阳春4月，万象更新，国内陶瓷市场一片欣欣向荣，各陶瓷产区也是蓄势待发，争取在这一年大展宏图，下面九正建材网为大家盘点4月份福建、河南长葛、江西高安这几大陶瓷产区发生的热门事件。

福建产区创新型陶企实现逆市增长

2014年开春至今，福建产区企业普遍反映市场启动慢，以致影响整个产区生产线开工不足。尽管面临诸多不利因素，但进入2014年之后，福建产区在经营战略上发生转变的企业数量有所增加，企业的战略重心逐渐从经营产量转变到经营品质，围绕品质做文章，增加产品附加值。

喷墨外墙砖、仿古砖产销两旺

受天然气带来的生产成本过高影响，2013年，喷墨外墙砖迅速发展，其中，中等规格喷墨外墙砖因其应用范围广，增长尤其明显。

4月国内陶瓷产区热门事件盘点

据瑞成陶瓷有限公司总经理吴思博介绍，由于企业力推喷墨外墙砖产品，近两年瑞成陶瓷市场份额增长迅速。加之厂房搬迁，新厂生产线尚未全部建好，瑞成陶瓷今年一季度产品供不应求。晋江市晋成陶瓷有限公司副总经理付学林也表示，因基本上完全采用喷墨打印生产，以及河南基地有两条生产线投产，晋成陶瓷销量涨幅超过了20%。

近两年，出于安全考虑，高层楼盘对产品的要求也越来越高，小规格垫板烧外墙砖市场前景也就越来越被看好，但也有企业由于市场的一时波动，而把垫板窑线改为其它产品生产线。某企业负责人表示，小规格垫板烧产品虽然市场表现良好，但由于垫板烧产品包装人工成本比裸烧产品高，竞争力相对较弱。

个性产品、品牌产品市场表现良好

提升产品配套水平、配套能力，并以此彰显品牌个性和实力，让消费者购买的动因由单纯的产品需求转变成空间享受，这是整个行业的发展趋势，也是福建建陶品牌发展的方向。

一季度，福建七彩陶瓷产销增幅明显，副总经理谢金龙表示，目前订单排产排到了6月份，与去年同期不到半个月的订单相比，增幅较大。主要原因是企业坚持做传统产品，同时异型产品、适合特定场合的功能性产品，坚持品质降低产能，提升附加值。

虽然今年仿古砖企业也普遍反映市场启动慢，但也有一些**品牌保持增长势头。力豪集团总经理尤德森告诉记者，一季度企业喷墨产品产销量增长了好几倍，主要是在产品、经销商方面得到了进一步优化。晋江丹豪陶瓷有限公司，在大规格全抛喷墨仿古砖领域享有美誉，今年又开发通体全抛釉新品，一季度同比涨幅超过30%。

产区涌现创新型企业

福建产区之前创新意识、研发实力都比较薄弱，近年来有所提升，出现不少拥有较强创新能力的企业、品牌。

晋江舒适陶瓷有限公司从开创300×600(mm)产品到湿贴陶板再到湿法一次挤压成型薄板。除此之外该公司还成功研发出不同类别产品“混烧技术”，真正实现墙地砖小量定制。

晋江豪山建材有限公司也是产区自主创新的**企业之一，企业在轻质陶瓷砖产品各项性能方面取得革命性突破，使该产品进入成熟应用阶段，大量用于建筑装饰，轻质陶瓷砖的市场发展潜力巨大。

此外，力豪集团今年也加大了公司的创新、开发力度，实施产品个性化、系统化赢得市场竞争力的发展思路，力求产品原创。一季度开发出多款**新的柔抛工艺、**经典仿古、**个性复古水泥、**原质朽木等产品，在终端均大获成功。

河南长葛：品牌化经营时代来临

在中国卫生陶瓷转型升级的过程中，中部卫浴产区一直是行业热议的一个焦点，虽然有人对其不屑一顾，但也不乏有人对其欣赏有加，时刻关注它的一举一动。且不论观点如何如何，伴随着中部经济区的崛起，中部卫浴所取得的成长是行业有目共睹的。

