地暖市场涉及更多民生利益，实际上，在建国初期能源奇缺的背景下，中央政府就以地理位置上的秦岭淮河南北分界线为界，划定了东起江苏北部的苏北灌溉总渠，向西沿淮河干流至河南信阳，折向北沿伏牛山、秦岭分水岭，至甘肃南部徽城、陇南，全长约2000公里的“南北供暖线”，河南省恰好被这条“南北供暖线”一分为二。

“南北供暖线”让部分郑州市民很受伤

由于历史原因，尽管河南省会郑州位于此线以北，但其供暖市场却具有不同于南北方的特点。去年供暖季，单郑州西区就有200万平方米供热面积上的居民对着冰冷的暖气过寒冬。由于热源发展跟不上城市居民冬季采暖需求的增长，虽然郑州西区目前有近200万平方米面积具备供热条件，但因热源不足而无法供热。

郑州市城管局负责人介绍，郑州市集中供热入网面积约7810万平方米，而2013年冬天的供热面积只有约5330万平方米。这就意味着约有2480万平方米的用户具备供热条件，却因热源问题无法得到供暖。与之相对比，在辽宁省沈阳市，共有供热经营单位275家，燃煤热源1231座，供热面积2.57亿平方米，其中住宅供热面积约1.96亿平方米，除一市三县外，集中供热率逾90%。

热源不足导致集中供暖覆盖率低，这样就为地暖供应提供了巨大的市场空间。郑州华方物贸有限公司总经理韩卫华是2003年进入地暖行业的，他说：“当时，郑州只有主城的4个干道上有集中供暖，而且西郊热电厂供应的暖气根本不够，市场空间较大。现在，在老城区旧房改造方面，地暖应用越来越多。”

虽然郑州地暖市场存在较大发展空间，但在郑州博容暖通设备有限公司总经理申国强看来，这个市场看上去很美，但美中也有不足。他说：“郑州横跨黄河南北，供暖市场偏向北方，但整个地暖市场发展和暖通公司的意识又接近南方市场。这样，就造成了市场点散面乱。”

申国强的担心是有道理的，近年来，经历了比较好做的地暖市场后，潜在问题逐渐浮出水面，**为突出的就是行业准入门槛低，价格战此起彼伏。据河南豪特暖通设备有限公司总经理张华伟介绍，2005年，该公司涉足暖通业时，整个郑州行业内公司还不到100家。如今，包括各类小公司在内的企业有300多家。

低价战此起彼伏

张华伟说：“300多家公司中，正规公司能占到20%就不错了。其他都是小个体、夫妻店或以前在业内干过业务员的人，自个儿开个小店，直接在小区门口拉活安装地暖。为了分抢地暖这块蛋糕，他们祭出的法宝就是低价战。”

报价低廉、竞争失序已成为时下郑州地暖业无法承受之痛。与南方省份相比，郑州当地消费水平并不高，郑州安泰暖通节能技术开发有限公司总经理归士君说：“郑州整体消费水平偏低，外来人口转变为新市民的，多为打工者或大学生，谈不上消费。一户家庭刚投入一大笔积蓄购入房子，再让他投资安装地暖系统或舒适家居系统，显然不符合这个家庭的收入。”

一边是消费者不愿或掏不起对地暖系统或舒适家居方面的投资;一边是众多地暖公司要活干，不能从高质量服务去竞争，只能用降低价格来吸引消费者。与此同时，原材料、人工、店面租金等成本还在不断上涨，致使企业获取的利润少得可怜，这让郑州暖通业内人士“感觉很累”。

这样的低价竞争更影响到郑州暖通企业的长远发展。与江苏科宁、成都美景、武汉广华、杭州艾尔柯等南方舒适家居系统集成商相比，郑州缺少上述的品牌企业。张华伟说：“在郑州要推广类似南方企业的品牌特别难，投入和产出不成比例。要做品牌，就需要投入资金，开连锁店，进行品牌推广，但在当前价格水平下，利润如此之低，不可能让本地企业高额投入。如果少一点价格战，或许可以。”

尽管业内人士十分清楚郑州地暖市场的现状，但很多公司不愿或不敢站出来以刺激行业升级，也就是我们所说的“鲶鱼效应”。

韩卫华说：“低价竞争愈演愈烈，导致很难有公司肯挑头做高品质、高价格的产品。很多大公司既怕失，又怕亡。坚持高价就‘失’客户，跟随低价就‘亡’行业。现在连专卖店都卖60、70元钱一平方米，你怎么去讲品质?再这么干下去，就没有行业了。”

呼唤成立行业协会

那么，为什么郑州地暖业的低价竞销能够存在呢?其根源是整体竞争环境失序。一直以来，郑州地暖业缺少行业协会。张华伟强调，必须通过行业协会整顿市场环境。他说：“现在根本没准入门槛，有了行业协会，是不是可以搞个资格认证，提高准入门槛?”

河南宇晨暖通设备工程有限公司总经理贺敏也认为，要走出低价竞销的恶性循环，必须加强政府引导、协会自律。业内人士普遍认为，通过行业协会加强协调，督促各会员单位良性竞争，就可以规范郑州地暖市场的乱象。

除了低价竞销让郑州地暖行业人士寒心外，国内楼市近期显露的疲态也给他们泼了一盆冷水。许多业内人士都在思考未来郑州暖通企业的转型之道。申国强就认为，未来三到五年将迎来郑州暖通业洗牌机会。“**是房地产处于转折点，当房地产市场无法快速发展时，地暖市场的竞争就会愈发激烈;其次是用户对地暖系统的品质要求也在提升，现在用户可能只要求弄热就行，未来用户将更强调健康、安全、舒适，甚至出现新风、净水等系统。”“到时候，我们大家不把品质做好，企业内部的员工可能都会投反对票。”归士君说。