随着地板行业的发展逐渐成熟，地板的一线市场已经趋于饱和的阶段，而对于部分地板企业来说，尤其是较为强势的地板品牌，对于渠道下沉，接受二三线市场还是有一定的难度的。

一线大牌如何发展二三线市场

对于大的经销商来说，他们需要一线品牌畅通的渠道，扩大销售量来拿到他们的年终返点;而对于普通经销商而言，选择一线品牌的目的只是想借助品牌的市场**度来谋得自身的发展。

但是九正建材网了解到，一线地板**品牌的门槛很高，他们在一个区域只会和几家大型的代理商合作，再由他们向下发展二三线经销商。造成了普通经销商无法与拥有一线品牌的地板企业直接对话，如果在销售中遇到瓶颈，往往会被其代理商淘汰，经销商处于弱势被动地位，毫无话语权。

二、三线地板品牌，相对于一线品牌来说，品牌**度没那么高，消费者也不是很捧场，企业广告等方面的支持力度也不如一线品牌。所以对于一般的经销商来说，如何选择一个适合自身发展及当地市场经营的二、三线品牌作为长期的战略伙伴共同发展显得尤为重要。

企业与经销商合作需达到互利共赢

地板厂家在选择经销商时候不应只是考核实力，而且还要对其商誉、口碑、终端网络和营销意识等综合指标进行考核，更重要的是看这个经销商是不是有着强烈的合作意愿。二、三线品牌的地板企业经过多年的市场运作，对于怎样选择经销商逐步建立了一套自己的规则，企业业务只要根据招商条款稍加灵活运用就可以达到不错的效果。

但是经销商跟企业合作则往往是趋于被动，没有一个清晰的思路，也不知道自己要做些什么?做哪个品牌比较有利于自身的发展，经销商对自身该进行个怎样的定位?是选择一个较优秀的二、三线品牌进行长期合作，还是随波逐流依靠大品牌做一天算一天呢?每个经销商都有自己的资源优势，地板企业发展需要有明确的市场定位，地板经销商的发展也是一样。

温馨提示：您还可以关注我们的官方微信(公众账号“九正地板网”)和新浪微博(@九正建材地板频道)