陶卫品牌电商来自业界的声音：

法恩莎卫浴严邦平：电商需解决线上线下的**结合

传统的落地的卖场逐渐向电子商务过渡。这两种方式一定会互补的，因为大宗商品特别像卫浴、瓷砖它有一个服务的观念。电子商务它必须解决物流和服务这样的问题，包括你看我们现在的消费者买了我们的产品，我们全部帮他安装好，然后在他整个的使用过程中帮他安装、维修。电子商务假如是没有服务的话，就会存在障碍，通过我们的线下线上的很好的结合，我相信这个行业一定会发展的越来越好。

SOLUX松霖周华松：让消费者能亲临现场体验产品

在我看来，对着电子商务的发展，经销商的职责也将慢慢扩大。怎么来讲呢?我们都知道卫浴产品是一种地关注产品，消费者往往需要体验、感知，才打算到底要不要购买。因此，电子商务的完成，需要有相应的产品展厅，让消费者能够亲临现场感知、体验。其实两者就是互补，一种虚实相结合的方式。在这时候，经销商的职责慢慢的就变成服务、售后等方面的工作，不仅仅参与企业的销售，更参与到服务、售后等方面。

箭牌卫浴方春：“线上选购+线下服务”模式或成主流

这个是箭牌卫浴**大的优势，因为箭牌卫浴全国3300多个网点，县以上的城市都有箭牌专门的经销商和专卖店，这些线下的店是电子商务网下的服务点，这些服务网点能够帮助我们在电子上面实行快速配售，安装，服务。要消费者免除网上购物的质量得不到保证的弊病，所以箭牌可以通过线上线先可以完成这种服务的。

巴顿将军陶瓷叶军：陶瓷行业还处于网络推广宣传阶段

目前陶瓷行业的网络化营销尚未成熟，还处于一个推广宣传的阶段，而团购就是其中**典型的一个体现。它提供一个噱头，以促销的形式进行交易，大量吸收人气，已达到广告宣传的效果，这在网络化营销前期不失为一个良策，但在市场成熟后可能会逐步减少。

陶瓷工业协会蓝卫兵：网络营销暂无成功先例

网络营销不管形式如何，营销是关键。从理论上看，企业触网可以推广品牌，但推广是否有效、效果有多大，很难统计。”蓝卫兵表示，“因此，通过网络营销是否能带动销售、带动多大的销售量，就成为衡量网络营销效果的一个重要指标。如果按照网络销售量统计，佛山触网的卫浴企业迄今为止未有一家取得了真正意义上的成功。

心海伽蓝陈松兵：容易被跟风模仿产生恶性竞争

目前各大品牌旗舰网店卖得相对较好的是水**、花洒、地漏等小件卫浴产品，而且存在太过便宜、技术含量不高、一家做得好容易被跟风模仿产生恶性竞争等弊端。目前卫浴企业主要依靠经销商走货，企业不敢与经销商对着干，这就导致很多网店形同一个网上展览厅，只展览不卖货。