阳春三月，花开时节。更多的人脱下肥大冬装走进自然享受春的气息。而消费者捂了一冬天的置家计划，也在“一年之计在于春”的时节里再次萌发。另一方面，商家面对春季装修的大好时机，各种促销优惠频现，巅峰让利重磅回馈;明星“节点”助阵，再造眼球经济;公益活动不断，扩大社会影响力提升**度……对业内的微调查表明：在**季度，家居行业的销售额度与去年同期相比略有上扬，交出了“优秀”的成绩单。

微调查

**季度家居行业成绩单挺“优秀”

转眼间**季度已逝。2014年的**季度，家居行业的整体销售情况如何?销售额度与去年同期相比呈现怎样的变化?市场有什么可圈可点之处?

从行业反馈的情况来看到，整体情况略有上扬，部分品牌或品类的销售额增幅甚至超过了预期。整个行业在**季度交出的成绩单为：优秀。

与去年同期相比较，2014年**季度的地板行业竞争态势更加明显。二月中旬后，伴随着市场需求的回暖，客流量的增加，仅仅历时半个月，安信地板的销售业绩就突破近百万，完成季度1/3任务。尤其“3·15”市场爆发期，安信地板的销售业绩更是一路迅猛飞增。而由大自然发起的“万人疯抢”促销模式，使得大自然地板**季度的订单量、收款额较去年均有明显提升。

来自佳和家居的信息表明，**季度与去年同期相比增幅10%左右。作为建材辅料的“胖子腻子”，**季度经营状况与去年相比增幅15%以上，计第二季度增幅可以达到20%以上。家居行业的福蒙特3月28日~30日开启“第二届福蒙特中国中部家具博览会”，吸引了来自中部六省120个地市的3万余专业采购商畅享“私人定制”。

2014年前三个月有不少的新盘入市，楼市呈现购销两旺的态势。郑州红星美凯龙2014年**季度的置家商品的销售额比2013年同期相比也呈现上升状态。

锦荣家纺在3月底举办了第二届“中原家纺采购节”，3天的活动迎来4000多位客户。随后的“万马奔腾 齐聚锦荣”的零售活动也为采购节掀起高潮。使2014年**季度经营百分比比去年同期翻升一倍。据了解，锦荣家纺“2013中原家纺采购节”仅前三天交易额就突破8000万元。

来自居然之家的数据表明，**季度销售呈现更旺增长势头。增长率超过50%的有：床51.8%、儿童家具51.1%、瓷砖56.9%;增长率超过30%的有：欧美古典家具33.9%、沙发30.3%、地板35.0%、洁具36.2%。

“试卷”分析

刚性需求和置家理念变化的推动

在河南佳和家居有限责任公司董事长代传奇看来，**季度销售比去年同期增幅大的主要原因：一是管理、服务水平的进一步提升，扎实实惠的活动积累了较好的口碑;二是2014年郑州将面临集中的大面积城中村改造，加速刺激了部分进城务工人员的买房需求，使得刚需提前释放;三是加上今年“双春”，结婚人数比会大幅增长，马年出生人较集中，儿童、松木家具等会畅销。因此，家具行业在多种因素下会保持一个较好的发展态势。

“从3·15活动以后，预计家具开始由淡季转向旺季，五一将迎来销售高峰期，一直延续至8月份。”代传奇认为，市场不会出现疲软状态，前景良好。

安信地板河南营销中心总经理李建强介绍，从喜人的战绩单中各类产品所占的比重不难看出：强化地板所占的比重在逐步下降，实木地板所占的比重在逐级攀升，尤其是性价比较高的实木产品销量更是一路**，而钢化实木地暖产品与同期相比更是质的飞跃。这在一定程度上折射出郑州市民的生活品质在提升，消费理念在转变。

大自然地板负责人则认为，2014年木地板行业的竞争将会是历年来**白热化的一年，通过这种高密度、高投入、大规模的促销活动，河南木地板行业将进入新一轮的洗牌阶段，拥有渠道、资金、广告等资源优势的大品牌将在竞争中胜出，竞争可能会对河南木地板行业造成短时间的动荡，但从长远来看将进一步加快河南木地板行业的规范，推动河南木地板行业健康发展。

郑州红星美凯龙负责人蒋维刚则认为郑州家居市场后续将依然坚挺。2014年头几个月都有不少的新盘入市，家居行业的上游房产业发展势头很好，足以支撑郑州家居市场的后续优良表现。此外，郑州是中部地区的中心城市，对周边辐射能力很强，这也将推动本区域家居市场的进一步繁荣。

加分项 明星助阵、爱心公益与开业互动

虽说在商言商，但越来越多的商家表现出来的“爱心”公益，以及“节点”明星助阵活动，更多获得了消费者对商家由“赞”到关注其商品，促成了**季度的销售旺季市场。

1.爱心公益。

“将公益当作一种事业，作为一个公司的性格。” 这是锦荣轻纺城负责人王建勋对“锦荣公益社”提出的一种要求。仅今年锦荣轻纺城就联合商户举办两次大型公益活动—“嵩山爱心行”与“帮助失明老人琚正茂完成绿色之梦之植树活动”，引发了更多的人积极参与。

2.明星节点助阵。

为迎接“3·21”世界睡眠日，3月16日晚,寝具行业领军品牌慕思在郑州国际会展中心隆重启动了“世界同睡的一天—2014慕思畅享世界睡眠日郑州站”活动。携手当红巨星林志颖关爱健康睡眠。掀起“旋风”的同时，并有大派神秘福利，“眼球经济”效果明显。

在3月22日全球第22个世界水日到来时，恒洁卫浴发起的“恒洁节水中国行，共建美丽中国”，**艺术家濮存昕现身活动现场，助力节水活动。

恒洁卫浴河南区负责人曹江认为，“社会责任”是一个成功的、有责任意识的企业应该做到的。恒洁卫浴就是要通过不断向人们倡导使用节约及环保的产品，带动大家一块在向社会传递正能量的同时，希望更多的人参与到拯救自己家园的行动中。

3.开业增实力。

市场永远是变化的，一些商场和新店的陆续开业，都进一步加剧了后期的家居市场竞争势态。

大自然地板红星美凯龙旗舰店于4月6日开业。举行总裁签售、百万让利、新品上市等百万优惠让利活动。4月20日，安信地板红星美凯龙店开业，安信地板推出“只有开业 材惠**省”活动，让消费者得到了实实在在的优惠及优质服务。“居之宝家饰界”开馆在即，更是提前打响了五一黄金周的市场争夺战，以争取更多的第二季度市场份额。唐善普