面对卫浴电商的发展，渠道下沉是一个不可避免的趋势，面对扩张的蛋糕，卫浴企业应该计划怎样的部署才能够在二三线市场大展拳脚呢?卫浴企业或可通过扶持经销商来发展企业的渠道下沉之路。

对于大的经销商来说，他们需要一线品牌畅通的渠道，扩大销售量来拿到他们的年终返点;而对于普通经销商而言，选择一线品牌的目的只是想借助品牌的市场**度来谋得自身的发展。

但是一线卫浴**品牌的门槛很高，他们在一个区域只会和几家大型的代理商合作，再由他们向下发展二三线经销商。造成了普通经销商无法与拥有一线品牌的卫浴企业直接对话，如果在销售中遇到瓶颈，往往会被其代理商淘汰，经销商处于弱势被动地位，毫无话语权。

二、三线卫浴品牌，相对于一线品牌来说，品牌**度没那么高，消费者也不是很捧场，企业广告等方面的支持力度也不如一线品牌。所以对于一般的经销商来说，如何选择一个适合自身发展及当地市场经营的二、三线品牌作为长期的战略伙伴共同发展显得尤为重要。

企业加大对经销商的扶持力度 达到共赢的局面

卫浴厂家在选择经销商时候不应只是考核实力，而且还要对其商誉、口碑、终端网络和营销意识等综合指标进行考核，更重要的是看这个经销商是不是有着强烈的合作意愿。二、三线品牌的卫浴企业经过多年的市场运作，对于怎样选择经销商逐步建立了一套自己的规则，企业业务只要根据招商条款稍加灵活运用就可以达到不错的效果。

但是经销商跟企业合作则往往是趋于被动，没有一个清晰的思路，也不知道自己要做些什么?做哪个品牌比较有利于自身的发展，经销商对自身该进行个怎样的定位?是选择一个较优秀的二、三线品牌进行长期合作，还是随波逐流依靠大品牌做一天算一天呢?每个经销商都有自己的资源优势，卫浴企业发展需要有明确的市场定位，卫浴经销商的发展也是一样。