事实上，在刚刚过去的三年中，中部卫浴无论是产量还是品质都有了巨大提升。近期公布的全国建筑卫生陶瓷产量数据统计显示：2013年，河南卫生陶瓷年产量为6425万件，位居国内各省份之首。而据去年12月长葛卫浴产业发展调研报告显示，目前长葛市域内卫浴生产企业有81家，年产量已超5000万件，居全国卫生陶瓷产区之首。

清晰定位，夯实产品基础

提起长葛产区，业内大部分人对其卫生陶瓷产品、产业的评价都不高。但现在的情况是，在长葛的陶瓷企业，来自全国各地的运输车排着队等待装货早已是司空见惯的事情了，长葛卫浴产品已经随着一辆辆的运输车遍布全国各地，走进了千千万万消费者的视野。

三年前，长葛卫浴产区首次提出“打造大众消费者信得过、买得起的中档卫浴品牌”战略，精准定位于中档消费群体，三年来，长葛卫浴以高性价比迅速占领各地市场，迈上了产业发展提升的快车道。

2012年，长葛地区卫生陶瓷总产量首次突破5000万件，成为国内建陶产业的重要一极，长葛产业转型升级工作初见成效。更重要的是，伴随着企业实力的提升，更多的企业开始注重先进设备的引进与生产技术的改进，为产品质量的提升提供了有力保障，进一步巩固长葛卫浴的市场地位。

从原来的生产队长到如今的企业家，影响长葛卫浴产业转型的**重要因素，是经营者经营理念的转变，在他们的影响下，短短三年内，长葛卫浴实现了从坐商式生产、技术全面抓到规范化、集约化、现代化企业管理的巨大转变。

“长葛卫浴企业负责人的学习性很强，不论是政府还是协会组织的学习、交流、参观，各企业都很积极。“据长葛产业提升负责人张建民介绍，与三年前的被动参与相比，现在长葛卫浴企业经营者学习科学经营理念的积极性有了提高。据了解，长葛市政府相关部门为了鼓励企业老板走出去，拓展视野和思路，在搭建平台、疏通交流渠道方面做了大量的工作。

如今，机械化、连续生产的高压注浆技术已成为企业改进工艺、提高产量、质量的**。随着企业做品牌意识的增强，以及产区用工压力的增加，先后有五家企业开始引进高压注浆、循环施釉、自动打包等降低劳动强度、提高劳动效率的生产设备和工艺。

这些生产技术的改进和提升，直接带来的是产量的增长和质量的提升，而精准的性价比定位优势，也让行业人士和市场商家对长葛卫浴产业的评价发生了很大改变。

丰富产品体系，完善产业链条

在长葛市后河镇、石固镇的主干道两旁，各种各样的橱柜广告随处可见，其中也不乏玻璃盆类、**、毛巾架、淋浴房等围绕着卫生陶瓷产品延伸出来的相关配套产品的身影。多样化产品改变了长葛原本单一的陶瓷产业格局，让长葛产区走向整体卫浴发展方向，也加速了产业升级的步伐。

绿梦缘浴室柜的老板姓刘，6年前他在郑州建材市场闯荡，偶然看到从广东产区流转过来的浴室柜产品，觉得这类产品不仅外观好看，还很实用，可以作为卫生间装点的亮点，未来肯定也会在北方地区盛行，于是便创办了自己的浴室柜厂。初期以模仿为主，借助长葛原有的销售客户渠道销售，发展速度极快。看到潜在的市场需求如此之大，绿梦缘浴室柜不仅扩大了规模，而且沿着企业密集的主干道旁竖起了招商广告。

伴随着市场的不断趋好，长葛产区不仅出现了浴室柜产品，陶瓷面盆、淋浴房等产品也纷纷上线生产，多样化的卫浴产品不仅改变了原来的单一陶瓷产业格局，也为遍布全国的卫浴经销商提供了更大的选择空间。不少代理长葛品牌的经销商开始对自己销售店面、配套产品种类进行升级，并以此有效增强了其在当地市场的竞争力。

配套产品种类的丰富，也促进了长葛卫浴产业链条的整体完善，在长葛的卫浴企业中，整体卫浴的发展趋势正在酝酿，从2013年开始，很多卫浴品牌都开始转向整体卫浴经营模式。

打破陈规，品牌化经营获认可

企业管理的规范、产品质量的提升以及产业链条的完善，也仅仅只是为长葛卫浴企业的发展奠定基础，这并不意味着长葛产区长远的发展从此就有了保障。潮州产区产量锐减、一线品牌渠道下沉，透过这些，长葛企业可以明显感觉到来自市场的压力已经越来越大。除了品牌化，长葛企业别无选择。

