目前，地板行业的发展已经趋近成熟，地板一线市场已经趋近成熟，不少地板企业已经将渠道下沉至三四线市场，各大地板企业如若掌握了未来的三四线市场就相当于掌握了未来的地板市场。

三四线消费者更加容易尝试新品牌

九正建材网了解到，三四线城市的居民家庭平均月收入在09年是3172元，到了2012年涨到了5961元。2013年更是显著上升，88%的收入增幅高于同期一二线城市57%的增幅。这也是导致三四线城市消费者的地板消费需求不断增加的重要原因。

在三四线城市的消费者更喜欢尝试新品，有67.3%的消费者表示会在同一时段内尝试多个品牌。69% 的消费者表示他们更信任名牌; 68%的消费者表示即使价格贵一点也愿意购买高品质的商品;62%的消费者表示他们对于没做过广告的品牌会不放心;67%的消费者表示广告会影响他们的品牌选择。

渠道下沉 地板企业趁机进驻三四线市场

由上述数据可以感受到，今天的三四线消费者更多地呈现出于“主动搜寻，积极尝试，仔细比对”的消费模式。而互联网的影响在其中起到了不可忽视的作用。

三四线市场更利于培养消费者品牌忠诚度

有调查反映，64%的三四线城市的消费者认为品牌的选择会影响到他人对自己的判断;大品牌除了商品品质相对有保证之外，更能为他们在心理上获得满足感，这也可以解释为什么会有超过一半的消费者(51%)更偏好购买进口商品。

同时“品牌忠诚度”对于大多数三四线城市的消费者来说还尚未形成观念，他们的品牌观还在不断进步和成熟之中，如果有哪个品牌能趁此时期影响甚至改变这些消费者们对与品牌和品质的选择标准，那它就能真正做到“扎根三四线市场”，也就把握住了未来国内市场的脉络。

拓展三四线市场对于地板行业来说只是刚刚开了个头，很多三四线城市的消费者已经开始追求更高的生活品质，按照原本采取“价格战”策略已经不能满足市场的需求同时也不利于地板企业自身的品牌形象。想要扩张三四线城市的地板企业们尽管走高大上路线吧，他们就吃这一套。

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