如此低价，圈钱还是自杀

绕了春季灯博会主会场一圈后，记者决定重点关注LED球泡灯。本届春季灯博会期间，记者在多家主打LED球泡灯的展位上看看、碰碰、问问，果然，发现到：今年参展商对LED球泡灯情有独钟，很多参展商都把LED球泡灯放在了显眼的位置，但各种“自杀式”低价竞争让记者看花了眼。

市场混乱“自杀式”低价战

在春季灯博会上，记者见证了何谓“没有**低，只有更低”。

警惕 LED企业长期低价促销等于“自杀”

在展会上，不少低档LED球泡灯成为参展商的推广噱头，LED球泡灯便宜得不可思议：在宣传单张上写着“小3WLED球泡灯只要1.6元”，或举着“3WLED球泡灯只要2元”的广告牌在整个场馆走。

对于LED球泡灯恶性价格战的现象，中山光道照明负责人也不禁向记者大吐苦水：国内客户喜欢便宜一点的，只看瓦数，不看流明，为了适应市场需求，光道照明特别开发出一个系列产品随波逐流，该系列LED球泡灯的外壳和灯罩都是塑料，但没办法，客户要便宜货。

目前LED球泡灯市场很乱，功率要足，起码要实现1块钱1瓦，成本决定了如此。

一位不愿意透露姓名的LED球泡灯老总透露，3W塑料壳LED球泡灯至少要3元，3W铝壳LED球泡灯至少要8元，任何价格小于3元的3WLED球泡灯都有“猫腻”，基本上都是小3W，功率不足，亮度不够。所以LED球泡灯便宜货从来只报瓦数，不敢写上流明。

材料出现问题

在展会上，便宜的LED球泡灯很多，难道亏本卖，但没钱赚的生意谁做?不过这么低的成本哪里来?受访参展商给出了答案：材料。

目前中低档企业的LED球泡灯降价很快，而中低档企业降价快不快，主要看材料。便宜的LED球泡灯不看外形设计，只看材料。据记者观察，在春季灯博会展出的LED球泡灯大部分没有设计可言，更别说专利了。在展会现场，记者只发现灯泡大王一家企业在LED球泡灯方面有诸多专利。有的3WLED球泡灯卖2元，有的卖6元，原因何在?据中山光道照明负责人透露，根据材料，产品的成本和价格相差巨大：灯珠功率不足1W;塑料分PC和PP，PC较贵，价格相差一倍;铝基板变成玻纤板，无法散热。

如此低质低价，不是圈钱就是自杀。

抱团参展成亮点

星光联盟：人气火爆

星光联盟的展位舞台前一片熙熙攘攘、人声鼎沸，笑声和掌声此起彼伏，原来是在举行有奖问答活动。激昂的音乐响起，主持人宣布有奖问答活动开始，只要被抽中并答对问题，即可获得LED新款小台灯一盏。科技感十足的小台灯马上引起了观众的兴趣，个个摩拳擦掌、蓄势待发。

问答环节开始，主持人提问了星光联盟的招商对象、招商电话、卖场所在位置等问题，台下立马成了手的海洋，几乎每个观众都把手高举在空中，生怕主持人看不到自己的踊跃。随着一个个问题被答中，一盏盏台灯送出，有奖问答在意犹未尽的气氛中结束。尔后，劲歌热舞闪亮登台，舞蹈演员动感十足的舞蹈在劲爆的音乐声中欢腾跳跃，再次挑起观众的兴奋点。接着，来自香港的魔术师为大家表演了诡异神秘的魔术，精湛的表演手法赢得台下掌声连连。

伟智联盟：抱团参展

伟智联盟是一个大家庭，13家企业16个品牌，伟智联盟还在不断壮大，“伟大梦想，智者成就”，只要是志同道合的企业都可以谈合作。在这次古镇春季灯博会中，伟智联盟的展位占地有1100平方米，为了做出区别，所以实行的是一家企业，一个产品品类的营销方案。为了吸引更多人流，伟智联盟还开展了微信平台关注抽奖活动，情况还不错，活跃了场地，还提高了微信平台的关注度。事实上，参与这次灯博会也不是为了获得多少订单，伟智联盟的首要目的还在于宣传与推广，希望能够借助本次活动扩大联盟的品牌影响力，也是为联盟6月份的大型营销活动做准备。

中国路灯城：咨询人群不断

参与这样的活动也不是**次了，除了灯博会中国路灯城还会参加驻展外，其他展会中国路灯城都会派人前往进行卖场的宣传，以此来扩大**度。事实上，中国路灯城参与本次展会的目的也是为了宣传与推广，吸引各地商家进驻路灯城的首要的目的，另一方面，也是为了让更多的经销商知道路灯城这个灯饰卖场，扩大卖场的人流量，为进驻企业获得更多的订单。

在灯博会**天，前来咨询的厂商还是挺多的，基本上，中国路灯城所有工作人员都没怎么休息，对于参加本次灯博会的情况，还是挺满意的。

梵尼诗：效果不明显

梵尼诗是一家家饰企业，主要生产古典留声机、古典红酒柜、古典落地钟、新古董家具等。梵尼诗家饰是**次单独参加古镇灯博会，以前曾与华艺、达芬奇合作联合参加其他展会，古典优雅的家饰配上奢华的欧式灯、美式灯，参展效果还不错。对于这次的灯博会，展位负责人表示不是很满意，50多平米的展位，进去参观的人也不多，更别说意向客户了。

