近年来，品质楼盘扎堆即墨。买房子的人多，家装的人也多。房地产业的发展，给家居建材行业带来了更多发展机会。众商家均瞄准这块“蛋糕”，于是，大卖场 、小店铺，即墨的家居建材商遍地开花，竞争空前激烈。面对这样的市场境况，商家们又该如何强强联合?如何抱团取暖?

家居和地产深度合作是大势所趋

房地产业是家居建材业发展的源头之水。就如房地产业更多的是做“外套”，做房子的建筑、结构，无论三室一厅还是一室一厅的小户型，更多提供的是空间。人们真正所需要的是内容，因此，家居建材业提供的才是人们真正的生活细节。关注选用怎样的沙发、床品和地板等，更加注重这些产品摆放的位置，如何使这个房子体现自己的生活方式。

从目前来看，即墨的精装修楼盘的比例越来越高，如德馨珑湖、万科东郡等，这无疑是房地产商、装饰公司、家居建材供应商共同配合产生的杰作。采访中，参与房博会的不少房地产商表示，家居和地产深度合作已是大势所趋。在家居这个大型产业链上，上下游之间的联动早已有之，目前行业需要探讨和研究的是更有效率的合作方式以及灵活多变的联动组合。地产、装饰、家居建材之间的全线同步服务模式也被提上日程。

家居和地产深度合作是大势所趋

家居建材市场是房地产的下游产品，但是房地产市场并不是家居市场的全部，因为家居市场不光跟房地产是关联的，跟二手房的交易量是关联的，跟家居的再装修是关联的。未来家居市场的发展更跟社会整体购买力、人们的消费时尚、消费个性有着更密切的关联。

家居建材行业竞争空前激烈

近年来，“扩张”已成为国内连锁企业发展的主旋律，家居建材行业也不例外。以即墨为例，海博家居、富克斯家居卖场、长江尚都家居建材卖场等家居建材零售的**企业相继在即墨“跑马圈地”，新店开张、旧店重装升级等消息不断传出。加上原有的南洋家居、紫光家居城、鑫家园装饰材料城等家居建材企业，“长江二路家居一条街”汇聚了众多**建材、家居品牌，还有各家居建材品牌开设的独体店面，即墨的家居建材行业竞争空前激烈。

更有位于蓝色新区的万佳国际家居项目已于2013年2月开工建设，该家居项目由万佳集团和青岛鹤翔房地产开发有限公司共同投资兴建，总投资 6亿余元 ，主要规划建设11.3万平方米家居商场及综合购物超市，经营家具及家居生活用品。目前正在加紧施工。其启用后，必将对即墨原有的家居建材商带来不小的冲击 。

适者生存是大自然的演变规律，同样适用于家居卖场。即墨的家居卖场从无到有、从零售到批发、从单一模式到商业MALL等多种模式，在变化中不断升级。加上今年以来我国房产新政不断，处于下游的家居产业，更是跟着感冒的楼市打喷嚏，即墨家居行业正在接受一场前所未有的考验和挑战，由此拉开了新一轮的产业升级与洗牌。

异业联盟共享客户资源

为刚拿到钥匙的新房装修，除了去大型家居建材卖场或者沿街单体店购买家装用品，您还有其他的购买渠道吗?近年来，即墨市家装市场兴起一股异业联盟新风潮，品牌家居建材企业纷纷强强联合，装饰公司也大胆与家电卖场甚至餐饮、健身等行业跨界合作，推出一种全新的营销方式。

异业联盟对不少消费者来说是个陌生的概念，但其实不然，近年来，异业联盟以各种各样的形式出现，和市民的日常生活息息相关 。银行和通讯企业合作，实体店和网站建立商业平台，这些都属于异业联盟的范畴。

而在家居建材行业，团购会和砍价会更是异业联盟**普遍的亮相为消费者提供**实惠的产品。

异业联盟为何在即墨如此蔚然成风呢?家居建材市场的发展自然离不开上游楼市的兴旺。丽山国际、万科四季花城、御墅临枫等中高档品质楼盘相继在即墨“落地开花”。楼盘样品房的温馨与奢华，让市民耳目一新，并随之争相效仿，观念的改变和档次的提高，为家居建材品牌商家提供了广阔的发展空间。

同时，蒙娜丽莎瓷砖、马可波罗瓷砖和欧派橱柜即墨总代理单纪贵分析认为，即墨家居建材市场的发展是近几年的事。2005年以前，大部分市民对装修的要求并不高，追求品牌家装用品的就更少了。近年来，许多品牌商家瞄准即墨市场，开始入驻，并加大了推介力度，以求在潜移默化中获得消费者的认可。

那么，对于商家和消费者，异业联盟会带来什么好处呢?“**，降低了活动费用，比如一场团购会，如果一个商家自己搞，可能需要10万元 ，而大家联合起来，每家一两万元就够了，宣传效果也不错;其次，我们可以把省下的成本回馈给消费者，比如发放代金券、降价、抽奖等。再次，有资格参团的商家通常有着良好的信誉和过关的产品，而且每家销售的产品各不相同，消费者可以一站购齐，节省时间和金钱。”德尔地板即墨总代理陆训建表示。

大品牌进驻，原有卖场“变身”应战

10年前，即墨的家居建材卖场刚刚起步，10年后的今天，即墨的家居建材卖场呈现出群雄并起、百家争鸣的繁荣。如此大的跨越，得益于即墨经济的长足发展，得益于即墨房地产业的腾飞，得益于山东半岛蓝色经济区给即墨带来的前所未有的腾飞空间。

没有对手的江湖是寂寞的，往往是从对手身上才会看到自己的不足。就拿2012年进驻即墨的海博家居来说，它的开业，让本土家居卖场不再“夜郎自大，不思进取”。富克斯家居卖场启动了一楼的1万平方米的精品建材馆;长江尚都家居卖场改头换面，进行扩建;如今，南洋家具城也是停业重新装修升级……

“整个市场蛋糕只有这么大，卖场多了，竞争自然更激烈，没有实力，跟不上市场变化，自然会被淘汰出局。”即墨富克斯家居卖场董事长贾光华称，从家居行业整体健康良性发展的角度来看，家居企业在找准各自利益共赢点的基础上，互相学习，规范家居行业存在的不足与弊端，形成一股合力，才能提升家居企业的市场影响力和品牌感染力。

业内人士分析，和其他行业一样，大品牌的进驻，带来了相互竞争、相互比较的氛围，这样反而对消费者是有利的，在未来的市场上，消费者将接触到五花八门的产品，可选择范围更广且质量更有保障。 孙林