衣柜行业发展迅速，也为行业留下了很多后遗症，衣柜卖场商家过剩，衣柜企业渠道下沉，盲目增加经销商，维持产品销量，反而铩羽而归。衣柜企业渠道下沉，还需更加谨慎。

衣柜商家卖场生存位置很重要

面对衣柜卖场过剩的新形势，很多商家选择主动营销、多业经营等方式寻求突围，这些在一定程度上起到了化解风险的作用。但大浪淘沙式的竞争总归还是离不开卖场这个主战场，商家**根本的还是要解决如何判断卖场、如何进对卖场这一关键。事实上，在卖场过剩的情况下，**淘汰的往往也是一些位置不佳、经营不善或者水土不服的卖场，很优势卖场仍然活得不错。

衣柜行业竞争加剧 渠道下沉需谨慎

衣柜行业竞争压力山大

许多商家为了保持销量只能进行渠道下沉，但是三四级城市的蛋糕只有这么大，市场商家过剩，让企业倍感压力。尤其是这几年大品牌不再只着眼于一二线城市，随着这几年的市场不断扩充，大品牌也随大举进军三四线城市，如此，很多地级城市都能看到大品牌的身影。面对现有的各种压力，商家开始抱怨“现在做衣柜的人太多，生意不好做!”

渠道下沉空间有限，市场难以把控，许多企业都将渠道下沉当作是救命良药，盲目扩张，**后铩羽而归。三四级城市现有的蛋糕难以喂食如此多的衣柜商家。许多三四级市场商家已经达到饱和甚至过剩，渠道下沉还需谨慎。”据九正建材网了解，三四级市场的商家经营较原始，离品牌化销售之路甚远，渠道下沉也有空间。