“中国为什么那么难出现‘百年企业’?”、“中国企业和国外企业的差距到底在哪?”、“中国如何应对国际挑战?”……在整个欧洲商务考察过程中，考察团成员提出疑问，也给出了见解。那就是：无需妄自菲薄，我们仍有机会。

企业发展应尊重市场规律

佛山市南海区东南灯饰照明有限公司董事长 林海鹰

这是我第三次参加德国法兰克福照明展，上一次参加是在2008年。对比我上次参展的印象，我认为今年的法兰克福照明展与以往**大的不同是传统光源销声匿迹，而LED照明则随处可见。

以往的法兰克福照明展可以理解为传统光源大全，各种传统光源如钨丝灯、白炽灯、节能灯、荧光灯等随处可见。而此次的法兰克福照明则可理解为LED与LED应用大全，传统光源几乎无处可寻，参展企业都以灯光效果展示、灯光环境体验为主，LED灯具展示退居为辅。同时，国内的照明展会多是简单地陈列产品，与法兰克福照明展还有很大差距。

我认为这种差距的出现，与国内照明市场的导向有关。国内照明市场倡导竞争，细到每一产业链环节上都有竞争，但国内照明行业是存在不足的，专利技术太少、产品设计同质化、恶性竞争很普遍，而且有愈演愈烈的趋势。事实上，不尊重市场规律的企业只会走向死胡同。我认为这就是国内照明产业与欧洲照明产业存在差异的主要原因。

我们必须看到，国内照明产品产量占世界的一半，但我们几乎没有一家企业的实力能与国际巨头相匹敌。我认为国内照明企业目前要做的不是同行竞争，而是联合起来，共同应对国际巨头。

中国企业要走得远，产品是关键

中山市一声喊照明灯具有限公司总经理 贺平

这是我**次参加德国法兰克福展会，无论是产品、技术还是人才，都让我感触很深：在展会上，我看到了许多国内没有的新品、创意、设计等，大饱眼福。通过此次展会，我明白：中国的企业要走得更远，必须在产品上不断地完善，把国外好的东西借鉴过来;我们国内的企业要根据实际情况调整，适当扩大光源领域、大流通领域的产品，“质”和“量”一起抓。

对于一声喊照明来讲，随着我们的产业越做越大，分店越开越多，我们也会根据实际情况把眼光放到国外市场，向国外的优秀企业学习。不过现阶段还是要把在国内市场的生意做扎实，有适当的时机再走出国门。

谈及制造成本，在我看来，目前还是国内的企业占优势，至于是否能走出国门，我认为，人才是关键。国外企业在技术、人才等方面都很有优势，但并不代表我们不能做进出口的买卖。未来，我们不单要做出口，还要做进口。

此次展会，我**关注LED产品，“只有想不到的，没有做不到的”，家居类产品是**为突出的。整个考察对我们以后的研发、生产、销售等工作都很有帮助。

中国企像“摆地摊”的

贵阳正天和贸易有限公司总经理 蒙庆宁

这是我**次参观法兰克福照明展，这两天我走遍了几乎所有的展馆，品牌馆那些参展商的形象与实力让我感到震撼。作为经销商，我参加这样的活动主要是想开拓眼界，为今后做生意提供帮助。

从这两天观展的情况来看，我感觉中国企业比较落后，都挤在中国馆，很多企业就一个标准摊位，连企业LOGO都没有，不仅形象上跟国外品牌有巨大反差，产品也毫无亮点和特色，清一色的常规产品，感觉像是来“摆地摊”的。

作为经销商，我也参观了国内很多主流企业，这次参观法兰克福照明展和欧司朗、宝马工厂，深深感受到国外企业的专业精神，值得我们中国企业学习。要知道，经销商要的不仅仅是好的产品，还需要一个能够可持续发展的品牌。

国内外企业智能化 产品差距明显

广西东明照明电器工程有限公司总经理 陈小武

作为工程商，我比较关注产品。这次参观考察，我感觉中国产品制造、设计都比较落后。

法兰克福照明展，很多中国企业的商业照明和工程照明类产品明显落后，智能化产品差距更是明显。国内很多企业都打出“智能”口号，但跟国外品牌相比，在技术创新上差距很大。不过国内企业在花灯方面还是做得不错的。此外，国内企业在展位设计、布展和形象方面也比国外企业“矮了一大截”。

作为商家，我本次参观考察主要是为了拓展视野、交交朋友，同时，看一下国外的景观亮化。从**近考察的几个德国城市来看，感觉国内的亮化跟它们相比还是有一定差距。德国的亮化不花哨，它们注重精准照明，艺术化程度也比较高，不过在亮化方面，中国企业加强一下还是有机会赶上的。

