售渠道，因此，把很大一部分精力都投入在家装这一块上。其实，家装只是橱柜销售渠道的一个组成部分而已。还应该加大工程渠道和一些其他渠道的扩展。

在销售过程中，橱柜代理商应该着眼于长远利益，向更为成熟的行业，如陶瓷、卫浴等同行学习。目前市场竞争本来就很激烈，家装天花的利润越来越低，要想从这块获得过多利润的可能也越来越小。那么在这样的情况下，更应该考虑扩展其他销售渠道以及走走其他形式的销售路线。

挖掘农村市场

橱柜现在占据的市场主要是城市楼盘，在农村的出现不是很多。但是现在中国农村市场消费潜力巨大，很多人家也已经摒弃了传统的家具，向整体家居迈进，橱柜当然也会随着人们观念的转变而走向集成。橱柜行业并不是城市消费者的专利，也是农民兄弟的**佳选择。

家装工装兼顾

对绝大多数橱柜代理商来说，家装、工程一个都不能少，一个都不能丢。很多有眼光的老板对此了然于胸。在建材行业，历来就有“家装做品牌，工装做业绩”的说法。坦白的说，现在家装橱柜的利润低，顾客要求高，要考虑到服务成本等等，因此，要想通过家装渠道获得很大的利润几乎不怎么可能。那么在这样的形式下，橱柜商们是不是应该考虑家装工装兼顾或者是把精力多倾注一些到工装上来呢?

从长远来看，橱柜产品终究不大可能成为易耗品，很难有多次购买、重复购买的行为发生。换句话说，消费者的总数量实际上是在日益减少的。而工程商则刚好相反，只要你的产品够好、服务够好、价格够好，项目只会是越做越多，越做越大。

走家居联盟路线

如今，在建材行业，地板、橱柜、卫浴……走起了家居联盟路线。

家居联盟整合资源，真正让利于消费者，同时，联盟会员将不断团结行业内更多的生产厂商抱团合作，整合资源，向市场要份额，以服务增效益，把行业规模做大，将品牌叫响，使中国家居产业序列中的这支新军，真正成为能够引领现代时尚潮流的风向标。