参展企业各施各法

创新

旭宇光电：LED需要两个透明

深圳旭宇光电科技有限公司中山办事处销售经理熊林园坦言，LED需要透明：质量透明和价格透明，做到了这两个透明也就能让老百姓更靠近LED产品一点，让老百姓对LED产品达成信任，而不是以劣质的产品来摧毁这份信任和距离。

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熊林园认为中山市场很庞大，竞争也很激烈，企业也必须要找准自身定位，清楚企业应该要往哪方面走。旭宇一直坚持以质量为主，不在低价面前妥协，不断创新技术，在封装领域走在行业前沿，在今年初旭宇就荣获了国家高新技术企业殊荣，用实际成绩证明了实力;且选择与实力企业强强联手，达成战略性伙伴合作，如晶元光电、美国普瑞等。

大族激光：订单排到6月份

大族粤铭激光营销总监宋翔告诉记者，本次展会带来了两款新品，一是灯泡打标机，二是MC275-DLG-D导光板**激光打点机。其中灯泡打标机响应了提倡的环境节能环保理念，以及增加了8功类旋转打标，既提高了效率又提高了产能。

平板灯由来已久，但真正推广开来的还得从近几年来说起，而大族粤铭激光则击中客户的需求，经过3年的潜心研究出MC275-DLG-D导光板**激光打点机让生产周期缩减，简化了工艺，增强了灵活性，可根据客户要求改变背光板的尺寸规格等优势，并且已经推出便热销，宋翔还笑言，订单都已经排到了6月份。

效果不错

越丰：以情景模拟融合光的体验

越丰照明销售部经理林洪顺说，从灯博会第1届到如今的第13届，越丰一直“形影相随”，已成为灯博会一起成长的老伙伴。灯博会的展览中心从旧到新，越丰亦如此，其中**能体现一点的就是从传统光源到LED光源的转变。

林洪顺告诉记者，今次展会越丰的展位布置理念是简约格调，注重文化体现，以情景模拟融合光的体验;产品的布局也不似传统做法摆得越多越好，而是经过慎重筛选出具有代表性的产品公布在展会上，让客商能一目了然的、更直接的了解产品的特性。

西顶照明：调色温LED吸顶灯受欢迎

西顶照明是一家以生产LED商照产品为主的公司，除了内销，产品还远销东南亚、中东地区。西顶照明已经第三次参加灯博会。西顶照明吴术潘表示，今年灯博会的人流量比往年少，这次参展的重点是开发新经销商，这次展会推出的调色温LED吸顶灯比较受欢迎，参展**天，咨询的客户就超过100家，有合作意向的客户有五六十家，可能近期签单的客户有七八家，总体来说虽然不太满意，但还算不错。

柏霖灯配：既为销售也为宣传

柏霖灯配总经理张长结表示，这次古镇春季灯饰博览会感觉还不错，不论是国内的还是国外的厂商走过都会进来咨询一下，感觉本次灯博会宣传力度挺大的，租金也比光亚展便宜，能够得到这样的效果还是挺满意的。

柏霖灯配展示的主要是LED面罩工艺，参与这个春季灯饰博览会既是为了销售也是为了宣传，希望能够通过本次灯博会让更多人认识，增加**度，扩大影响力，同时，也希望能够为企业带来更多的客户。

品牌代言

科创照明：宁做三大傻，不玩小聪明

科创照明总经理蒋文超表示，这是他们首次参与古镇灯饰博览会，参会也只是旨在加大企业的宣传，让更多人知道三傻LED。“三傻”并不傻，只是以产品品质为首要问题，把客户的事情当成自己的事情来办，主要产品是陶瓷系列LED产品以及传统灯饰，目前还聘请了香港影视演员林子聪当公司品牌形象代言人。

“宁做大三傻，不玩小聪明!”是科创照明的理念，制定长期发展规制，以公司品质当**，为公司的稳定发展定下坚固的基础，让公司越做越大，越做越强。

亮加亮：不请大明星启用小公主

“参加展会是为了让新客户了解亮加亮的产品，也是借助这个平台来推广企业的形象。而这次参加春季灯博会展，亮加亮每个类别的产品都会有客商前来咨询，价格还是主要的问题。”亮加亮照明董事总经理高玉柱另外还告诉了记者一个“秘密”。

在照明灯饰行业企业花大手笔请来大明星为自己品牌助阵已不是稀罕的事，宏光有黄圣依、索正有郭冬临、凤光传奇有凤凰传奇等。但是亮加亮照明反行其道，推出不请大明星启用小公主的策略。高玉柱透露，在宣传牌上的代言人不是明星而是该企业董事长的掌上明珠CoCo。

面对记者的惊讶，高玉柱解释道，该做法在目前的灯饰行业而言是罕见的，也表明了亮加亮董事长做LED的决心，让自己的小公主公开露面为自家品牌代言，也是另一种“亲力亲为”。