去掉浮躁 持续创新执着发展

北京觉明光电科技有限公司总经理 崔健勋

这次欧洲之行收获良多，我主要谈三点：

**，要去掉浮躁。我们做实业的真的需要多反思自己、抛弃浮躁、再踏征程。反观如今的国内企业家，可能小富即安，或者追求平稳，或者移民国外，这些都背离我们的责任，我们应该勇扛中国照明的大旗，携手屹立世界强手之林。

其次，要不断创新。创新是我们产品不断进步的前提，但持续创新更重要。只要持续创新，我们追上OSRAM或者宝马是有机会的。

此外，还要执着发展。现在LED市场波涛汹涌，我们要做到知己者明，了解我们资金、技术等实力，做好自己的定位，不能有赌徒的冒进或者瞻前顾后;另外也需要做到知人者智，彻底了解行业和市场，不能道听途说地做企业发展规划，尽量规避我们可能发生的错误，执着发展，这样做，我们的民族品牌崛起则指日可待。

国外企业的专业、专注精神值得学习

广州欧度照明有限公司总经理 崔丽锋

欧度照明是照明行业新兵，这次参观法兰克福照明展后，我觉得中国企业在产品设计方面还需要再下功夫。

国外企业参展的产品都很有创意，国内参展商包括很多在国内影响力比较大的企业带来的展品都很普通，缺乏创新与创意。参观几个品牌馆，我感到国外企业在“吃喝玩乐”的同时把钱给赚了，中国人赚的都是辛苦钱，差距不止一点点。

这次参观欧司朗总部和宝马工厂，**感触就是：国际品牌的专业、专注精神值得我们学习。国外企业很多上百年就做一件事，而国内企业老板有了钱，什么生意赚钱做什么生意，这也是中国很难出“百年品牌”的原因所在。

电商企业也重产品和设计

江门市东联网络科技公司总经理 钱斯凡

我是做电子商务平台运营的，目前在天猫、京东、唯品会等主流商城拥有超过20家网店，也有自己的品牌。

这次参观，大家基本都谈到了中国企业的落后状况。为什么会造成这种状况?我总结了一下，大概可以分为三点来看：

**、中国企业具有创造性的人才太少了。国外品牌的展位设计和产品都很有感觉，中国企业的形象则千篇一律。

第二、因为我是做电商的，所以我比较注重产品的质量。这次展会，我看到了国外品牌在设计上也舍得花心思，很多国外主流品牌门庭若市，这主要与他们自始至终坚持一种风格的心态是分不开的。

第三、作为电商企业，我们也经常需要各类产品，通过这次考察交流，认识了很多非常有价值的朋友，相信这批朋友会成为我人生**宝贵的财富。

将先进的技术与理念学而用之

照明行业资深人士 季海瓯

通过本次德国法兰克福照明展，我看到了欧洲灯饰产品的研发、技术、设计、创意都走在了国际前沿，这点大家是有目共睹的。我认为任何产业发展到一定阶段，都会产生除产品品质外附加的创意设计与产品服务，作为生产厂家，做产品，技术是核心。当大家所生产的产品都是一样时，附加的创意设计与产品服务就体现出其竞争的价值。

过去，我参加过国内大大小小的照明展会，无论是展会的形式，还是展会的设计、效果、团队、营销方式，都与法兰克福照明展相差甚远。面对法兰克福照明展，我们既要学习，也要差异化看待，将好的技术、理念、模式借鉴到自己企业的生产研发中去。

国内灯饰厂家为何要来看展会?无非是要看产品的研发技术、灯饰发展趋势，但看过之后不是要你简单地复制产品，而是将其背后的模式领悟通透，一些细节的做法如灯光效果设计、体验馆气氛营造等都要学习。

欧洲照明市场也有不足之处，他们的市场渠道做得很单一，不如国内照明市场的丰富、纵深。在这方面，欧洲的企业也在向我们学习，一些欧洲灯饰厂家的营销人员都是中国人，就充分说明了这点。

其次，法兰克福照明展上还没出现新的营销方式、销售渠道，如互联网思维、电子商务等。在这方面，参加法兰克福展的欧洲企业也没有走在中国企业的前面。

今后，国内照明行业的渠道、专业市场都会比欧洲做得优秀，这点是毋庸置疑的。但是话说回来，产品技术、创意设计、经营理念等我们现在必须借鉴他们，而非机械地复制。

国内企业应多与国外企业交流

中山市保利恒灯饰厂总经理 梁家洪

作为业内代表企业参加法兰克福照明展，我的看法是：中国照明企业生产的产品，无论在产品品质上，还是外观设计上，都还与先进的欧洲企业有很大差距。待考察结束回去后，我会对产品的生产作大幅调整，重新评估我们的产品设计方案，以求生产出更优的产品。

欧洲照明市场尤其是德国市场，他们对产品的品质要求极高，且非常细致，这放在国内市场，仅产品品质指标对国内企业来说就是很大的挑战。

参观宝马公司，其对科技、安全、绿色环保等的认真执着，让我佩服得五体投地。在细节上，宝马做得非常到位，这可能与德国的民族文化有关，也是宝马公司自身的文化积淀。

参观宝马公司给了我很大的启发，我认为要做灯，就要把灯当作一个生命来呵护，必须认真负责，而且要负责到底。