建材家居行业在大势发展之际，行业的活动也是频繁轮现，在木门行业更是凸显，以前做活动，来的多，买的却很少--很多人都是来看个热闹，但是现在大多数人去参加活动都是有真正需求的消费者。这就是目前**火的营销方式--爆破营销，爆破营销为什么会打破以前的团购模式，如今在行业中正是如鱼得水，那么来领会领会爆破营销的魅力吧。

爆破营销威力惊人

以前的卖场营销活动，是把“炸药”放在媒体上，投放了广播报纸甚至电视广告后，就备好货、布置好卖场，眼巴巴地等着消费者上门。做场营销活动不过是在场内忙活，轻松，但会来多少人心里完全没有底，来了人也可能只是凑凑热闹。

但如今的卖场营销思路正在悄然升级，过去更像“天女散花”，广告发出去就完了，现在则要“精准直击”。就好像拆解建筑物一样，根据流体动力学，在测算出的关键点上引爆炸药，精准实现预期目的(比如拆一半留一半)。爆破营销就是把人力物力财力集中起来作为“炸药”，把这些资源放置在营销活动的关键节点上。

爆破的威力是惊人的。负责闽龙广场此次营销方案策划执行的网聚天下总经理李亚男说到，他们做过的家居圈客户，中小卖场爆破销量能达到同期销量的十倍。大卖场如红星美凯龙，因其本身的销量基数大，活动销量可达同期3-4倍，销量成绩活动当天就可统计出来。

基本逻辑：关键地方放有限的“炸药”

“根据沟通情况，我们会把意向客户分为A﹢级、A级、B级、C级，每个级别的客户对应不同的转化率。如果一个意向客户在活动前一天，经过所有流程被认定为A﹢级，那么他明天的到店概率可以确保在80%以上。”

“这些数据在每天市推、电销工作结束后及时汇总更新，到活动前一晚，只要看看各级别客户有多少，就能准确预估到第二天的客流，甚至可推算出大致的销售额。”凭着对家居卖场经营模式的熟悉和操盘多场爆破活动的经验，李亚男甚至有自信把保证销量写进合同。

九正建材网认为这种一对一的扫街和跟踪，是非常消耗资源的。但是激烈的市场竞争已经把企业逼到了这一步。攫取到优质的客户，保证他们到场，销售就成功了一半。这就是爆破营销的基本逻辑：在**关键的地方安放有限的“炸药”。

一场集采，来一二百人就算不错了，爆破营销完全不是这个概念，多的时候几千上万人都有。这就是关键点爆破的力量。所以，爆破营销往往需要一个具备安保疏散条件的大场地。因为活动通常会有抽奖互动环节，还要舞台搭建。某**钻石卖场曾非常希望找李亚男做一场爆破营销，**后就是因为无法满足场地的安保要求而搁浅。