有业内人士分析，长葛产业集群发展能够如此之快，主要得益于遍布全国各地的卫生陶瓷销售大军，有了这些无形的销售网络的拉动，长葛5000万件的产量能够快速的抢占市场。但是，想要在越来越激烈的市场竞争中生存、发展，仅有这些是远远不够的，做精品质、做优服务，增强竞争力，提升附加值，成为长葛卫浴企业转型升级的**道路。近两年，已有越来越多的长葛卫浴企业开始意识到这一点，开始对销售模式的转变进行摸索和研究，并且成效显著。这其中的代表性企业有尚典、席尔美、浪迪、贝路佳、白特、贝浪、高帝等。

据了解，长葛卫浴企业突破原有销售模式的主要措施包括：重新定位市场，调整产品结构，优化工程类产品、零售家装类产品;筛选、重整市场客户，剔除阻碍企业品牌化发展、销售模式固化客户;升级品牌形象，将专卖店面的选址、大小、辐射范围等进行综合考量，鼓励并扶持专卖店销售的客户。通过对销售渠道进行了调整和升级，尚典、席尔美、浪迪、贝路佳、白特、贝浪、高帝等卫浴品牌一跃而出，突破了传统销售模式桎梏，提高品牌在市场的影响力和美誉度。

过硬的产品质量、完整的产业链条、不断提升的区域品牌影响力和竞争力，长葛卫浴品牌化经营时代已经来临。

江西高安产区：2014在嬗变中开局

进入2014年，以高安为代表的江西产区, 在生产设备、产品研发、品牌建设及产权保护等领域正在悄然进行着一场谋变。这场变革发端于高安市市长袁和庚在去年高安市陶瓷行业协会2013年年会上的讲话——“高品高质高安陶瓷”的提出和高安陶瓷千亿计划的打造。

事实上，在政府酝酿谋变的同时，一场潜藏于企业的自我革新也在有序进行。从抛光砖**大户江西瑞源陶瓷“八机一线”的硬件升级，到江西太阳陶瓷、金牛陶瓷、普京陶瓷、恒达利陶瓷领衔掀起的“微晶时代”，还有瓷片领域神州陶瓷引进国外先进设备和江西精诚陶瓷对于营销思路的提升。当然，老牌企业江西新高峰陶瓷和新中英陶瓷旗下品牌斩获“中国**”则被认为是高安陶瓷品牌建设的新范本。

放眼整个产区企业，从抛光砖、仿古砖、瓷片到西瓦、外墙，无不在静中求变，变中谋发展。确切地说，泛高安产区的2014之变，既有政府的推动，也有企业发展的内在动力。

而高安市陶瓷行业协会联合高安市政府组织的佛山产区考察团即将启程，或将整个产区求变之风提升到又一高度，引领泛高安陶瓷发展进入到一个新的时代。

又一个良好开局

对于泛高安产区的企业而言，每年开年后产销情况总是比较顺利，2014年当然也不例外。

“今年开年以来，我们企业就一直呈现产销两旺的发展态势，对于产品的生产和销售我都不担心。”江西恒达利陶瓷有限公司营销总经理高白爽执掌销售以来，该公司原本在厂门口堆积如山的库存已经荡然无存，其新产品开发领域也开始活跃起来。

高白爽告诉记者，开春以来，产区的全抛釉产品虽然面临价格战的压力，但是销路一直都不错。作为产区的**企业，江西太阳陶瓷尽管对营销负责人进行了调整，但并未对销售带来波动，而是继续保持着良好势头，该公司新晋营销总经理、享有陶瓷“少帅”美誉的胡尧交出了漂亮的答卷。江西金牛陶瓷有限公司吴亮也表示，金牛陶瓷的全抛釉产品销售很好，为此不得不压缩新上市的微晶石产品，生产更多的全抛釉产品以满足市场的需要。

“我们现在每月的库存稳定在15万箱左右。”江西恒辉陶瓷有限公司副总经理黄俊透露。恒辉陶瓷是高安本土常规规模的抛光砖企业，目前拥有两条线，相对于该公司的产能而言，这个库存的数量在同行看来当然可以算得上是“销售良好”。而江西瑞源陶瓷是高安目前产能**大的抛光砖企业，拥有五条生产线，据本报记者了解，**季度该公司的库存也控制在80-100万箱左右。

