通过周密的市场调研后，锁定一个特定的目标消费群，然后推出这一特定群体**需要的细分产品，以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道，并用特定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。这一看似小而精的营销方式在目前的营销领域非常受欢迎，它的特定名称叫做分众营销。

而回看我们的地板销售圈，一直秉持的是这样的传统观念。那就是品牌的目标消费群体越大，产品的销售面就会越广、销售量就会越大。所以大面积撒网、毫无目的性的捕鱼成为了地板销售的常态。

地板品牌份额市场如何“见缝插针”？

九正建材网建议，**在进行分众营销前，我们必须明白谁是我们产品的目标消费者、谁来为我们的产品买单，所以我们进行分众营销**步：就是要锁定分众目标消费群体。举一例来说明，目前地热地板市场的兴起可以作为一个典型的例子。

地热产品**很明白他们的目标消费群体是谁?是冬天有地暖需求的中高端客户，之所以定位为中高端，是因为地热研发生产技术成本相对较高，所以地板价格相对不便宜，所以购买的客户需要一定的经济水平。而且与普通地板不同的是，地热产品在销售时也是拥有不同于其他地板的特色特点。

在进行分众营销前，对市场进行调查了解是必然的，其实从另一层面讲，分众营销与细分市场也是有着诸多的相同点。他们都是针对特定目标的一种特定销售方式。相信分众营销，将会为我们特色化的地板产品与地板**品牌迎来发展的小阳春。

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