在瓷片方面，江西神州陶瓷有限公司营销总经理洪科文此前在接受采访时表示，开年以来，企业的销售高歌猛进，甚至一度出现“缺货”现象，库存告急是**季度销售表现的常态。洪科文透露，2013年以来，该公司两条线的库存保持在50万箱左右，今年开春以来的库存要明显低于这个数目。

而作为“泛高安”产区销售**为稳健的企业，普京陶瓷无论是抛光砖还是瓷片，在今年前三个月中的表现都似乎更为抢眼。但是对于“泛高安”产区瓷片产能**大的江西国员陶瓷而言，2014年似乎充满了挑战，在不到半年时间内，已经更换多名营销负责人，但这不能说明该公司营销遇挫，坊间传言是因为营销经理人与该公司老板磨合不够。

而西瓦、外墙在经历2013年的低迷后，2014年**季度的销售还算不错。记者在走访相关企业时还留意到，不少企业2013年爆仓的库存也有一定的消化。据本报记者了解，销售表现抢眼的西瓦代表企业：江西佳宇陶瓷、江西新阳陶瓷在**季度的销售中，都取得了不俗的业绩。

掀新一轮新品热潮

尽管泛高安产区的**季度销售总体“飘红”，但是对于2014年的销售，大部分企业的营销负责人都不敢掉以轻心。记者注意到，新年之后，不少企业的营销负责人开始奔忙于各个销区，为今年的销售争夺客户。这些营销负责人一部分在该产区产品热销的西南市场积极开拓市场，另外还有一部分营销负责人频频出差于河南、山西、安徽等区域，而这些区域都是目前泛高安产区企业的重点待开发区域。

营销负责人的销区之行，其实背负着企业2014年新品销售的开发任务。高白爽告诉记者，2月到3月，他走访了泛高安产区辐射的五百公里以内的湖南、湖北等市场，他的任务不是开发新客户，而是为该公司即将上市的微晶石探路。“去年年底，我常去山东，主要是为了摸索微晶石产品釉料和生产工艺;今年开春之后我主要跑的是销区，去市场上看看热销产品的花色并与客户商讨微晶石的市场运作。”高白爽说。

与恒达利陶瓷一次快烧微晶石一样，作为该产区微晶石产品的引领者，江西金牛陶瓷2014年将赢利点放在微晶石产品方面。为此，该公司在今年1月份就出炉了产区首款微晶石新品。而随着江西太阳陶瓷加入到微晶石的生产研发领域，业界也将2014年称为该产区“微晶石时代”的元年。

值得关注的是，太阳陶瓷除了引领产区微晶石之风，在新产品研发上也开启了企业历史之**。胡尧告诉本报记者，太阳陶瓷在2014年上半年，将新增各种规格通体喷墨外墙砖、300×300(mm)通体喷墨小地砖，800×800(mm)、600×900(mm)的亚光喷墨仿古砖系列产品，并推出600×600(mm)喷墨全抛釉仿古砖、800×800(mm)喷墨钢化微晶玉石系列产品。并将充分利用已建成的仿古砖深加工生产线，推出150×600(mm)、200×900(mm)等规格的喷墨条形木纹砖系列产品，努力把花色做新、产品做精、规格做全。

事实上，江西产区的高安、宜丰、萍乡、上高等地企业或计划上线微晶石，有的已经推出了微晶石产品。显然，今年微晶石必将成为该产区的**热产品名词。

对于全抛釉同质化的当下，江西鹏飞建陶“螺丝壳里做道场”的创新精神得到了发扬。该公司营销总经理吴建表示，在我国建陶市场，尤其是抛光砖和后来日渐成为市场主流之一的仿古砖，主流产品的规格均是600×600(mm)或800×800(mm)，产品规格相同，品质相近，花色品种的同质化非常严重。多年来，市场处于低端而又残酷的“红海”。正是基于这种现状，鹏飞建陶不惜成本，以自主全面创新产品为根本，以新、奇、特的视觉效果为卖点，抢占销售先机，在全国率先推出700×700(mm)规格产品，开辟瓷砖700时代。而该产品更是在2014年陶业“奥斯卡”新锐榜颁奖典礼上获得“优秀新锐产品”大奖。

相对于仿古砖而言，瓷片领域的产品之变也正在进行。洪科文透露，在新品研发上，神州陶瓷已经停止生产250×600(mm)规格产品，压缩300×450(mm)规格产品的产能，加大240×600(mm)的产品开发和生产力度，同时正在积极研发腐蚀釉和糖果釉等系列新产品。

宜丰产区的抛光砖企业江西瑞明陶瓷2014年的产品之变跨度比其他企业都要大。据该公司董事营销总经理陈水庚透露，瑞明陶瓷将在今年对生产线进行改造，由现在的部分抛光砖线改为全抛釉线，也不排除上线微晶石。江西新高峰陶瓷也对常规产品进行了调整，该公司营销总经理欧阳平表示，2014年新高峰陶瓷取消了红色系列产品，改线生产如冰清玉石、莎安娜系列产品等附加值更高的产品，从而提升产品在市场的竞争力和企业的盈利能力。

而作为新兴企业，江西国峰陶瓷在面临着西瓦市场不理想的局面后，及时调整了生产线的规划。该公司一期计划上两条西瓦线，如今一条已经改为瓷片线，目前正在网罗相关销售人员。

亟待营销新模式

事实上，在这些眼花缭乱的硬件升级、新产品层出不穷的背后，产区企业间的同质化竞争使得企业利润日薄是**大祸首，而2014年高安市政府推出的“以电控税”，增加20%—30%的税收及环保投入的要求，使得该产区企业不得不以变应变。

而相关人士指出，高安陶瓷的未来既要有新产品的研发，更多的还是要在营销模式上做文章。事实上，一些在营销模式上做出努力探索的企业已经开始尝到甜头。太阳陶瓷进军佛山品牌运作的“弯道超车”，奠定了该企业在该产区的领头羊位置，该企业的规模不仅是产区**大，销售也是该产区**稳定的企业之一，而且该企业旗下品牌太阳陶瓷、路易保罗陶瓷在全国各大销区也享受盛名。此外，事实证明，不以价格和同质化竞争求发展的江西普京陶瓷、江西华硕陶瓷、江西金牛陶瓷也是江西产区发展**好、**稳定的企业代表。

正因为在产销方面实现了双丰收，今年太阳陶瓷品牌化新篇仍将续写。据了解，从2014年元月一日起，在央视一套和央视新闻频道黄金时段播放的太阳陶瓷品牌广告，大大推进了太阳陶瓷品牌价值和品牌形象的双重提升。该集团位于瑞新公司的5000余平方米的营销服务中心的主体工程将于6月份完工，10月份全面投入使用。尤其是随着太阳陶瓷旗下产品结构和区域市场的完善，太阳陶瓷营销服务中心的投入运营将更加全面地展示公司的产品，提升品牌形象。另外，太阳陶瓷将加大各区域专卖店建设的资金投入，计划在全国各区域建设100平方米以上专卖店100家。

在产品同质化规避方面，江西鹏飞建陶也树立了一个好的榜样。今年1月2日，鹏飞建陶领行业之先，在中国陶瓷行业尤其是民营企业中，**成立了知识产权维权中心。在知识产权维权方面，鹏飞建陶已成为行业的先驱者，其成为了其他陶瓷企业借鉴和学习的榜样，有利于更好更快地推动陶瓷创新企业的发展。

但是，对于泛高安陶瓷产区的企业而言，**大的问题还是在于，目前真正推进品牌化建设并取得良好成效的企业还屈指可数，如何实现高安陶瓷营销模式的新突破，尤为关键。实际上，这一问题已得到高安政府、协会、企业的高度重视，并在努力寻找突破口。

记者从高安市陶瓷行业协会获悉，4月下旬，由高安市委常委、副市长付命候领衔的高安产区考察团将前往佛山进行交流学习。这是一个涵盖了政府及其相关职能部门、协会、企业代表的庞大考察团，考察的重点之一就是高安陶瓷发展的“瓶颈”所在——品牌建设。

高安陶瓷企业考察团一行能否真正开启高安陶瓷企业“明治维新”的新风，探得高安陶瓷发展的新路径?

至少，高安陶瓷人已经迈开了“西学东渐”的步伐。